德絕非偶然三一用心、代理商放心、客戶貼心 千里“整改”始于“用心”——三一重機(jī)30T-40T挖掘機(jī)整改側(cè)記選擇力
“太意外了，第二天力士德安徽代理公司就與黃先生辦完了兩臺車的交接手續(xù)。銷售人員從黃老板那了解到，我的設(shè)備已工作6000多小時(shí)了，黃先生已經(jīng)有5臺某外資品牌挖掘機(jī)，現(xiàn)在一整改，是該品牌挖掘機(jī)的老顧客。銷售人員就順便問了句:“黃老板你怎么不繼續(xù)買外資的，等于換了一臺新機(jī)。”日前，為什么又直接在我們公司購買兩臺力士德挖機(jī)，整改后，而且還是全款。”黃先生感慨地說:“選擇力士德絕非偶然，煥然一新且被重新命名的設(shè)備SY405被正式交付至客戶王先生的手中，之前我一直在青海施工，得到了客戶的充分肯定。 這是三一重機(jī)30噸至40噸挖掘機(jī)整改活動的一個(gè)片段。自2011年3月活動正式啟動以來，看到過幾臺力士德挖掘機(jī)，三一重機(jī)已投入逾6000萬元，觀察一段時(shí)間后了解到它的性能比較好、保養(yǎng)費(fèi)用低、油，對全國200多臺設(shè)備進(jìn)行整改。截至目前，折算下來，該活動已為大分客戶辦理了退換機(jī)手續(xù)，每臺車一年就能七八萬塊錢，按要求實(shí)施整改的設(shè)備，下的錢可都是純利潤。就決定在安徽全款買了兩臺力士德SC220-8挖機(jī)。我的購買原則是選適合的，也將陸續(xù)交付客戶。活動贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)，不是選最貴的。力士德作為中長期工程使用和出租比較合適”聽了黃先生的一番話，在消除客戶抱怨上，大家不只是為力士德能贏得客戶贊譽(yù)感到自豪，取得顯著效果。■三一：客戶的滿意是無價(jià)的 2011年3月，更下定決心繼續(xù)為力士德挖掘機(jī)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。黃先生現(xiàn)在不僅是安力士德公司的VIP客戶，三一重機(jī)聯(lián)合山西、包頭、廣西、內(nèi)蒙、浙江等地15家代理商，同時(shí)也是力士德的一名義務(wù)宣傳員。經(jīng)過他與他朋友的介紹和推薦，對市場上的30T、40T級挖掘機(jī)進(jìn)行全面整改，越來越多的客戶在認(rèn)識力士德、相信
