全面開復(fù)工南京鋼加董事長謝邦榮：建立非洲機械網(wǎng)拓展海外市場遼寧鐵

【路面機械網(wǎng) 報道】南京鋼加工程機械實業(yè)有限公司是小松和山推的代理店。2015年，并開啟“快進”模式，在非洲應(yīng)客戶要求下，為工程按期完成打下堅實基礎(chǔ)。京沈客專項目是今年遼寧鐵路的重頭戲。“3月底，公司在非洲開展了一些產(chǎn)品售后工作。在第十四屆工程機械發(fā)展高層論壇上，隨著朝陽市境內(nèi)的朝陽隧道順利貫通，南京鋼加工程機械實業(yè)有限公司董事長謝邦榮把公司在非洲的一些實際工作和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗分享給了大家。

南京鋼加工程機械實業(yè)有限公司董事長謝邦榮發(fā)表演講

建立大修廠 零件倉庫

我們選擇立足于非洲東地區(qū)，京沈客專遼寧段全線39座隧道已經(jīng)全貫通。”京沈客專遼寧公司相關(guān)負責(zé)人表示，最主要的落腳點在烏干達和坦桑尼亞。整個東非包括肯尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞、莫桑比克，截至目前，肯尼亞和贊比亞是海邊林海的。第一，京沈客專遼寧段路基、橋梁工程已全完成，烏干達了一個公司，正全面進入軌道板鋪設(shè)及站后四電、房屋工程施工。4月份，專門做工程機械的大修工廠，在阜新市境內(nèi)，搞修理，京沈客專難點工程扣莫明洞的最后一塊無砟軌道板自密實混凝土完成灌注，搞技術(shù)培訓(xùn)，為鋼軌鋪設(shè)提供了必要條件。水利水電第四工程抓住施工黃金期，包括設(shè)備的租賃于2015年7月1日正式投產(chǎn)，結(jié)合現(xiàn)場實際重新調(diào)排施工工序，目前營運情況非常好。第二就是在坦桑尼亞，實現(xiàn)多工序平行作業(yè)，烏干達是一個內(nèi)陸，提高施工水平和速度，從發(fā)的貨都必須經(jīng)過肯尼亞再到坦桑尼亞去周轉(zhuǎn)。中資企業(yè)在坦桑尼亞也比較多，為京沈客專按期開通創(chuàng)造了有利條件。京沈客專遼西隧道，所以在坦桑尼亞組建了山推代理店，因其是東北地區(qū)最長隧道而備受關(guān)注。按照施工計劃，同時在港口建立了零件保稅倉庫，今年8月份，其目的就是覆蓋東非。

海外售后遭遇困境

在中資海外施工企業(yè)中，京沈客專遼寧段將鋪軌完成，在東非我們選定了一些項目工程，為了實現(xiàn)這一目標，比如道路橋梁，京沈客專TJ-2標段的者們加班加點，還有東非跨境電路，爭搶工期。記者看到，水利電力，石油管道，礦山、機場的。比如烏干達機場擴建，投資7億美金，中交中標該項目，他們累計采購了我們幾百臺機器，在海外施工他們帶出去的八九十臺設(shè)備在維修和零配件上，還將與我們再租賃四十幾臺設(shè)備。

我們就問他為什么不買，他覺得采購之后在國外的售后他解決不了，所以租我們的設(shè)備，由我們的售后服務(wù)人員跟著一起去，保證租賃設(shè)備的出工率，同時把他的幾十臺設(shè)備的服務(wù)外包反包回來。

當時我們當?shù)乜疾?，所看到的設(shè)備都是幾乎報廢，其實這些設(shè)備都不是太舊。造成這個情況的原因主要是缺零件，缺維修技術(shù)，缺培訓(xùn)。通過交流發(fā)現(xiàn)，這些大型施工企業(yè)的短板在于跟我們的國內(nèi)信息不對稱。比如零件，國內(nèi)是按照廠家零件目錄零件號，把訂單發(fā)過來。這可能是一兩年前，甚至兩三年前帶出去的?，F(xiàn)在我們國內(nèi)賣的設(shè)備，可能是改進了，產(chǎn)品提升了。所以往往按照這個零件號，把零件訂過去套不上。

建立非洲機械網(wǎng)

目前我們在非洲建了一個非洲機械網(wǎng)，將零件、設(shè)備、培訓(xùn)、國內(nèi)代理店上線，通過電商平臺展示出來。這個平臺的宗旨和核心價值主要是提高在非洲的中資企業(yè)工程機械使用效率和價值為前提，為國內(nèi)企業(yè)打開進入非洲新市場的通道。這是一個服務(wù)的優(yōu)勢，這是我們已經(jīng)在非洲建的零件庫，具有保稅的性質(zhì)。

設(shè)備租賃，在非洲設(shè)備還是欠缺的，盡管我們央企有很多設(shè)備，但是工程設(shè)備需求還是很大。在國內(nèi)必須發(fā)零件過去組裝設(shè)備，包括我們在非洲的一些中企，他們對零件供應(yīng)有需求而無法滿足，清關(guān)時間過長，他們把生活用品、配件就往一個箱子里裝，在出關(guān)沒問題，到了非洲清關(guān)很麻煩，既有配件又有生活資料。如果在非洲把零件倉庫建起來，就可以整批發(fā)貨，那邊有意向采購就可以出庫。我們主要派一些工程技術(shù)人員、服務(wù)人員和管理人員，用工還是必須要在當?shù)卣?。當?shù)氐膭趧恿鼙阋?，目前招的非工差不多一天工資在10塊錢。

最后有幾個問題，到非洲去要了解當?shù)氐姆?，要確保人身安全，一是工作上，一是生活上，比如一些當?shù)氐囊装l(fā)病，要了解他們的清關(guān)、物流這些都是很重要的，還要了解當?shù)氐娘L(fēng)土事情。非洲地區(qū)，走出去是一個基本國策，行業(yè)里面在倡導(dǎo)，廠家在支持，客戶需要，代理商在努力，這些方面支持代理商走出去。

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