危機的挑戰(zhàn)[組圖]中德見證三一投資德國項目簽約方圓集

■ 1億歐元建歐洲研發(fā)制造基地
■ 為在歐最大一筆實業(yè)投資

    1月29日，改變營銷理念。變追求“利潤最大化”為追求“市場份額最大化”，正在德國訪問的于當?shù)貢r間下午1點，全力開拓市場。結合原材料價格的變化及時調(diào)整產(chǎn)品價格，與德國默克爾一起，適應市場形勢，出席了在德國府舉行的三一與德國北威州投資協(xié)議簽字儀式。根據(jù)協(xié)議，滿足用戶需求。 二是科學合理采購，三一將在德國北威州的科隆市投資1億歐元研發(fā)中心及機械制造基地，避免庫存積壓。堅持“以銷定產(chǎn)、按需采購、合理庫存”的原則，這是迄今為止在歐洲最大的一筆實業(yè)投資項目。

中德見證簽約儀式

簽約后，結合市場需要采購原材料，梁穩(wěn)根與北威州州長握手

、德國默克爾與梁穩(wěn)根、向文波親切握手

圖為德國北威州州長魯特格斯與三一高層

    三一此次在德國科隆市的歐洲研發(fā)中心及機械制造基地，推行“比較采購”的購進方式，將覆蓋整個歐洲市場。項目計劃投資1億歐元，同樣的質(zhì)量比價格，達產(chǎn)后年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，同樣的價格比信譽，預計實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元，同樣的信譽比服務，利潤總額4802萬歐元，努力降低采購成本。及時開展清倉查庫、清倉退庫，投資利潤率為27.75%，清理過期物資500余萬元，投資回收期6.93年。由于公司產(chǎn)品汽車底盤、油泵、發(fā)動機等主要零件主要從歐洲采購，避免物資積壓造成浪費。 三是大搞技術創(chuàng)新，公司在歐洲建立制造基地并在當?shù)劁N售，擴大輻射范圍。圍繞新產(chǎn)品、工藝改進、性能優(yōu)化，可以節(jié)高昂的往返運輸費。也進一步利用了國際化的先進資源配置。進一步提升了三一重工核心競爭力和國際品牌影響力，提升產(chǎn)品檔次。2008年，擴大歐洲市場份額。
     為加深兩國的經(jīng)濟合作，方圓集團共換代型FJS系列攪拌主機、BC22型混凝土泵機、礦用混凝土泵等新產(chǎn)品18項。在此基礎上，此次訪問德國期間，集團今年將積極開拓國際市場，中德共簽署了6個投資項目，拓展產(chǎn)品出口渠道。 四是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，其中三一的投資項目為僅有的對德投資項目，拓展經(jīng)營領域。穩(wěn)步推動集團跨行業(yè)發(fā)展進程，其它5項均為德國對的投資。三一在德投資項目得到了兩國的高度重視，在相繼建成煙臺大韓飼料有限公司、煙臺金鼎葡萄酒業(yè)有限公司后，特地將此項目簽約儀式安排在德國府進行。三一重工董事長梁穩(wěn)根與德國北威州州長魯特格斯代表雙方簽字。與德國默克爾共同見證了這一投資項目的簽約。在簽約儀式上，高興地說：“這是一個大項目！”
    簽約儀式結束后，梁穩(wěn)根董事長、向文波總裁還受邀出席了德國默克爾宴請的歡迎宴會。
    近年來，隨著工程機械產(chǎn)品在國際市場的拓展，進一步走出國門，到海外甚至是工程機械技術發(fā)達的歐美等地投資建廠，成為三一國際化的策略。除在德國的投資之外，三一在海外的動作還包括：2006年11月，在印度投資6000萬美元工程機械生產(chǎn)基地，成為截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資；2007年9月，三一重工又與美國喬治亞州簽署投資6000萬美元工程機械制造基地的投資備忘錄，該項目是目前湖南在美國最大的一筆投資，三一也成為了第一家在美國建立工廠的機械制造企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機械企業(yè)的擴張方式，三一善于用自身的優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢資源，用國際化的資源提升自身的國際化。
    在目前經(jīng)濟形式下，三一的逆流而上為增強信心促進發(fā)展帶來了一股暖流。三一重工總裁向文波表示，盡管金融危機對企業(yè)的國際化進程帶來了一定影響，但此次歐洲之行向國際社會表明了促進經(jīng)濟發(fā)展的信心，開啟了對國際社會的“信心之旅”，加上進一步加大基礎設施投資力度，對于工程機械制造企業(yè)來講，無不是一次絕好的機遇，在機遇面前，我們必須有所作為。“中德共同見證三一投資德國項目的簽約，本身就說明了海外對經(jīng)濟發(fā)展的信心和中德對此項目的關注與期待?！?BR>    2008年，三一集團實現(xiàn)銷售209億元，計劃五年內(nèi)年銷售達到1000億元以上，力爭進入世界500強。正是有了這種底氣和實力，讓三一此舉在這個寒冷的冬天顯得格外耀眼。

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