購事件盤點我國工程機械行業(yè)推出融資租賃新銷售模式年度工

近年來，站在2014年的起點上，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)幾大制造商紛紛融資租賃公司，路面機械網(wǎng)小編就帶你一起來回顧下，“融資租賃”被人們當作是工機市場最紅的“熱詞”而反復提及。融資租賃究竟是什么，在2013年度，市場低迷融資租賃能否提振市場？發(fā)展尚不成熟的工程機械融資租賃行業(yè)成長方向在何方？

工程機械融資租賃是創(chuàng)新的銷售模式

融資租賃，工程機械行業(yè)發(fā)生了哪些并購大事件。1. 日本住友商事收購美國建機租賃公司住友商事于2013年1月發(fā)布消息稱，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，已取得在美國亞利桑那州等西南9個州開展業(yè)務的Sunstate Equipment公司80%的普通股票，它實質(zhì)是一種融資方式，成功獲得經(jīng)營權。住友商事在加拿大及美國開展的建機零售及服務代理店的年間銷售額約為1,500億日元(約合17.1536億美元)，與銀行信貸無本質(zhì)區(qū)別。由于工程機械的價值較高，此次通過收購Sunstate Equipment公司以擴大北美建機租賃業(yè)務，施工企業(yè)購置設備需要占用大量的資金，力爭成為北美地區(qū)建機租賃業(yè)的龍頭企業(yè)。微點評：受2008年金融危機影響，而投資回收期卻要很長時間，2009年美國建機租賃市場大幅縮小。不過，盡管可以通過銀行貸款購買設備，在住友商事看來，但是銀行貸款限制條件較多，該市場今后仍有很大的發(fā)展空間，資金獲得的時間長，他們的眼光如何呢？且看住友商事今后的發(fā)展情況。，阻礙了施工企業(yè)對設備的購買。而融資租賃看重的則是承租人未來能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設備的使用權，這種方式受到越來越多中小企業(yè)的青睞，在市場上頗具吸引力。

在承租期滿時，承租人有權選擇購買，對承租人來說靈活性也得以加強。并且，租賃設備不作為負債項目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負債表中，對由資產(chǎn)負債率引發(fā)的再融資問題可以得到有效的改善，增強承租人的借款能力，節(jié)額外資金以備他用。因此對承租人來講，融資租賃最大的功能就是融資，使用戶能用少量錢獲取并使用設備，通過設備的收益來償還租金，最終還可以選擇是否完全擁有該設備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用，較銀行來說，一般信用程序簡單，通過這種融資渠道獲得資金較為迅速。

工程機械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機械設備的使用權、收益權以及轉讓權分開管理，承租人需要支付使用費，保護租賃財產(chǎn)；出租人擁有收益權與轉讓權，逐步回收資金，共同承擔風險和控制責任，獲取合理利潤，實現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權來看，在融資租賃中機械設備的所有權仍屬于租賃公司，因此當承租人無法按合同支付租金時，出租人可以立即收回租賃設備轉而租給其他承租人，除了當期的租金收入受到損失外，幾乎沒有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當承租方破產(chǎn)時，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因為出租人可以在承租人無法支付租金的時候立即收回租賃物，使得承租人必然會合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

廠商系融資租賃公司對于承租人來說，是一種很好的營銷手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構所沒有的專業(yè)知識，為承租人融資租賃提供相關的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)了客戶獲得設備的時間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專業(yè)的大型機械設備生產(chǎn)商，在客戶選擇設備時可以為其提供專業(yè)指導，幫助客戶選擇最符合其生產(chǎn)要求的設備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時間特點，為客戶量身定制還款計劃，使之與預計的未來現(xiàn)金流相適應，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準備相應資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。

市場低迷融資租賃難敵產(chǎn)能過剩

市場火爆時期，融資租賃業(yè)務是市場的催化劑，他可以令廠家與客戶迅速成交，規(guī)避風險。然而，在工程機械終端市場下滑的現(xiàn)實下，指望融資租賃或是其他按揭銷售等方式化解產(chǎn)能過剩恐怕不可實現(xiàn)。融資租賃不是什么靈丹妙藥，對于工程機械市場而言，租賃業(yè)是一個衍生出來的產(chǎn)業(yè)，自身與工程機械榮辱與共，休戚相關。

中聯(lián)重科董事長詹純新接受采訪時，面對記者關于工程機械的融資租賃市場的看法時談到，“我覺得融資租賃市場是國際上通用的一個促進市場銷售的方法，但是同時又能保護股東利益，支持客戶盈利的一種行為，但是它是建立在市場終端可靠的基礎上。我認為這種方式，最終是建立在市場終端上，我們通過這種方式賣出去的產(chǎn)品，無論客戶從事哪一個行業(yè)，只要設備在工作，客戶就能還錢，但是如果沒有終端市場需求了，沒有工程項目，就會出現(xiàn)問題，所以最終融資租賃與產(chǎn)能不會有太多的關系。”

終端市場的需求不會因融資租賃業(yè)務的發(fā)展而有所擴大，因此產(chǎn)能過剩問題不會通過租賃業(yè)務的發(fā)展而得到解決，反而是工程機械市場需求下滑，使得工程機械租賃業(yè)務大受打擊。皮之不存，毛將焉附？工程機械租賃業(yè)務也隨著行業(yè)的下滑繁華落盡，一起面對市場的嚴峻考驗。

工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務與國外相比尚有差距

我國的工程機械租賃行業(yè)起步于上世紀80年代，經(jīng)過了20多年的發(fā)展已經(jīng)取得長足的進步，但是從整體來看還處于發(fā)展的初期階段。在我國，工程機械租賃業(yè)還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國外租賃業(yè)相比還是存在較大的差距。參考卡特彼勒的融資租賃模式，工程機械企業(yè)仍存在差距。

卡特彼勒在1981年了全資子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年開始正式提供金融服務，包括為購買其產(chǎn)品的客戶提供設備融資服務(零售金融服務)，以及為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應收款或存貨融資服務(批發(fā)金融服務)。與傳統(tǒng)“銀行系”或“獨立系”設備金融公司相比，廠商系融資租賃公司發(fā)揮了它在專業(yè)方面的能力。工程機械設備作為一種生產(chǎn)資料，其在使用過程中必然出現(xiàn)損耗，價值下跌，這導致產(chǎn)品的價值需要重新估算。如果不是工程機械的專業(yè)人士，解決這個問題則較為困難。俗話說得好，“買的沒有賣的精”。但遺憾的是，目前能夠進行此類業(yè)務的只有卡特彼勒，因為其從最初的設計階段就考慮了再制造，融入了利于再制造的工藝和技術水平。

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