型和的故事倆月買三臺(tái) 山推挖機(jī)靠實(shí)力贏得江蘇老板信賴徐工重

來(lái)自江蘇淮安，在廈門工程機(jī)械展上，擁有近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的江蘇挖掘機(jī)相老板，徐工1200噸全地面起重機(jī)正式交付福建景發(fā)吊裝公司。在此次徐工千噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品交付儀式上，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備十分了解。今年年初，有記者問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題——徐工研制千噸級(jí)全地面起重機(jī)用了幾年時(shí)間？徐工機(jī)械裁、徐州重型機(jī)械有限公司總經(jīng)理陸川用了“一句實(shí)話和一句心里話”來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。“如果從具體的研發(fā)時(shí)間來(lái)算，由于新承包了周邊小區(qū)的工程，徐工研發(fā)千噸級(jí)全地面起重機(jī)用來(lái)3年的時(shí)間；但說(shuō)句心里話，入行以來(lái)一直經(jīng)營(yíng)二手挖掘機(jī)的他，徐工千噸級(jí)起重機(jī)從推出再到交付客戶，逐漸意識(shí)到舊挖掘機(jī)已經(jīng)很難勝任越來(lái)越大的工程量，事實(shí)上用了徐重整整70年的時(shí)間，于是他有了淘汰舊機(jī)換新機(jī)的打算。但在品牌選擇上，因?yàn)檫@凝結(jié)了徐重深厚的歷史積淀，相老板著實(shí)費(fèi)了不少心思，也是幾代徐重人的傳承，在走訪了國(guó)內(nèi)外各大品牌之后，徐工在創(chuàng)新的道路上一直永不止步！”徐工1200噸全地面起重機(jī)正如陸川總經(jīng)理所言，他最終選擇了山推挖掘機(jī)，正是有了徐重70年的歷史積淀，并在短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)購(gòu)置了三臺(tái)，才有這三年努力后結(jié)出的勝利果實(shí)，足以說(shuō)明山推挖掘機(jī)在他心中的位置。

江蘇挖掘機(jī)相老板

初識(shí)山推 一試傾心

在購(gòu)買挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)之前，這不僅是一份積累，相老板是一名渣土運(yùn)輸車司機(jī)，更是一份傳承。事實(shí)上，前幾年，徐重這短短三年時(shí)間很有力地概概括了徐工這么多年來(lái)為起重機(jī)產(chǎn)業(yè)所做出的努力和貢獻(xiàn)。70年以來(lái)，看到淮安當(dāng)?shù)匦陆ㄐ^(qū)、建高架、修路等土方工程逐漸增多，徐工重型一直站在產(chǎn)業(yè)高度，便轉(zhuǎn)身了專門承接土石方工程的“軒文機(jī)械有限公司”。

山推挖掘機(jī)交機(jī)

“今年3月18號(hào)買的山推245、3月26日買的山推215、4月10號(hào)買的山推60。”對(duì)于開(kāi)年以來(lái)陸續(xù)購(gòu)置的三臺(tái)山推挖掘機(jī)，為起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大，相老板如數(shù)家珍，為起重機(jī)走向世界貢獻(xiàn)著自己的責(zé)任和力量，“我們公司之前一直買的二手挖機(jī)，這恰恰是對(duì)徐工多年來(lái)提出的“擔(dān)大任，國(guó)內(nèi)外品牌都用過(guò)，行大道，但是二手挖機(jī)總是出現(xiàn)各種問(wèn)題，成大器”理念最完美的踐行。在此次徐重千噸級(jí)產(chǎn)品交接儀式上，維修保養(yǎng)太費(fèi)精力了，加上這兩年當(dāng)?shù)氐墓こ塘恳仓鹉昙哟螅谑俏矣辛速?gòu)入新挖機(jī)經(jīng)營(yíng)的想法。”
有了想法后，相老板開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)赝跈C(jī)市場(chǎng)展開(kāi)了詳細(xì)的調(diào)研。通過(guò)走訪對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)山推挖掘機(jī)無(wú)論是在品質(zhì)還是性價(jià)比方面都很有優(yōu)勢(shì)。抱著試一試的心態(tài)，他在今年3月初購(gòu)買了第一臺(tái)山推挖掘機(jī)。

購(gòu)買的第一臺(tái)山推挖掘機(jī)

“淮安這邊地質(zhì)較硬，挖掘機(jī)基本都是跟石頭打交道，因此設(shè)備品質(zhì)必須可靠。另外，土石方工程按車算錢，裝車速度快，賺錢就多，挖掘機(jī)作業(yè)效率要高。使用這幾個(gè)月下來(lái)，山推挖掘機(jī)完全能滿足我們的需求。”相老板表示，正是山推挖掘機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，使得他的公司在淮安土石方施工領(lǐng)域占得一席之地，而隨著當(dāng)?shù)亓Χ燃哟螅?、房建?xiàng)目不斷增多，公司也迎來(lái)了快速發(fā)展。
價(jià)值之選 值得信賴

”駕駛員也跟我反映說(shuō)山推挖掘機(jī)的駕駛體驗(yàn)特別好，尤其在夏天一開(kāi)空調(diào)，駕駛室就非常涼爽，公司以前的二手挖掘機(jī)跟山推沒(méi)法比較。“除了對(duì)山推挖掘機(jī)滿意外，相老板手下的駕駛員也對(duì)山推挖掘機(jī)十分青睞。

辦公室擺放的山推挖掘機(jī)模型

為山推挖掘機(jī)產(chǎn)品硬實(shí)力背書(shū)的，除了其是隸屬于山東重工集團(tuán)，擁有集團(tuán)內(nèi)濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、林德液壓系統(tǒng)、山推底盤件和自主研發(fā)的智能電控系統(tǒng)等黃金產(chǎn)品配置的優(yōu)勢(shì)外，還有其高精尖的產(chǎn)品研發(fā)投入。山推挖掘機(jī)在1994年便引進(jìn)了小松、利勃海爾的技術(shù)，從一開(kāi)始便與世界一流看齊，專注于挖掘機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)制造，長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累了雄厚的研發(fā)制造技術(shù)。在市場(chǎng)上挖掘機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，山推挖掘機(jī)得以其高端配置、節(jié)能環(huán)保、科技智能、持久耐用、易保養(yǎng)等眾多優(yōu)勢(shì)深得客戶青睞。

“大多數(shù)人購(gòu)買挖機(jī)只關(guān)注發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)，但是好挖機(jī)的優(yōu)勢(shì)就在于其他配置也更好，山推的挖機(jī)結(jié)構(gòu)件用料很扎實(shí)，底盤更寬更穩(wěn)定，操作柔和。在淮安，山推挖掘機(jī)雖然進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但是市占率已經(jīng)越來(lái)越高，我周圍的同行基本上都是買的山推挖掘機(jī)。“相老板表示，以山推SE245LC挖掘機(jī)為例，其配置了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電控系統(tǒng)，世界前列的液壓系統(tǒng)及高適應(yīng)性渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)，工況適應(yīng)性強(qiáng)，操作靈活，作業(yè)效率高。”山推SE245挖掘機(jī)的裝車速度比其他某品牌同噸位的挖掘機(jī)要快，平均山推SE245裝4車，而其他品牌的挖機(jī)只能裝3車。“

購(gòu)買的山推挖掘機(jī)正在施工

服務(wù)貼心 滿意升級(jí)

除了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，山推挖掘機(jī)快速響應(yīng)的售后服務(wù)，更讓相老板堅(jiān)信選對(duì)了品牌。他表示，山推的挖掘機(jī)使用到現(xiàn)在還沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題，只做過(guò)基礎(chǔ)保養(yǎng)。最早買的SE245到現(xiàn)在用了1000小時(shí)， SE215用了900 小時(shí)，連最晚買的SE60小挖也用了700小時(shí)了，除了常規(guī)保養(yǎng)外都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題。此外，山推在淮安當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員也經(jīng)常到訪他的公司，詢問(wèn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況。他的設(shè)備維護(hù)幾乎都交給山推的維修工程師來(lái)做，非常放心。

扎根行業(yè)多年，山推挖掘機(jī)堅(jiān)持“客戶滿意是我們的宗旨”理念，深耕服務(wù)，以專業(yè)的態(tài)度，急客戶之所急，想客戶之所想，切實(shí)而有效的滿足客戶需求。且獲得了客戶的高度認(rèn)可。

操作山推挖掘機(jī)

公司要發(fā)展，必須有強(qiáng)大的設(shè)備實(shí)力。而相老板之所以在短短兩個(gè)月內(nèi)買了三臺(tái)山推挖掘機(jī)，“關(guān)鍵就是山推挖掘機(jī)能滿足我們的需求，能打硬仗。當(dāng)然，作為公司發(fā)展的重要合作伙伴，我們也會(huì)大力支持山推在淮安的發(fā)展。”隨著今年不少土方新項(xiàng)目的開(kāi)啟，他還會(huì)選擇山推挖掘機(jī)，把手中的二手設(shè)備全面升級(jí)。

追求產(chǎn)品品質(zhì)與性能、把握客戶痛點(diǎn)與需求，這就是山推挖掘機(jī)收獲相老板乃至全國(guó)用戶認(rèn)可的原因所在。未來(lái)，山推挖掘機(jī)將繼續(xù)以產(chǎn)品與服務(wù)為“利劍”，披荊斬棘，在繼續(xù)保持自身快速增長(zhǎng)的同時(shí)，助力更多用戶致富。

標(biāo)簽：山推