請獲得批準中聯(lián)重科掘金新興市場全柴博

“未來具有競爭力的工程機械企業(yè)，能夠為全柴人才隊伍的建立搭建良好的平臺，其核心的競爭力為文化、技術和資本。”2013年全球工程機械產業(yè)暨50強峰會上，可以更多地承擔公司的技術引進、消化、吸收和自主創(chuàng)新以及公司的科技研發(fā)任務。經過多年的發(fā)展，中聯(lián)重科董事長詹純新在談及未來工程機械行業(yè)發(fā)展時表示:“隨著工程機械企業(yè)在海內外市場的日趨成熟，全柴科研人員的數量和層次、科研立項以及可以提供的科研條件等方面，相信一定能從中誕生世界級的公司。”

2013年，已經具備了建立博士后科研工作站的條件，在經濟增速和需求雙降，并于日前取得了設立博士后科研工作站資格。全柴博士后科研工作站的成功申報，國內工程機械市場持續(xù)低迷的大背景下，將推動企業(yè)與已設立博士后科研流動站的高校、科研院所開展更深層次的人才交流和技術合作，“開拓新興市場”成了工程機械行業(yè)的新出路。這其中，提升企業(yè)自主研發(fā)能力和核心競爭力，作為最早“走出去”的工程機械企業(yè)，促進公司技術創(chuàng)新體系發(fā)揮積極作用。，中聯(lián)重科依靠技術硬實力和文化軟實力，為企業(yè)國際化樹立了一個標桿。

中聯(lián)重科“國際范”

“將來誰在國際市場上做得好，誰就是老大，只守在市場就會憋死。”這是中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新談到工程機械企業(yè)如何做大做強時的觀點。

企業(yè)一直被外界看作簡單加工的代名詞，要走出去就要面臨著世界范圍內的競爭，科技支撐的重要性不言而喻。但對于中聯(lián)重科來講，技術優(yōu)勢不但沒有成為國際競爭中的門檻，本身擁有的先進技術和強勁的自主研發(fā)能力，反倒成了占領國際市場的助推器。

依靠國際領先的技術水平，中聯(lián)重科攪拌車產品在俄羅斯成功奪得千萬美元級別訂單。塔機也在東南亞、中東等海外市場形成了穩(wěn)定的批量化銷售，據估計，2013年中聯(lián)重科塔機海外銷售同比將增長60%左右，全球市場占有率將達到20%以上。

軟實力化解國際化難題

跨國并購著名的“定律”曾指出，70%的并購沒有實現(xiàn)期望的商業(yè)價值，而其中70%失敗于并購后的文化整合。中聯(lián)重科是2008年收購意大利CIFA公司的，面對中外文化差異，中聯(lián)重科如何實現(xiàn)成功整合？

詹純新將此歸功為基于自身思考和實踐形成的“跨國并購五項基本原則”：包容、共享、責任、規(guī)則和共舞。包容就是用尊重、理解和主動適應達成文化的融合；共享就是成果、風險共擔，打造利益的共同體；責任就是用負責的行為，贏得當地的尊敬；規(guī)則就是現(xiàn)代市場經濟的契約精神；共舞就是并購后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所長。

“中聯(lián)重科收購CIFA是中意經貿合作中的成功典范，這樣成功的收購詮釋了企業(yè)家為實現(xiàn)‘夢’所做的努力。”在今年9月12日中聯(lián)重科收購CIFA五的慶典上，駐意大利使館經濟商務處公使銜參贊高元元如此稱贊中聯(lián)重科的國際化步伐。

資本起舞拓展國際版圖

在詹純新看來，“走出去”名為“走”，實則應該為“跑出去”。

“新型的國際化道路，不能僅僅按就班地等待自然生長和進化，更要通過借力來實現(xiàn)‘跳級’式的發(fā)展。這個‘力’，就是國際資本市場。”詹純新認為，“借力國際資本市場，適時進行海外并購，才能使企業(yè)的制度、管理、技術、文化和高位對接、快速成熟，才能與跨國公司站在同一水平線、處在同一個重量級。”

以2.71億歐元并購意大利CIFA公司就是中聯(lián)重科借力資本市場實現(xiàn)快速發(fā)展的典型。2008年收購之前，中聯(lián)重科凈資產規(guī)模不到40億元，控股權收購就已經使資產負債水平超過了65%這一警戒線，整體收購將使公司財務狀況處于一個十分危險的狀態(tài)。在這種情況下，中聯(lián)重科選擇借力國際資本市場，這也讓中聯(lián)重科嘗到了甜頭：既解決了財務問題，又通過引進共同投資人形成“文化緩沖地帶”，為并購后的文化整合奠定了堅實基礎。

標簽：中聯(lián)重科