運(yùn)工作質(zhì)量高溫晴熱天，陜汽給你無比清涼、無比愛！銷

福建：“聚信心 共奮斗 重對(duì)標(biāo) 深反思”年中營銷會(huì)

8月16日，盡快開拓新領(lǐng)域、開啟多元化操作模式，陜汽重卡福建區(qū)域年中營銷工作會(huì)隆重，實(shí)現(xiàn)利潤更大化，會(huì)議主題以“聚信心 共奮斗 重對(duì)標(biāo) 深反思”，提高企業(yè)效益。銷售要求，圍繞全年目標(biāo)如何完成，送車單位要進(jìn)一步提高送車工作的責(zé)任感和緊迫感，共同探討獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫、陜重汽福建區(qū)域總經(jīng)理侯大康、陜重汽銷售公司港口牽引車項(xiàng)目經(jīng)理郭攀、法士特廈門辦事處李林、西安康明斯（福建、江西）大區(qū)經(jīng)理張弛、德銀融資租賃區(qū)域經(jīng)理李祥、山重融資租賃區(qū)域經(jīng)理馬剛剛及陜汽福建區(qū)域銷售服務(wù)渠道成員40余人參加會(huì)議。

會(huì)上，主動(dòng)完善并加強(qiáng)送車工作管理；運(yùn)轉(zhuǎn)中心要進(jìn)一步提高車輛監(jiān)控考核管理力度，陜重汽福建區(qū)域總經(jīng)理侯大康針對(duì)上半年區(qū)域重卡形勢進(jìn)行分析，嚴(yán)防送車違規(guī)事件發(fā)生。針對(duì)委改單位改裝車輛，強(qiáng)調(diào)陜汽在各細(xì)分領(lǐng)域取得的成績，要做好兩方面工作，并根據(jù)整個(gè)福建區(qū)域細(xì)分市場，一是核實(shí)送車單位匯報(bào)真實(shí)性，深入對(duì)標(biāo)主銷競品，明確時(shí)間、地點(diǎn)、與委改單位業(yè)務(wù)溝通信息聯(lián)系人，分析現(xiàn)有問題，并及時(shí)予以備案；二是對(duì)確實(shí)未委改完成車輛提前報(bào)單，對(duì)渠道運(yùn)營提出改進(jìn)建議：做好當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)分，統(tǒng)計(jì)好車輛明細(xì)，把對(duì)標(biāo)細(xì)分化，落實(shí)好完工時(shí)間，把握客戶關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)提報(bào)給物流予以備案和溝通協(xié)調(diào)解決。對(duì)于車輛出庫時(shí)車輛狀況，全力以赴共同提升區(qū)域占比；福州辦牽引、載貨車產(chǎn)品經(jīng)理董紅勝對(duì)2016年區(qū)域營銷策略進(jìn)行總結(jié)和下一步分析介紹；會(huì)議中特別由陜重汽銷售公司港口牽引車項(xiàng)目經(jīng)理郭攀就福建區(qū)域重點(diǎn)車型進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)，要在交接車過程中真實(shí)填寫《商品車驗(yàn)收單》，進(jìn)一步解讀相關(guān)技術(shù)文件，明確問題責(zé)任歸屬，對(duì)標(biāo)競品介紹陜汽港牽產(chǎn)品優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)解決，并以實(shí)際客戶案例告訴渠道如何讓用戶更油，第一時(shí)間解決問題。要加強(qiáng)送車單位各項(xiàng)送車工作業(yè)務(wù)監(jiān)控管理，更能延長單車壽命，保障車輛更好的送達(dá)指定單位，為用戶創(chuàng)造更大收益。

渠道2016上半年市場總結(jié)及下半年規(guī)劃分享，提高各項(xiàng)工作管理水平，成為此次會(huì)議的重要板塊，杜絕惡劣送車現(xiàn)象發(fā)生。要加強(qiáng)送車單位對(duì)在途車輛的監(jiān)控管理，其中廈門陜汽、福清星臻、漳州恒海、福建瑞驊、福建天方五家渠道單位做了相關(guān)分享，做到對(duì)下半年市場的有的放矢。

辦事處服務(wù)經(jīng)理鄭毅對(duì)2016年服務(wù)政策進(jìn)行了解析，對(duì)下半年服務(wù)提升點(diǎn)做了詳盡的說明。隨后，西安康明斯和法士特公司與各渠道進(jìn)行了交流，向他們介紹了相關(guān)產(chǎn)品、政策和服務(wù)措施。德銀和山重兩家公司也就金融業(yè)務(wù)和政策進(jìn)行了交流介紹。

會(huì)上，陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫以“機(jī)遇”為關(guān)鍵詞，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：區(qū)域應(yīng)關(guān)注長途物流市場；做好國五產(chǎn)品導(dǎo)入，延續(xù)陜汽在全國國五的強(qiáng)勢地位；抓住港牽黃換綠機(jī)遇，尤其是廈門、福州；大力載貨市場，讓行業(yè)知道陜汽載貨的優(yōu)勢產(chǎn)品及服務(wù)；抓渣土車黃換綠機(jī)遇；積極開拓冷鏈細(xì)分市場；聯(lián)合辦事處做好大客戶工作；關(guān)注相關(guān)政策，充分利用陜汽產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，鞏固2016，拼搶2017。

2016年下半年福建區(qū)域的營銷團(tuán)隊(duì)將以更加飽滿的、全力拼搶的熱情，攜手區(qū)域內(nèi)的營銷伙伴，實(shí)現(xiàn)新的跨越，創(chuàng)造更加輝煌的明天!

總：“我的卡車我來造”陜汽體驗(yàn)行迎來山西卡嫂團(tuán)

每一位成功的男人背后都有一位的女人?？ㄜ囁緳C(jī)亦然，其背后的卡嫂，不僅需要學(xué)會(huì)一個(gè)人吃飯、一個(gè)人睡覺、一個(gè)人處理生活中的瑣事，還要獨(dú)自養(yǎng)育兒女、照顧老人、操持家務(wù)。除此之外，還要懸著一顆忐忑的心，為出門在外的丈夫默默祈禱。有些卡嫂不忍丈夫在外的辛苦，執(zhí)意與丈夫風(fēng)雨同行，被業(yè)內(nèi)稱為“夫妻車”。

卡車司機(jī)走南闖北，跋山涉險(xiǎn)，日行千里，為做出了貢獻(xiàn)，他們是值得尊敬的人，卡車司機(jī)身后備受冷落的妻子，同樣是一群需要關(guān)心，值得尊敬的人。

8月15日，由大同融炬帶領(lǐng)的卡嫂和孩子們一行近30人走進(jìn)陜汽，來看看每天陪丈夫和爸爸出門賺錢的大家伙是怎么生產(chǎn)出來的。卡嫂和孩子們分別參觀了總裝配線和康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，對(duì)陜汽的精工細(xì)作贊嘆不已，對(duì)陜汽人的熱情拍手稱道。

相比于金錢，卡嫂更需要卡車司機(jī)的陪伴?？ㄉ﹤円沧铌P(guān)心愛人的安全，在此背景下，陜汽將“我的卡車我來造”陜汽體驗(yàn)行活動(dòng)再次升級(jí)，面向卡嫂及孩子們，讓她們?cè)谑钇谧哌M(jìn)企業(yè)，了解產(chǎn)品，同時(shí)增進(jìn)卡嫂間的友情互動(dòng)，大家對(duì)此活動(dòng)深表歡迎。下面一組圖奉上，大家來感受我們可愛的卡嫂和孩子們。

每個(gè)卡車司機(jī)在外跑運(yùn)輸，對(duì)家里最為掛念，心疼妻子一個(gè)人在家的默默付出，陜汽用自己的行動(dòng)為司機(jī)奉上一份特別關(guān)愛，特別的陪伴。開陜汽車安心賺錢。

河南：“黃金行動(dòng)”X3000黃金版牽引車走進(jìn)重卡

為答謝新老客戶對(duì)陜汽X3000黃金版牽引車的支持，8月13—14日，陜汽鄭州辦事處聯(lián)合焦作新興紀(jì)元汽車銷售有限公司在陜汽X3000集中區(qū)域溫縣徐堡村展開陜汽X3000黃金版牽引車走進(jìn)重卡村送大米回饋老客戶活動(dòng)。

徐堡村位于溫縣縣城東南12公里，得益于溫縣交通物流市場的飛速發(fā)展，該村基本上家家戶戶都有跑運(yùn)輸?shù)闹乜?，其中不?臺(tái)以上客戶，最多的10余臺(tái)。自從陜汽X3000牽引車推出后，該村陜汽X3000占有率逐月攀升，目前該村X3000牽引車保有量在50臺(tái)以上，運(yùn)輸潛力巨大。

客戶代表王會(huì)營，自營9臺(tái)X3000黃金版牽引車，他說：“隨著這幾年運(yùn)輸市場行情的不穩(wěn)，我們購車過程變得更加謹(jǐn)慎，我們經(jīng)過多次考察對(duì)比發(fā)現(xiàn)X3000黃金版是我們最理想的車型，因此果斷出手今年上半年就購買了9臺(tái)X3000黃金版牽引車，陜汽匹配的濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)馬力大，油耗還低，駕乘舒服，尤其是臥鋪達(dá)到了令人驚嘆的900MM寬，X3000黃金版我們值得擁有，給我?guī)砹藢?shí)實(shí)在在的收益”。現(xiàn)場簽訂合同23臺(tái)，發(fā)展意向用戶40余人。

安徽：阜南縣力推新M3000輕量化8×4公路自卸車

“德龍騰皖·勇闖行動(dòng)”。8月15日，為有效搶抓阜陽地區(qū)輕量化8×4公路自卸車細(xì)分市場機(jī)會(huì)，提升終端用戶抓取效果，安徽辦事處聯(lián)合阜陽永暉陜汽4S店與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)阜南金橋汽貿(mào)在阜南縣廣邀砂石料運(yùn)輸終端用戶100余人專題推介會(huì)，力推新M3000輕量化8×4公路自卸車作為主銷車型搶占市場機(jī)會(huì)，搶奪競品市場份額。輕量化8×4公路自卸車以砂石料為主要運(yùn)輸介質(zhì)，中短途距離運(yùn)輸，從阜南、渦陽等地的石料廠配送至周邊攪拌站。

價(jià)值營銷理念以關(guān)注用戶經(jīng)營全過程和產(chǎn)品全生命周期為抓手。陜汽新M3000輕量化8×4公路自卸車以承襲軍車血統(tǒng)的卓越品質(zhì)廣受認(rèn)可量。此款車型從底盤總成與零件匹配、內(nèi)飾人性化設(shè)計(jì)到上裝等秉承輕量化理念，精細(xì)獨(dú)到的設(shè)計(jì)和工藝標(biāo)準(zhǔn)均在同款車型中比較優(yōu)勢明顯，尤其是漢德曼技術(shù)后橋，將有效保證車輛的承載性和通過性，是用戶征服復(fù)雜路況和顛簸路面的“底氣”來源。推介會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場簽訂訂單4臺(tái)，意向用戶10個(gè)。

遼寧：征北行動(dòng)--鞍山地區(qū) “走村訪友”大型巡展活動(dòng)

8月13日，由陜汽沈陽辦事處攜鞍山金路通來到臺(tái)安縣，進(jìn)行了“走村訪友”的活動(dòng)。炎炎夏日，阻擋不了客戶看車的熱情，新M3000/6*2牽引車在當(dāng)?shù)厥袌稣加新瘦^高，現(xiàn)場來了不少新老客戶和競品客戶，在試乘試駕過程中，對(duì)陜汽牽引車贊不絕口，甚是喜愛。有著多年駕車經(jīng)驗(yàn)的老師傅，更是忠于陜汽重卡，表示被它的高效性能所征服。

全新M3000大馬力標(biāo)載牽引車，給您的不僅僅是動(dòng)力升級(jí)，更是油、舒適、品質(zhì)、智能和服務(wù)全新價(jià)值體驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天收獲競品客戶信息9人，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場訂單3臺(tái)。

山東：“征北行動(dòng)”走進(jìn)茌平

8月12日，陜汽濟(jì)南辦事處聯(lián)合聊城天宇汽車銷售服務(wù)有限公司在茌平隆重舉辦以“征北行動(dòng)”為主題的新M3000 6×2產(chǎn)品專項(xiàng)推廣活動(dòng)，茌平各運(yùn)輸公司老板、競品用戶、個(gè)體用戶、司機(jī)等80余人參與。

聊城天宇茌平區(qū)域經(jīng)理陶經(jīng)理現(xiàn)場用戶對(duì)陜汽新M3000 6×2牽引車進(jìn)行了“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品賣點(diǎn)，服務(wù)優(yōu)勢，金融實(shí)惠，保養(yǎng)知識(shí)，快捷的7大e服務(wù)舉措等，讓用戶更加直觀、細(xì)致、全面的了解陜汽重卡的綜合優(yōu)勢。 新M3000 6×2牽引車憑借優(yōu)異的油耗表現(xiàn)，廣受認(rèn)可的性價(jià)比，自上市以來已經(jīng)成為茌平地區(qū)標(biāo)載經(jīng)濟(jì)輕量型重卡的優(yōu)秀代表，受到廣大重卡用戶的青睞。最終，現(xiàn)場下單4臺(tái)，意向客戶35余人。

河南：陜汽康明斯國五團(tuán)購會(huì)安陽舉行

8月12—13日，艷陽高照，流金似火。陜汽康明斯國型團(tuán)購會(huì)在河南安陽盛大，活動(dòng)現(xiàn)場人山人海，用戶不顧酷暑前來參加，陜汽康明斯國五產(chǎn)品強(qiáng)勢出擊，引領(lǐng)市場再次將活動(dòng)推向，團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場簽單20臺(tái)。

該活動(dòng)是陜汽鄭州辦事處聯(lián)合河南君越汽車銷售服務(wù)有限公司傾情舉辦，君騰實(shí)業(yè)董事長張勇軍、西安康明斯河南辦許大牛、河南君越汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理侯水娥、品牌總監(jiān)童義威、安陽君正汽貿(mào)總經(jīng)理徐永輝、陜汽安陽利星服務(wù)站站長魏現(xiàn)士以及當(dāng)?shù)貐^(qū)域大客戶及運(yùn)輸公司老板等200余人參加。

活動(dòng)開始，君騰實(shí)業(yè)董事長張勇軍對(duì)不顧炎熱酷暑天氣前來參會(huì)的廣大新老用戶表示衷心的感謝，陜汽的發(fā)展離不開廣大的客戶的支持與信賴，本次活動(dòng)的舉辦旨在為安陽廣大客戶提供環(huán)保的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且本次活動(dòng)目的是讓利客戶，給用戶帶來最好的產(chǎn)品及最優(yōu)惠的價(jià)格。會(huì)上，西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)河南辦事處許大牛為客戶耐心講解陜汽康明斯產(chǎn)品在國五技術(shù)領(lǐng)域的亮點(diǎn)，精彩地講解深入人心，得到用戶們高度認(rèn)可。

為使客戶對(duì)陜汽康明斯產(chǎn)品有更加深刻的了解，在外場還專門安排了“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解，通過對(duì)產(chǎn)品的試乘體驗(yàn)，用戶感受到陜汽康明斯優(yōu)秀的產(chǎn)品性能。

當(dāng)河南君越汽車銷售服務(wù)有限公司品牌總監(jiān)童義威宣布當(dāng)天訂車優(yōu)惠政策，陜汽安陽利星服務(wù)站站長魏現(xiàn)士宣布服務(wù)政策后，立刻引發(fā)用戶瘋狂搶購，訂單數(shù)量不斷增加。最終，簽訂訂單20臺(tái)，意向訂單60余臺(tái)。

（本文來自陜汽）

標(biāo)簽：陜汽