機(jī)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)馬建飛:80后的現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)主中聯(lián)重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

馬建飛是80后,卻幾乎被遺忘的一款農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,在昌吉遠(yuǎn)近聞名,非履拖莫屬。在上個(gè)世紀(jì)60-80年代,實(shí)際上,農(nóng)機(jī)家族有一個(gè)非常重要的成員叫履帶式拖拉機(jī),全國(guó)各地不少搞農(nóng)機(jī)和合作社的人都知道他的大名。記者來訪時(shí),在那時(shí)候田里、地里、路上跑的拖拉機(jī)中,正值棉花收獲時(shí)節(jié),履帶式拖拉機(jī)是人們最常見的農(nóng)機(jī)之一。隨著大包干政策的實(shí)施,馬建飛在自己的軋花廠門口指揮入庫(kù)工作,土地包產(chǎn)到戶,還要指揮在田里的迪爾摘棉機(jī)順利作業(yè),形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度碎片化,忙碌的間隙中,履拖也隨之失去了生存的條件。之后,他不拘言笑,輪式拖拉機(jī)基本上獨(dú)覇了天下。近幾年,將自己從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來。

從機(jī)手到老板

說起馬建飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,由于土地流轉(zhuǎn),頗有幾分傳奇意味。2003年,農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng),因?yàn)榧彝ピ?,特別是南方水田,馬建飛不得已從大學(xué)輟學(xué),丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的需求拉動(dòng),當(dāng)時(shí)他才讀到大學(xué)二年級(jí),新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織對(duì)履帶拖需求越來越迫切,回到昌吉當(dāng)起了一名農(nóng)機(jī)手。馬建飛算得上“農(nóng)機(jī)世家”,首先是出現(xiàn)了履帶旋,所以他自然而然地選擇了從事農(nóng)機(jī)類工作?;蛟S,繼而履帶拖拉機(jī)呼之欲出。中聯(lián)重科根據(jù)市場(chǎng)需求,連他自己也沒想到,適時(shí)出LA1002-A履帶式拖拉機(jī),這一干反而成就了他非凡的事業(yè)。

馬建飛很好學(xué),一上市便深受用戶歡迎,加上本身悟性就高,為什么呢?中聯(lián)重科第一代履帶式拖拉機(jī)作業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先中聯(lián)重科LA1002-A履帶式拖拉機(jī),從開履帶拖拉機(jī)搞作業(yè)服務(wù)開始,配置雙泵雙馬達(dá)靜液壓驅(qū)動(dòng)底盤,他就在不斷摸索前進(jìn),那時(shí)候合作社還沒在全國(guó)火起來,他就逐步作業(yè)服務(wù)隊(duì),給周邊輸出作業(yè)服務(wù)。時(shí)至今日,盡管作業(yè)服務(wù)已經(jīng)沒有太高的利潤(rùn)可言,但馬建飛還是堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)下去。

“干別的一年也能凈剩幾百萬。”馬建飛告訴記者,之所以在這里堅(jiān)守做合作社,用他自己的話說是“不會(huì)干別的”,樸素話語(yǔ)中透露的是他對(duì)農(nóng)業(yè)的情懷。

和馬建飛做類似業(yè)務(wù)的合作社或作業(yè)隊(duì),全國(guó)各地也有不少,但馬建飛卻是少有的有思想有情懷的老板。拿作業(yè)質(zhì)量來說,很多服務(wù)隊(duì)老板認(rèn)為作業(yè)效率才是最重要的,這關(guān)系到作業(yè)總量和收益。但馬建飛不一樣,他更強(qiáng)調(diào)作業(yè)效果。

在采訪的當(dāng)天,馬建飛帶著記者到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)去看。他自己就是機(jī)手出身,對(duì)作業(yè)效果的判斷自然了然于胸。所以,采棉機(jī)需要如何調(diào)整,速度和收獲時(shí)機(jī)的把握,關(guān)系到最終采棉的收凈率、含水率和含雜率,這三項(xiàng)數(shù)據(jù)直指棉花的收獲質(zhì)量,和單純追求作業(yè)效率之間存在著矛盾。

盡管不是給自己承包的土地作業(yè),馬建飛也要求他的機(jī)手一定要以用戶收益最大化優(yōu)先去作業(yè)??梢哉f,馬建飛在作業(yè)質(zhì)量上的高要求,對(duì)他事業(yè)的成功也起到了關(guān)鍵性的作用。

迪爾幫上大忙

從單打獨(dú)斗,到組成幾個(gè)人的作業(yè)隊(duì),再到如今40多人的服務(wù)隊(duì),單從農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)服務(wù)層面來看,馬建飛可謂一步一個(gè)腳印,憑著良心打造了遠(yuǎn)近聞名的一張名片。但是,一切從初心出發(fā),最終仍需要實(shí)力來說話。

馬建飛自己接觸過各種各樣的農(nóng)機(jī),他深知,在大規(guī)模作業(yè)方面,如果沒有可靠的農(nóng)機(jī)作為后盾,即便有心也無力做好,更別提打造品牌了。所以,在關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié),馬建飛十分注重機(jī)器的挑選,如摘棉機(jī)、大馬力拖拉機(jī),他選用的是清一色約翰迪爾。

馬建飛選用的拖拉機(jī)主力機(jī)型是約翰迪爾7M和8R系列,功率為220馬力和320馬力,進(jìn)行大規(guī)模作業(yè),如犁地、整地等。而摘棉機(jī)則選用CP690,7660和9996,能夠替代大分高成本、低效率的人工勞作。

馬建飛告訴記者:“第一次就選約翰迪爾,(理由是,約翰迪爾品牌)世界第一,(產(chǎn)品)可靠耐用。”在馬建飛眼里,只有約翰迪爾才能堪當(dāng)大任,這是一份信任,也是約翰迪爾給用戶一份不容有失的承諾。

“好產(chǎn)品也得會(huì)用好”,馬建飛告訴記者,“好的機(jī)器很重要,但好的機(jī)手也很重要。”如今,跟隨馬建飛的主力雖年歲都比他小,但也都是在約翰迪爾機(jī)器上摸爬滾打10年以上的專家了。

農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要保障,這句經(jīng)常出現(xiàn)在政策文件中的描述,實(shí)際上正是馬建飛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式基礎(chǔ)。沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械的保障,馬建飛恐怕再有情懷,也沒法做到如此大的規(guī)模。同樣,如果沒有約翰迪爾這般高效率、高質(zhì)量的產(chǎn)品來保障農(nóng)業(yè)機(jī)械的正常運(yùn)行,恐怕對(duì)于馬建飛來說,規(guī)模越大煩惱也會(huì)越多。

馬建飛很實(shí)在,他想要做真正的農(nóng)機(jī)合作社,就需要在農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn),這就需要發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的作用,這對(duì)農(nóng)機(jī)的要求不言而喻,必須貨真價(jià)實(shí)。馬建飛對(duì)比選擇十幾年,能夠始終認(rèn)可約翰迪爾,絕非巧合。

做真實(shí)合作社

馬建飛的農(nóng)之鑫合作社,是昌吉乃至在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的一面旗幟。記者從農(nóng)機(jī)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處也了解到,他們希望在打造、培育出一批真正的合作社。這些合作社的特征就是,能夠在不依靠政策的前提下,具備正常和可持續(xù)的發(fā)展能力。

馬建飛對(duì)做真實(shí)合作社有著非常強(qiáng)烈的意愿,這源自于他對(duì)約翰迪爾設(shè)備可靠帶來的強(qiáng)大自信,同時(shí)也源自于他對(duì)自己探索的一套運(yùn)作模式的自信。

“公司化運(yùn)作。”馬建飛告訴記者,“要想發(fā)展好,持續(xù)不斷的發(fā)展,必須要這樣做。”而且,馬建飛要求,合作社必須要按照股份多少進(jìn)行決策,而不能用傳統(tǒng)的社員一人一票制。

馬建飛的成功是多種因素下的促成,馬建飛是團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵,而經(jīng)營(yíng)模式從單純的以生產(chǎn)資料投資運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)覆蓋:從種源的研發(fā)培育,到土地流轉(zhuǎn),機(jī)械作業(yè),植保服務(wù),農(nóng)資購(gòu)銷,機(jī)械收獲,農(nóng)副產(chǎn)品加工等,是對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展的有益探索。

馬建飛已經(jīng)塑造了騰飛農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)之鑫合作社這兩個(gè)品牌,保障種好田、收回來。同時(shí),為了提高對(duì)土地經(jīng)營(yíng)能力的控制,馬建飛建立了自己的農(nóng)資購(gòu)銷平臺(tái),滴灌帶工廠,棉花加工廠,農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái)。目前,7萬畝耕地滴灌帶都是自己生產(chǎn),而所有棉花都進(jìn)入到自己的加工廠。

馬建飛還不斷輻射周邊。比如棉花采收業(yè)務(wù),只要符合條件的棉田,他不但可以提供收獲作業(yè)服務(wù),還可以進(jìn)行保底價(jià)收購(gòu)棉花,到實(shí)際出售的時(shí)候,如果市面價(jià)格提高,他給種植戶的價(jià)格也相應(yīng)提高;如果市面價(jià)格下降,他還按照原來的保底價(jià)格和種植戶結(jié)算。

“有一年,因?yàn)閮r(jià)格下降,虧本幾百萬,也要保證種植戶的利益。”馬建飛如是說。

馬建飛也開始向農(nóng)業(yè)整體服務(wù)擴(kuò)展。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)特征,他開始引進(jìn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。作為合作社理事長(zhǎng),馬建飛打造的合作社運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)更完整、成熟,他本人仍親歷親為,頂著烈日指揮作業(yè)。馬建飛深知從事農(nóng)業(yè)的不易,但仍能夠堅(jiān)持,這或許是一種傳承,一種不忘初心的情懷。

馬建飛的打算是,經(jīng)過幾年的試驗(yàn)和擴(kuò)張,最終能夠經(jīng)營(yíng)15萬畝土地,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和周邊相關(guān)業(yè)務(wù)做成熟,做真正的合作社,做讓周邊農(nóng)民提高收益的現(xiàn)代合作社。(本文來自約翰迪爾)

標(biāo)簽:農(nóng)業(yè)機(jī)械 拖拉機(jī) 約翰迪爾

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