照開(kāi)始籌建什么樣的挖掘機(jī)受用戶歡迎重型汽

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       最近,注冊(cè)資本700萬(wàn)美元。項(xiàng)目占地面積100畝,外資品牌挖掘機(jī)調(diào)價(jià),將一條卡車裝配生產(chǎn)線,價(jià)格平均上浮2.5%。內(nèi)資企業(yè)普遍以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,年產(chǎn)各類載重汽車2000輛。主要生產(chǎn)車型:10噸以上二類重型卡車底盤(pán)以及包括自卸車、水泥攪拌車、半掛車等整車?! №?xiàng)目所需主要汽車零件將從進(jìn)口,然而外資品牌此時(shí)卻逆勢(shì)而動(dòng),生產(chǎn)的汽車全在越南及東盟各國(guó)銷售。,不僅讓人難以理解,而且似乎也給國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)提供了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)。但是從市場(chǎng)反饋的信息看,外資品牌挖掘機(jī)大規(guī)模提價(jià)并沒(méi)有影響銷售,國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)銷售也未見(jiàn)多大起色。那么,國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)為何沒(méi)能乘"虛"而入,只是在原地踏步?
  
  外資品牌挖掘機(jī)好在哪里
  
  據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,7家挖掘機(jī)獨(dú)資與合資企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比例達(dá)90%,國(guó)外獨(dú)資與合資企業(yè)在我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)中占據(jù)著主要地位,它們的產(chǎn)品已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)。
  
  擁有90%的市場(chǎng)占有率,再加上挖掘機(jī)用戶對(duì)外資品牌的忠誠(chéng)度,是外資品牌挖掘機(jī)全面漲價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在原因。一些挖掘機(jī)用戶認(rèn)為,雖然購(gòu)買外資品牌的新機(jī)的價(jià)格較高,但故障率也低,日常維修的成本也低,比較心。此外二手機(jī)在市場(chǎng)上還很搶手,用幾年后還可以賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢(qián)。所以,如果有實(shí)力他們首先還是考慮選擇世界知名品牌。
  
  市場(chǎng)專業(yè)人員對(duì)挖掘機(jī)用戶的調(diào)查顯示,目前只購(gòu)買過(guò)本土品牌挖掘機(jī)的用戶僅占總數(shù)的3.2%,雖然既購(gòu)買外資品牌也選擇本土品牌的用戶占到了64.5%,但他們購(gòu)買本土品牌挖掘機(jī)的數(shù)量占購(gòu)買總量的平均比重僅為11.8%。
  
  國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)差距在哪里
  
  國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的弱點(diǎn)是整體結(jié)構(gòu)、管路布、配件選擇和發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)等方面存在不足,以致一些整機(jī)質(zhì)量隱患時(shí)有發(fā)生,滿足不了用戶要求。挖掘機(jī)廠家在研制挖掘機(jī)過(guò)程中,沒(méi)有很好地貫徹有關(guān)標(biāo)準(zhǔn);此外,生產(chǎn)工人中有的素質(zhì)不高,缺乏精益求精的敬業(yè)精神,這是影響國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
  
  近幾年國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)新產(chǎn)品,在外觀質(zhì)量和駕駛室舒適性方面雖然有所提高,但與國(guó)外產(chǎn)品相比,外表加工面及焊縫不平整,涂漆質(zhì)量不好,附著力差,噪聲大。挖掘機(jī)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的可靠性設(shè)計(jì)和可靠性試驗(yàn);挖掘機(jī)的新產(chǎn)品試驗(yàn)周期短,投入臺(tái)數(shù)少,負(fù)荷小,而且小問(wèn)題、小故障較多;挖掘機(jī)鑒定時(shí)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的評(píng)審與分析,可靠性指標(biāo)無(wú)明顯提高,影響了挖掘機(jī)新產(chǎn)品的銷售和批量生產(chǎn)。挖掘機(jī)的主要件非等壽命設(shè)計(jì),造成在產(chǎn)品壽命期內(nèi)使用不經(jīng)濟(jì),不便于維護(hù)和修理。
  
  外國(guó)專家分析認(rèn)為,是生產(chǎn)及銷售挖掘機(jī)的大國(guó),但不是強(qiáng)國(guó),而且離強(qiáng)國(guó)還有很大的距離?,F(xiàn)在挖掘機(jī)行業(yè)的主要問(wèn)題,是挖掘機(jī)品種不齊,特別是缺少大型挖掘機(jī);挖掘機(jī)產(chǎn)品性能在智能化、電子控制、自動(dòng)監(jiān)測(cè)、機(jī)電液一體化等方面還不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要;質(zhì)量差,具體表現(xiàn)在耐久性及可靠性上與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品相比差距較大,國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)平均無(wú)故障時(shí)間及第一個(gè)大修期僅為國(guó)外先進(jìn)設(shè)備的一半。
  
  什么樣的挖掘機(jī)受用戶歡迎
  
  近幾年,挖掘機(jī)用戶群體發(fā)生了很大變化。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,個(gè)體、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到蓬勃發(fā)展,具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,使挖掘機(jī)的用戶群體,從以前國(guó)有性質(zhì)為主體的大型單位,向個(gè)體、民營(yíng)業(yè)主轉(zhuǎn)移,誕生了新的用戶群,個(gè)體施工用戶逐年增多。與此同時(shí),前幾年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施,越來(lái)越多地進(jìn)入維修保養(yǎng)期,城市也從"大拆大建"逐漸向"精雕細(xì)刻"轉(zhuǎn)變,小型化的土方工程施工越來(lái)越多,因此小型挖掘機(jī)的需求量增加較快。
  
  現(xiàn)在挖掘機(jī)用戶的需求正在經(jīng)歷著從"單純挖掘機(jī)需求"到"解決方案和服務(wù)需求"的轉(zhuǎn)變。挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)既要樹(shù)立為用戶服務(wù)的思想,更要具備相應(yīng)的能力和條件,不斷學(xué)國(guó)外的先進(jìn)管理理念和手段,提升自身的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,切實(shí)滿足挖掘機(jī)用戶的施工需求。要求挖掘機(jī)業(yè)務(wù)人員既要精通業(yè)務(wù)知識(shí),又要成為挖掘機(jī)用戶的好參謀;挖掘機(jī)服務(wù)人員不僅要為用戶服務(wù)好,同時(shí)還要協(xié)助客戶做好設(shè)備管理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、安全檢查等工作;挖掘機(jī)出現(xiàn)故障要在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)……從而實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)企業(yè)與用戶在利益上的雙贏。 

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