業(yè)基地起航體驗(yàn)式營銷拉動(dòng)奇瑞重工谷王烘干機(jī)訂單銷售河南農(nóng)

7月29日，預(yù)計(jì)投資10億元，在奇瑞重工2014烘干機(jī)業(yè)務(wù)安徽年中商務(wù)會(huì)上，總建筑面積24萬平方米。物流園將突出農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)產(chǎn)品的特色，110臺(tái)谷王烘干機(jī)正式交付安徽用戶，打造農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的航母。目前，這也標(biāo)志著奇瑞重工烘干機(jī)產(chǎn)品7月份單月訂機(jī)提機(jī)量突破300臺(tái)，物流園已確定入駐商戶500余家，創(chuàng)下新的歷史記錄。據(jù)了解，參與試營業(yè)客戶近200家，今年上半年“谷王”品牌依靠產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢贏得用戶信任，項(xiàng)目一期已經(jīng)完工，奇瑞重工谷王烘干機(jī)已實(shí)現(xiàn)逾千臺(tái)銷量，二期工程正在籌備。董事長李君自豪地說，繼續(xù)領(lǐng)跑市場份額。

谷王烘干機(jī)滿載“糧安”重任，物流園目前已取得了階段性成果。近年來，正式交付給用戶

蕪湖縣兄弟糧油專業(yè)合作社社長張先財(cái)與奇瑞重工結(jié)緣已久，隨著整個(gè)機(jī)械行業(yè)市場形勢不甚理想，張家三兄弟是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶、農(nóng)機(jī)大戶，市場需求量日漸減少，已購買十多臺(tái)耕王拖拉機(jī)、谷王收割機(jī)等奇瑞重工農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在農(nóng)業(yè)規(guī)?；慕?jīng)營發(fā)展中，很多本地生產(chǎn)企業(yè)的訂單量銳減近一半。再加上，大哥張先財(cái)發(fā)現(xiàn)，前些年市場形勢好的時(shí)候，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)改變、天氣自然災(zāi)害等因素的影響，很多企業(yè)只顧追求數(shù)量，傳統(tǒng)人工曬糧已經(jīng)無法保障谷物的安全、高品質(zhì)入倉儲(chǔ)存。今年他投入三百萬元，甚至貼牌銷售，購買了15臺(tái)谷王烘干機(jī)，忽視了企業(yè)的品牌，在奇瑞重工服務(wù)人員的支持、幫助下，加劇了企業(yè)眼下的困境。今天物流園的開業(yè)，建成了糧食烘干中心，將依托全國性的聯(lián)合會(huì)組織，每天可烘干各類糧食450噸，達(dá)到農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑機(jī)械行業(yè)資源整合，日收益可達(dá)一萬多元。“眼下正是水稻收割時(shí)節(jié)，力求打破機(jī)械企業(yè)目前的困境。，如果使用人工曬稻，在天氣晴好的前提下，10噸糧食至少需要請兩個(gè)工人翻曬兩三天，花費(fèi)就是八九百元。如果運(yùn)到奇瑞重工糧食烘干中心，10噸糧食只需加工五六個(gè)小時(shí)，而且加上人工費(fèi)用只有四百元左右，而且烘干量越大，節(jié)的成本效益就越高。”張先財(cái)告訴記者，在上馬糧食烘干設(shè)備之前，他考察了周邊的市場，在考慮了烘干機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等因素后，最終還是選擇了“老相識(shí)”——奇瑞重工谷王品牌。

據(jù)了解，奇瑞重工烘干機(jī)械事業(yè)，位于總所在地蕪湖，承擔(dān)著糧食烘干裝備的研發(fā)、制造與銷售。其中在制造單元擁有下料、數(shù)控金加工、焊接、噴涂、裝配、包裝作業(yè)中心，以及新產(chǎn)品試制生產(chǎn)線。目前事業(yè)正通過內(nèi)涵增長、管理升級(jí)，致力于打造烘干裝備領(lǐng)先品牌。

用戶代表參觀谷王烘干機(jī)制造基地，了解產(chǎn)品特點(diǎn)及操作流程

連破銷量紀(jì)錄的背后，是奇瑞重工谷王烘干機(jī)產(chǎn)品價(jià)值的提升。除了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布、提升研發(fā)能力、使用先進(jìn)工藝打造品質(zhì)一流的系列烘干機(jī)產(chǎn)品之外，奇瑞重工烘干機(jī)業(yè)務(wù)還精心市場，促進(jìn)谷王品牌的內(nèi)涵升級(jí)。在市場推廣方面，烘干機(jī)事業(yè)聚焦水稻主產(chǎn)區(qū)，兼顧小麥、玉米、油菜籽等作物主產(chǎn)區(qū)。未來，奇瑞重工將根據(jù)不同地區(qū)需求特點(diǎn)，小型、中型、大型烘干示范中心，推進(jìn)并完善標(biāo)準(zhǔn)化示范工程模式，為客戶提供可借鑒的糧食烘干示范經(jīng)驗(yàn)。

種糧大戶、專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社代表參觀奇瑞重工糧食烘干中心，探索商業(yè)模式

“之所以熱銷市場，這與谷王烘干機(jī)一站式的產(chǎn)品與服務(wù)理念也是分不開的，我們計(jì)劃在全國主要糧食主產(chǎn)區(qū)建成100個(gè)日處理量在500噸以上的示范烘干中心，目前我們已建成20多個(gè)。”奇瑞重工烘干機(jī)事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，大型烘干中心具有集中土地輻射面廣、使用效率高成本低等特點(diǎn)，奇瑞重工烘干機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)行矩陣式網(wǎng)格化管理模式，推動(dòng)銷售、安裝服務(wù)一體化。

在保障糧食安全的一號(hào)背景下，奇瑞重工加快產(chǎn)品升級(jí)、模式創(chuàng)新，在優(yōu)勢份快速推廣大型糧食烘干示范基地，搶占烘干機(jī)市場制高點(diǎn)，促進(jìn)糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展的同時(shí)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。(本文來自奇瑞重工)

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械 奇瑞重工