草運(yùn)輸市場(chǎng)小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光：對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展仍具信心泰安五

2015年11月25日，到運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)進(jìn)行溝通，2015年度挖掘機(jī)械行業(yè)第十九屆年會(huì)在徐州隆重。200余位嘉賓代表出席本次會(huì)議，對(duì)客戶(hù)的實(shí)際需求、運(yùn)輸環(huán)境和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品情況進(jìn)行了細(xì)致的了解。付出就有回報(bào)，圍繞“知新創(chuàng)變遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)”的會(huì)議主題分享真知灼見(jiàn)。企業(yè)的健康發(fā)展，客戶(hù)被公司的快速反應(yīng)能力和“貼近市場(chǎng)貼近用戶(hù)”的研發(fā)理念所感動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)的管控是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。過(guò)去幾年，當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單。針對(duì)煙草運(yùn)輸?shù)男枰?，挖掘機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷著風(fēng)險(xiǎn)的累積與消化，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)為骨架式，無(wú)論是制造企業(yè)還是代理商都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，整車(chē)選用BPW空氣懸架和車(chē)軸系統(tǒng)，那么在當(dāng)前市場(chǎng)壓力下要如何管控風(fēng)險(xiǎn)，可實(shí)現(xiàn)整車(chē)的減震性能；車(chē)架材料選用700級(jí)高強(qiáng)度板，釋放變革的動(dòng)力？小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光先生受邀熱情分享了小松關(guān)于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的心得體會(huì)。

小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光：對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展仍具信心

今天我的發(fā)言主要涉及兩個(gè)主題，既能增加強(qiáng)度，一是困境下如何處理與代理商之間的關(guān)系，又能大大降低整車(chē)的重量；選用385/65R22.5單胎，第二是當(dāng)前市場(chǎng)的把握以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷。

對(duì)于小松公司來(lái)講，降低了整備質(zhì)量，首先我們所有的利益相關(guān)方當(dāng)中，減少了行駛阻力，都是依靠代理商進(jìn)行一切與客戶(hù)溝通的活動(dòng)，提高了燃油經(jīng)濟(jì)性；車(chē)架采用小鵝頸結(jié)構(gòu)，所以小松公司把代理商作為利益共同體，后的承載面只有1160mm，他們是我們價(jià)值鏈的重要一環(huán)。

第二，大大降低了承載面高度，小松支持代理商健全、可持續(xù)地開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)，同時(shí)增加了上裝車(chē)廂的有效容積，并把它看作是一個(gè)重要的神圣的職責(zé)。我們和代理商之間有一個(gè)共識(shí)，提高了貨物的裝載量。(本文來(lái)自重汽)，那就是經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)總是一成不變的，有好有壞，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是這樣一種情況，那么在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，小松和代理商通過(guò)共同的理念和緊密團(tuán)結(jié)在一起，同時(shí)我們也會(huì)對(duì)代理商進(jìn)行最大能力的支持，這就是我們和代理商之間達(dá)成的一個(gè)基本理念。

第三，從當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)判斷，今后的挖掘機(jī)市場(chǎng)，或者整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)，整體的需求量有多大，我跟代理商講，絕對(duì)的量不是可怕的，關(guān)鍵是你的經(jīng)營(yíng)資源和市場(chǎng)需求是不是能夠完全符合地去做，如何去調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)資源來(lái)符合市場(chǎng)需求，才是最關(guān)鍵的。因此，我們要求代理商盡快地進(jìn)行結(jié)構(gòu)，包括資源、人員的調(diào)整，現(xiàn)在小松的33家代理店基本已經(jīng)調(diào)整結(jié)束了。

第四，如何保證后續(xù)資源的充實(shí)，在40多年的時(shí)間里，我們不斷在思考這樣的問(wèn)題，如何幫助代理商解決這些難題，這些都是我們主機(jī)廠(chǎng)家與代理商共同要做的工作。目前小松代理店從整體的資金方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松一點(diǎn)，我們整機(jī)銷(xiāo)售不是買(mǎi)斷制度，沒(méi)有進(jìn)貨的本金，所以壓力會(huì)小很多。

同時(shí)，代理店既然是運(yùn)營(yíng)，會(huì)有一個(gè)固定費(fèi)用，每個(gè)月銷(xiāo)售的整機(jī)，完全可以保證，代理店的零件和服務(wù)收入會(huì)有一個(gè)覆蓋率，基本上在很長(zhǎng)一段時(shí)間里能夠覆蓋75%，而這些數(shù)字是基于大分的水平。對(duì)于零件的庫(kù)存費(fèi)用，周轉(zhuǎn)度低的零件由廠(chǎng)家?guī)齑?，而像濾芯與潤(rùn)滑油等周轉(zhuǎn)率比較高的零件，由代理店來(lái)庫(kù)存。

以上是小松和代理店基本的情況，關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng)的情況如何，我有幾點(diǎn)看法。

第一，負(fù)債，銀行壞賬，產(chǎn)能過(guò)剩。我所關(guān)心的是第三項(xiàng)，產(chǎn)能過(guò)剩，和我們的關(guān)系最大，目前經(jīng)過(guò)30多年的以及經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，產(chǎn)能不過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)太少了，比如水泥產(chǎn)能過(guò)剩60%，挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)按40萬(wàn)臺(tái)到45萬(wàn)臺(tái)來(lái)算的話(huà)，2015年也是50多萬(wàn)臺(tái)，因此挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩不比鋼鐵行業(yè)和水泥行業(yè)輕，這是一個(gè)因素。

第二，工程機(jī)械市場(chǎng)需求有一個(gè)嚴(yán)重失衡的問(wèn)題，設(shè)備保有量與工程施工量嚴(yán)重不平衡。工程機(jī)械的需求主要來(lái)源于領(lǐng)域，基礎(chǔ)設(shè)施，房地產(chǎn)，能源原材料的開(kāi)采，根據(jù)這幾個(gè)因素來(lái)看，2015年挖掘機(jī)械銷(xiāo)量也就是五六萬(wàn)臺(tái)，不會(huì)怎么增長(zhǎng)，已經(jīng)到了11月份了。

未來(lái)的市場(chǎng)情況，在這里跟大家做一個(gè)交流，通過(guò)近幾年的變化，企業(yè)需要特別注意投資風(fēng)險(xiǎn)和債券風(fēng)險(xiǎn)。在基礎(chǔ)設(shè)施投入方面，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，近期限定了一定的投資速度。在工程機(jī)械市場(chǎng)需求當(dāng)中，基礎(chǔ)設(shè)施恐怕要占80%左右，因此希望地方在這方面的債務(wù)能夠解決，會(huì)對(duì)我們行業(yè)有幫助。

這里有一個(gè)新的體制——PPP體制，還是要看做起來(lái)的成效如何，我們考慮未來(lái)一兩年之內(nèi)，PPP對(duì)我們的市場(chǎng)需求影響效果還有待觀察，大家聽(tīng)一聽(tīng)參考一下就可以了。

2016年有可能還是持平，我對(duì)今后市場(chǎng)的預(yù)期沒(méi)有那么悲觀，大家還是要有一點(diǎn)信心，2017年時(shí)候會(huì)回升一些，所有的這些判斷，完全基于工程的施工量和保有量的平衡。

從保有量方面來(lái)看，我們估計(jì)的數(shù)字，挖掘機(jī)可能有90多萬(wàn)臺(tái)，小松標(biāo)準(zhǔn)配置GPS的挖掘目前超過(guò)11萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在每天能夠確保信息自動(dòng)反饋回來(lái)的有8萬(wàn)多臺(tái)，從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，這些反饋過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，平均全機(jī)型的平均工作小時(shí)基本上在5小時(shí)左右，一個(gè)月的工作小時(shí)不到120個(gè)小時(shí)。

從我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)值來(lái)看，根據(jù)我們多年自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，如果每天的工作小時(shí)數(shù)低于6個(gè)小時(shí)的話(huà)，一般的新機(jī)需求不會(huì)有增長(zhǎng)，就好像這個(gè)平衡點(diǎn)一樣，超過(guò)6小時(shí)，我們的新機(jī)需求增長(zhǎng)比較快。所以現(xiàn)在來(lái)看，2016年增長(zhǎng)的情況，不是很樂(lè)觀，所以我們說(shuō)基本上持平，有增長(zhǎng)的話(huà)也是微漲一點(diǎn)。

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