械安裝監(jiān)控亞太區(qū)配件銷售2年增5倍 后市場成三一新發(fā)力點安徽宣

行業(yè)基本面未見實質(zhì)提升之際，宣城市住建委借鑒外地經(jīng)驗，工程機械企業(yè)正加快轉(zhuǎn)型步伐，在宣城市大唐·鳳凰城及宛陵湖新城兩個工地，三一重工加大了后市場力度，開展建筑起重機械安全監(jiān)控系統(tǒng)試點工作，其配件板塊正成為新的利潤增長點。

三一重工數(shù)據(jù)顯示，分別在兩工地的4臺塔吊及2臺人貨電梯上安裝“黑匣子”。該系統(tǒng)通過人臉識別技術(shù)杜絕人員的無證上崗行為，今年1-8月公司亞太大區(qū)配件銷售額近3000萬元，利用無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實時記錄設(shè)備的運行狀態(tài)，較2012年增長了5倍。公司還表示，具備遠程監(jiān)控、預(yù)警等功能。下一步，在數(shù)個重點市場，市住建委將總結(jié)試點經(jīng)驗，今年均有望沖擊單一配件銷售1000萬的成績。

一般來說，開展全市推廣使用工作。該系統(tǒng)的投入使用，工程機械后市場營銷包括六方面：配件、維修、債權(quán)管理、保險、二手機（指回收再制造）與租賃業(yè)務(wù)。目前，將進一步規(guī)范建筑起重機械特種作業(yè)人員的安全行為和建筑起重機械的安全管理，三一配件銷售已成為擴展速度最快的板塊，實現(xiàn)由“人防”向“技防”的轉(zhuǎn)變。(本文來自宣城日報)，其核心事業(yè)的配件市場占有率達到50%左右，未來有望沖刺75%至80%左右的份額。

三一深耕后市場并迅速在配件市場上占有一席之地，成為新的利潤增長發(fā)力點，與其多年在自主研發(fā)、制造、服務(wù)上的深厚積淀和持續(xù)突破不無關(guān)系。

工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械配套件分會會長鄭尚龍曾表示，“重主機輕配套”的發(fā)展理念，一直制約著配套件行業(yè)快速發(fā)展，同時擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強的大企業(yè)和企業(yè)集團相對缺乏。

就目前看來，作為行業(yè)龍頭，三一正從上述行業(yè)現(xiàn)狀中脫穎而出。據(jù)了解，除主機質(zhì)量邁入國際水平之外，三一在全面掌握關(guān)鍵核心技術(shù)方面也實現(xiàn)了實質(zhì)飛躍，并已實現(xiàn)主閥、回轉(zhuǎn)閥、長度角度傳感器、控制面板、油氣懸掛等核心配件自制。

建立起覆蓋工程機械各個環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是三一發(fā)力后市場的重要支撐。

三一集團總裁唐修國表示，公司擁有獨特的全產(chǎn)業(yè)鏈模式：混凝土機械、挖掘機、起重機等產(chǎn)品的齊頭并進，依托的是核心零件自主配套，智能化控制系統(tǒng)把關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈。三一將其產(chǎn)業(yè)鏈延伸至配件市場，聚集的品牌效應(yīng)在其配件上得以延續(xù)，利潤空間不斷擴充，像三一自主研制四輪（支重輪、拖鏈輪、驅(qū)動輪、導(dǎo)向輪、履帶），歷史上這一產(chǎn)品由日本廠商壟斷，如今三一四輪的自產(chǎn)率達到50%，節(jié)約生產(chǎn)成本近20%。

方正證券研究員張遠德分析說：“三一產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈完善，一些關(guān)鍵零件實現(xiàn)了自主配套生產(chǎn)，這使得公司產(chǎn)品毛利率基本維持在30%以上，毛利率和業(yè)績增幅始終高于行業(yè)平均水平。”

有數(shù)據(jù)顯示，在美國、日本等發(fā)達的成熟市場中，機械銷售收入與后市場營收的比例達64：100，而在工程機械市場上，這一比例為350：100。顯而易見，國內(nèi)企業(yè)的后市場，還有巨大空間。

三一重工董事長梁穩(wěn)根有一句名言：“用偏執(zhí)的態(tài)度，窮盡一切手段，將三一服務(wù)做到無以復(fù)加的地步”。這一理念目前正大力延伸至后市場的，以前三一的服務(wù)和維修分開，現(xiàn)在則強調(diào)要一體化，即通過對資源進行整合，逐步從前端市場（指售前）向后市場過渡，將后市場營銷所倡導(dǎo)的增值服務(wù)，打造為三一服務(wù)第一品牌的新標(biāo)簽。

商務(wù)研究院研究員白明認(rèn)為，三一歷來重視產(chǎn)品的技術(shù)含量，將創(chuàng)新性技術(shù)與高品質(zhì)劃上等號，但是，真正能夠使品牌更接地氣的是其后市場營銷的高端服務(wù)理念，這些共同構(gòu)成了三一品牌的核心價值。

業(yè)內(nèi)人士也表示，亞太大區(qū)配件銷售業(yè)績的飄紅，只是拉開了三一配件營銷的序幕，憑借其主機在國內(nèi)國際市場上的占有率，后市場或?qū)⒊蔀槿恍碌木蚪鹬亍?本文來自每日經(jīng)濟新聞)

標(biāo)簽：三一重工