隨著我國(guó)大規(guī)?;A(chǔ)設(shè)施投資的持續(xù),為工程機(jī)械租賃行業(yè)帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)建筑行業(yè)每年超過(guò)23%的復(fù)合增長(zhǎng)率及40000億元投資的后期效應(yīng),使工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的總額超過(guò)3000億元。面對(duì)如此巨大的工程機(jī)械租賃市場(chǎng),如何能更好地提升企業(yè)自身的盈利能力,已成為工程機(jī)械租賃企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。在此,共贏網(wǎng)專家結(jié)合龐源租賃的發(fā)展,從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面,就租賃企業(yè)如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的話題與業(yè)界同仁進(jìn)行探討與交流。
行業(yè)機(jī)遇:
更多客戶傾向選擇租賃
基建投資將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)大中機(jī)型的需求,特別是對(duì)起重設(shè)備的需求。在所有參與工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的機(jī)種中,利潤(rùn)最低的是發(fā)電機(jī)和空壓機(jī),利潤(rùn)較高的是汽車起重機(jī)、施工升降機(jī)和塔式起重機(jī)。特別是汽車式起重機(jī)的租賃滲透率能占到95%以上,工程機(jī)械設(shè)備使用中總體的租賃滲透率應(yīng)該不會(huì)低于50%.空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)的租賃利潤(rùn)低,因其在工程設(shè)備領(lǐng)域畢竟屬于小機(jī)種,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及挖掘機(jī)、裝載機(jī)、移動(dòng)式起重機(jī)等主流機(jī)種所占的比重高。
國(guó)內(nèi)施工企業(yè)使用設(shè)備觀念的轉(zhuǎn)變使得設(shè)備租賃的滲透率逐步提高,從而也為設(shè)備租賃業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。專業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機(jī)會(huì)的同時(shí),也為公司間的整合帶來(lái)了可能,讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過(guò)資源整合進(jìn)一步迅速壯大,也讓租賃行業(yè)發(fā)展會(huì)面臨更多的機(jī)遇。
為什么客戶傾向于選擇租賃設(shè)備而不是自己購(gòu)買呢?從經(jīng)營(yíng)性租賃的角度而言,租賃公司對(duì)應(yīng)的就是用戶的購(gòu)買行為,購(gòu)買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)率等問(wèn)題,需要通盤考慮。針對(duì)需要使用設(shè)備的客戶,租賃比直接購(gòu)置都能更容易將這些問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)、化難為易。隨著租賃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇,越來(lái)越多的用戶會(huì)選擇租賃設(shè)備,這也是近年來(lái)租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因,同樣也是的租賃滲透率迅速提高的原因。
行業(yè)特點(diǎn):
重點(diǎn)發(fā)展“藍(lán)籌”產(chǎn)品
建筑施工業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),讓社會(huì)分工更加細(xì)化,這更有利于形成一個(gè)專業(yè)化的工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)。我國(guó)目前的工程機(jī)械租賃企業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)是規(guī)模小、數(shù)量多。全國(guó)大約10萬(wàn)家工程機(jī)械租賃企業(yè)中,滿5年的,所占比例還不足三成。所有租賃企業(yè)的平均營(yíng)業(yè)額大約只有300萬(wàn)元,資產(chǎn)超過(guò)5000萬(wàn)元的更是少之又少,僅占一成左右。
龐源租賃以塔式起重機(jī)和施工電梯的租賃為主業(yè),這兩個(gè)行當(dāng)?shù)淖赓U業(yè)務(wù)需要安裝資質(zhì),所以這兩款機(jī)種租賃的門檻相對(duì)高一些。據(jù)共贏網(wǎng)統(tǒng)計(jì),在行業(yè)中,那些既從事租賃業(yè)務(wù),同時(shí)又具備這種租賃安裝資質(zhì)的企業(yè),所占的比例約為10.9%.但據(jù)龐源租賃自己的實(shí)際了解,這個(gè)比例估計(jì)僅有2~3%.
按照租賃利潤(rùn)率的高低,龐源租賃把各主要的租賃機(jī)種劃分為兩大塊,其中利潤(rùn)率高的包括履帶式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、龍門吊租賃業(yè)務(wù)、架橋機(jī)租賃業(yè)務(wù),以及400噸·米以上塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù),中、高速施工梯租賃業(yè)務(wù)。利潤(rùn)率低的包括混凝土設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、40噸·米以下塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù),以及40~400噸·米塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、低速施工梯租賃業(yè)務(wù)。這些主要機(jī)種中,又存在著現(xiàn)金收入的高低區(qū)分。像混凝土設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、40噸·米以下塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)就屬于利潤(rùn)率低,現(xiàn)金收入低,已經(jīng)被龐源租賃公司列為退出設(shè)備而逐步邊緣化。40~400噸·米塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、低速施工梯租賃業(yè)務(wù)雖然利潤(rùn)率低、但現(xiàn)金收入高,目前仍然是龐源租賃業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。履帶式起重機(jī)、龍門吊、架橋機(jī)租賃業(yè)務(wù)雖然現(xiàn)金收入低,但因其利潤(rùn)率高的特點(diǎn)將被作為藍(lán)籌產(chǎn)品,400噸·米以上塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù),中、高速施工梯租賃業(yè)務(wù)以其利潤(rùn)率高、現(xiàn)金收入高的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為龐源租賃的尖刀產(chǎn)品,也成為今后的主要業(yè)務(wù)方向。
“術(shù)”的層面:
七個(gè)方面鑄就盈利能力
工程機(jī)械租賃作為服務(wù)行業(yè),只能依靠與客戶的共同成長(zhǎng)而“鎖定目標(biāo)”,謀取與客戶的共贏以求實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)足發(fā)展,這就要求租賃企業(yè)不斷深化自身的服務(wù)內(nèi)容和提升服務(wù)水平。龐源租賃自己的探索實(shí)踐是:不斷探索新的垂直運(yùn)輸技術(shù);不斷擴(kuò)大和提升服務(wù)隊(duì)伍,助力施工企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大;不斷給施工企業(yè)提供新的垂直運(yùn)輸租賃運(yùn)營(yíng)服務(wù);不斷推出新的產(chǎn)品,督促施工企業(yè)不斷改進(jìn)施工方案來(lái)為企業(yè)服務(wù)。
通過(guò)為目標(biāo)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),伴隨目標(biāo)客戶的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大的需求市場(chǎng)中,租賃企業(yè)盈利能力也在不斷地提升。從“術(shù)”的層面具體講,必須做到下列方面:
布:通過(guò)切入市場(chǎng),縮小服務(wù)半徑來(lái)降低成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力。
規(guī)模采購(gòu):租賃公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu)設(shè)備可以加重與制造商的談判籌碼,還能引起制造商對(duì)租賃公司的重視,這就會(huì)大大降低設(shè)備的采購(gòu)成本,提高針對(duì)市場(chǎng)的供應(yīng)能力。
管理提升:經(jīng)過(guò)對(duì)公司運(yùn)作及服務(wù)流程的不斷優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,進(jìn)而提升租賃企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
本地化:地方保護(hù)主義可能是各行業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn),租賃行業(yè)中尤其是起重機(jī)設(shè)備的租賃遭遇的地方保護(hù)可能會(huì)更嚴(yán)重。針對(duì)地方保護(hù)政策,變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),獲取更大市場(chǎng)份額最有效的辦法就是實(shí)現(xiàn)本地化布。
強(qiáng)調(diào)內(nèi)控:沒(méi)有制度、沒(méi)有規(guī)范,根本談不上企業(yè)的效益最大化,只有守法的企業(yè),才會(huì)贏得客戶和社會(huì)的尊重。
融資能力:資本的力量會(huì)讓租賃產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀,這也是龐源租賃13年來(lái)超過(guò)1000倍發(fā)展速度的最根本原因。
核心能力:每個(gè)租賃企業(yè)只有鍛造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能永葆自身的可持續(xù)發(fā)展。
標(biāo)簽:
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