會成功舉行突圍高端農(nóng)機瓶頸 寄望工程機械巨頭山東常

“這些業(yè)外巨頭的進入，山東常林農(nóng)裝公司充分利用2014•吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械裝備暨農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品展示交易會搭建的大舞臺，從長遠來看對農(nóng)機行業(yè)是一件好事！”

過去的一年中，通過2014（東北）經(jīng)銷商座談會暨訂貨會，洪暹國的心情有些復(fù)雜。

作為農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長，對星級合作伙伴及優(yōu)秀經(jīng)銷商分別獎勵服務(wù)車等措施，有兩件事情格外的牽動著他的思緒。其一就是的高端農(nóng)機市場基本被外企壟斷；其二就是像中聯(lián)重科、三一重工等為數(shù)眾多的業(yè)外巨頭殺入了農(nóng)機行業(yè)。

外企為什么能夠壟斷高端市場？這些業(yè)外巨頭緣何衷愛農(nóng)機行業(yè)？為什么又說高端突圍將寄望于它們？

就讓我們先從第一件事情說起。

外企壟斷高端市場

2013年7月，積極與經(jīng)銷商交流，德國農(nóng)機巨頭CLASS集團借收購山東金億機械85%的股權(quán)，拉近距離，向外界宣告了這樣一個信息：我們要奮起直追，暢談合作前景，在動真格的啦！

其實，解答經(jīng)銷商及用戶的顧慮，在跨國農(nóng)機巨頭中，不斷提高“沭河”農(nóng)機產(chǎn)品的服務(wù)知名度。農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波同經(jīng)銷商簽訂訂貨合同營銷總監(jiān)馬蘭奎同經(jīng)銷商鑒定經(jīng)銷協(xié)議老經(jīng)銷商全力訂貨、新經(jīng)銷商踴躍加盟，CLASS還真屬于“行動緩慢”的一個。在其之前，僅（東北）訂貨會期間，像約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、賽邁道依茨-法爾、久保田等早已通過獨資或合資的方式在完成了生產(chǎn)布。

“高端農(nóng)機市場有著豐厚的利潤誘惑，“沭河”谷豐某型號的玉米收獲機生產(chǎn)訂單被全預(yù)訂，外企基本壟斷了這一市場。”洪暹國心情有些沉重地說道，成為山東常林農(nóng)裝公司參加吉林農(nóng)機展覽會的最大亮點。，“像喂入量每秒八公斤以上的收割機、200馬力以上的拖拉機、采棉機、水稻收割機、甘蔗機、噴藥機、高端農(nóng)機具等高端農(nóng)機市場的90%都被外企壟斷。”

洪暹國的心情之所以沉重，還在于傳統(tǒng)本土農(nóng)機企業(yè)與這些跨國巨頭們差距實在太大、短期難以突圍。“在不少高端農(nóng)機上，技術(shù)差距在30~40年之間。”

工信在《農(nóng)機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011~2015》中也作出了類似的表述：我國生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等指標(biāo)，相當(dāng)一分只達到經(jīng)濟發(fā)達同類產(chǎn)品20世紀70年代水平，少分產(chǎn)品達到發(fā)達20世紀80年代技術(shù)水平，個別產(chǎn)品達到20世紀末期國際技術(shù)水平。尤其是在智能控制技術(shù)的應(yīng)用方面差距更為明顯。

為什么會有這么大的差距？

在洪暹國看來，過去我國更多的都是“一人一畝三分地”的小農(nóng)經(jīng)濟。因此“企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)方向都是以小的田間作業(yè)機械為主。”

而如今，隨著城鎮(zhèn)化的進展以及土地的流轉(zhuǎn)，以大型、智能、精準(zhǔn)為方向的高端農(nóng)機需求迅速增加。“我們的傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)卻沒有及時跟上這一轉(zhuǎn)變。”洪暹國說道。

除此之外，在洪暹國看來，還有兩個因素造成了這種差距。其一就是人才的配套不足。“從整個體系來看，我們的人才還很匱乏。我們在國外看到的產(chǎn)品，本土企業(yè)可能都很難想出來，更別提去做了。”

其二，與一般裝備制造相比，我國的農(nóng)機裝備制造水平明顯要落后很多。“我國農(nóng)業(yè)裝備制造水平尚不能支撐高端農(nóng)機的生產(chǎn)和研發(fā)。”

另一件讓洪暹國心情頗為沉重的事情就是，現(xiàn)有的農(nóng)機補貼政策沒有很好的激勵企業(yè)去投入研發(fā)。據(jù)介紹，現(xiàn)有的農(nóng)機補貼政策要求新產(chǎn)品只有在市場推廣三年之后才有資格進入補貼的目錄。“企業(yè)都想去搶補貼，進而主要生產(chǎn)過去的老款產(chǎn)品。在研發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)改造等方面就會受到一定的抑制。”

不僅如此，在洪暹國看來，與跨國企業(yè)相比，本土企業(yè)的發(fā)展起點低。因此，他也希望農(nóng)機補貼政策能夠?qū)Ρ就疗髽I(yè)有所傾斜。然而，現(xiàn)有的補貼政策對本土企業(yè)卻沒有任何優(yōu)惠。而且，作為高端產(chǎn)品，國外品牌實際上分去了補貼中的塊蛋糕。

另外，正如工信在上述報告中所描述的那樣，我國農(nóng)機企業(yè)總體上來說是低水平重復(fù)制造嚴重、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)散亂、大企業(yè)不強、小企業(yè)不專。在這樣的背景下，洪暹國憂慮的是，本土農(nóng)機企業(yè)該如何實現(xiàn)高端突圍呢？

業(yè)外巨頭或有驚喜

2013年的一天，三一重工的有關(guān)負責(zé)人拜訪了洪暹國。

在過去的幾年里，農(nóng)機行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)由2005年的1083.29億元，增長到2012年的3382.40億元，年均增長率超過20%。這在裝備制造業(yè)中無疑是一枝獨秀。

另外，自2004年財政安排7000萬元補貼資金之后，2005年～2012年，對農(nóng)機購置補貼資金更是呈幾何級數(shù)增長，從2005年的3億元到去年的215億元，九年間共計744.7億元。

正是看好農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展前景，這家工程機械大佬有了進軍農(nóng)機領(lǐng)域的意愿。此次專門登門拜訪洪暹國，就是為了解更多情況。

事實上，除了三一重工之外，在過去的一年里，為數(shù)眾多的業(yè)外企業(yè)紛紛有意進軍農(nóng)機行業(yè)。這其中還包括工程機械行業(yè)的中聯(lián)重科、發(fā)動機領(lǐng)域的江淮動力和濰柴動力、摩托車領(lǐng)域的動力、汽車領(lǐng)域的北汽、吉利、東風(fēng)等等。

在此次拜訪中，洪暹國將自己的建議給了三一重工，而這也是其對所有闖進農(nóng)機行業(yè)的業(yè)外巨頭們的態(tài)度。

在洪暹國看來，業(yè)外巨頭們有著先進的企業(yè)管理經(jīng)驗、在資金和技術(shù)上也有著一定的積累。“它們要是進來，就不應(yīng)該在中低端領(lǐng)域和已經(jīng)嚴重過剩的本土企業(yè)競爭，而要把外企當(dāng)做競爭對手、投入到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上去。”洪暹國說，“如果真的這樣做了，這些業(yè)外巨頭將有希望提高農(nóng)機自主品牌的競爭實力。它們的進入，從長遠來看對農(nóng)機行業(yè)是一件好事！”

另外，值得我們期待的是，據(jù)說工信等有關(guān)門已經(jīng)注意到了目前高端農(nóng)機產(chǎn)品的問題，正和協(xié)會等有關(guān)門研究拿出一個支持高端農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)的方案，盡快改變我國高端農(nóng)機的不利面。 

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機械