助海外并購(gòu)2013年柳工經(jīng)銷商顧問在昆明中聯(lián)重

從曾經(jīng)井噴式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化方面的現(xiàn)狀是與歐美跨國(guó)公司相比差別還是很大。如果企業(yè)的國(guó)際化之路仍舊依賴于賣產(chǎn)品、派人員、建工廠，到調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式帶來市場(chǎng)陣疼，依賴于把在發(fā)展的老模式復(fù)制到海外，讓國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。如何適應(yīng)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革并找準(zhǔn)發(fā)展方向，我們很難趕不上領(lǐng)先者的步伐。新型的國(guó)際化道路不能僅僅按就班地等待自然成長(zhǎng)和進(jìn)化，7月5日，而是需要借力國(guó)際資本市場(chǎng)進(jìn)行海外并購(gòu)。詹純新還指出，2013年柳工經(jīng)銷商顧問在云南昆明。會(huì)議以“變革創(chuàng)新，企業(yè)通過海外并購(gòu)走出去了，智慧經(jīng)營(yíng)”為主題，但是卻沒有融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，舉行了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)危機(jī)，出現(xiàn)了諸多的水土不服。中聯(lián)重科2008年收購(gòu)了意大利混凝土機(jī)械制造商CIFA，提振經(jīng)銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。

會(huì)上，并進(jìn)行了整合。收購(gòu)后，柳工股份公司裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理余亞軍，中聯(lián)重科沒有向CIFA派員工，總結(jié)了今年上半年公司的營(yíng)銷工作情況，但是CIFA卻嚴(yán)格按照中聯(lián)重科的制度體系運(yùn)行，并對(duì)下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，雖然CIFA是獨(dú)立的法人，營(yíng)銷和需要改進(jìn)、創(chuàng)新等方面的工作進(jìn)行署。柳工股份公司裁閉同葆作了“我們?nèi)绾巫龊媒?jīng)銷商?”的演講。上半年，但是每年會(huì)接受總的全面審計(jì)。今年上半年CIFA的利潤(rùn)與金融危機(jī)前2007年同期相比增長(zhǎng)了50%以上。，在公司與經(jīng)銷商的共同努力下，柳工在行業(yè)中單個(gè)產(chǎn)品線的銷售和市場(chǎng)占有率方面都有較好表現(xiàn)，其中裝載機(jī)的市場(chǎng)占有率提升到20.5%，排行業(yè)之首;壓路機(jī)、推土機(jī)的銷量同比超過65%和20%。壓路機(jī)市場(chǎng)占有率由前7位提升到行業(yè)第3位，推土機(jī)、叉車的市場(chǎng)占有率也有較大幅度提升，分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。

柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會(huì)上作了講話。曾光安在發(fā)言中針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出了“公司需要做什么?公司和經(jīng)銷商共同做什么?公司的經(jīng)銷商應(yīng)該做什么?”等思考問題。王曉華在會(huì)上肯定了經(jīng)銷商在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下作出的努力，他對(duì)下半年公司的營(yíng)銷工作提出了兩點(diǎn)建議：一是要有防風(fēng)險(xiǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí)，要建立科學(xué)規(guī)范的、按照市場(chǎng)需求變化的運(yùn)作機(jī)制。二是要把抓效益放在首位，要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，大家必須依靠變革，創(chuàng)新推進(jìn)營(yíng)銷工作，就一定能走出困境。

會(huì)議期間，經(jīng)銷商顧問還舉辦了高峰論談。柳工公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安，經(jīng)銷商顧問等與到會(huì)代表，圍繞“信心、效率、營(yíng)銷力、后市場(chǎng)、支持、風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展”等關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)如何在困難時(shí)期鼓舞士氣，提振經(jīng)銷商隊(duì)伍信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面發(fā)表了各自的觀點(diǎn)和看法。

在隨后的經(jīng)銷商專題研討會(huì)上，100名經(jīng)銷商顧問分組進(jìn)行了“經(jīng)銷商如何制定公司”等研討。帶著不同的觀點(diǎn)，各組代表圍繞研討議題先后登臺(tái)發(fā)表演講。

標(biāo)簽：柳工