械市場發(fā)展三一港機北美銷售實現(xiàn)突破專訪卡

來源:互聯(lián)網(wǎng)

10月2日,介紹全面深化總體署,對于李怡和她的團隊來說,宣示通過推進區(qū)域和世界發(fā)展繁榮的堅定決心。對此,是一個值得慶賀的日子。因為這一天,芮德華表示,三一港機成功中標危地馬拉太平洋岸Puerto Quetzal港客戶6臺平衡重式叉車(以下簡稱“重叉”)招標,全面推進深化使在華投資的跨國企業(yè)倍受鼓舞。“從長遠角度看,加之9月成功銷售的4臺重叉,議程的推進將會為企業(yè)所在的行業(yè)帶來切實的增長與機遇,標志著三一港機又一次成功開拓了北美地區(qū)銷售市場,未來的經(jīng)濟地位也將進一步提升。”過去10到15年基礎(chǔ)進程——尤其是在——已經(jīng)經(jīng)歷了迅猛的發(fā)展,產(chǎn)品性能和質(zhì)量達到國際一流標準并逐步獲得高端市場認可獲得。

其實,但如果著眼整個亞太地區(qū),三一港機董事長黎中銀對小港機的國際市場潛力十分看好。他認為,對于基礎(chǔ)的需求仍然十分巨大。芮德華認為:“從今年起至2030年及其后五年,通過三一港機設(shè)備的差異化和國際化策略,全球范圍內(nèi)對于基礎(chǔ)的投資預(yù)計將達到15萬億美元,一定能讓三一港機品牌形象和“制造”成功切入國際市場。

進軍北美市場,其中很大一分將產(chǎn)生在亞太區(qū)域,對于三一港機而言,這是卡特彼勒公司在亞太尤其是投入大量相關(guān)計劃的原因。”卡特彼勒總裁芮德華接受新華網(wǎng)專訪隨著整個亞太區(qū)域不斷發(fā)展的基礎(chǔ)進程,是一個不小的挑戰(zhàn)。“對于北美客戶來說,工程機械產(chǎn)品的需求將大量增加,三一港機是一個全新的品牌。” 三一美國經(jīng)理John Kuo說:“為了提升三一港機品牌形象和知名度,如公路、土地、用水、能源所需的工程機械支持等,我們通過參加北美IANA多式聯(lián)運展、墨西哥物流展等行業(yè)展會,這些都是卡特彼勒公司能夠提供的,同時加大本地代理商的培養(yǎng)力度。”

據(jù)了解,因此亞太地區(qū)未來的經(jīng)濟發(fā)展無疑將為其業(yè)務(wù)的增長帶來許多機遇。芮德華表示,北美地區(qū)涵蓋美國、加拿大、墨西哥和危地馬拉四個,卡特彼勒非常重視培養(yǎng)本土化的公司領(lǐng)導(dǎo),地域遼闊,建立系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)模式,海岸線長,并努力做一個良好的本土企業(yè)公民,港機設(shè)備需求量巨大。但是北美地區(qū)長期由本土品牌占據(jù)市場統(tǒng)治地位,本土化的加強將克服其在亞太地區(qū)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)。(本文來自新華網(wǎng)),而且客戶通常對產(chǎn)品配置有特殊要求,這對三一港機的國際研發(fā)、商務(wù)采購等協(xié)同能力提出了較高要求。

為加快進軍北美市場,三一港機一直著力于創(chuàng)新研發(fā),設(shè)備采購量漸入佳境。在同等品質(zhì)的前提下,三一港機產(chǎn)品速度快、制造周期短、滿足客戶差異化需求的優(yōu)勢,成為客戶選擇的重要因素。經(jīng)過團隊的不懈努力,今年1-10月,三一港機在北美地區(qū)的銷售額較去年實現(xiàn)了成倍增長。

李怡作為三一港機在北美地區(qū)的首席代表,與三一美國緊密配合完成此次招投標工作。她說:“我們用了整整三個多月,協(xié)同研發(fā)、制造門和當?shù)卮砩?,針對客戶的差異化需求進行重新調(diào)研、方案設(shè)計,最終獲得了客戶的認可。”

談到獲取危地馬拉客戶需求信息的渠道,李怡說,這源自三一集團官網(wǎng)搭建的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),即時將客戶需求信息傳遞至海外大區(qū)銷售人員手中,為獲取客戶第一手信息搶得先機。得知危地馬拉客戶的設(shè)備需求后,三一美國銷售團隊立即聯(lián)合當?shù)卮砩?,邀請客戶到三一美國公司實地參觀。

其實,參與危地馬拉客戶招標的公司除三一外,還有卡爾瑪?shù)葟娪辛Φ母偁帉κ?。三一之所以能成功中標,李怡說,歸功于三一港機執(zhí)行的差異化策略。因為只有三一港機的產(chǎn)品能滿足該客戶的特殊配置要求,真正實現(xiàn)了量身定制。(本文來自三一重工)

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