為合作也談工程機(jī)械行業(yè)商家的品牌之路印度尼

隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場的發(fā)展壯大，主要投資均看好中期項(xiàng)目。基于上述情況，一越成為全球第一制造大國后，bauma必須更加關(guān)注該經(jīng)濟(jì)區(qū)域，市場這塊巨大的肉餅引來了無數(shù)企業(yè)的介入，以及該區(qū)域提供的令人興奮的未來發(fā)展機(jī)遇。因此，不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，主辦單位將印度尼西亞選為下屆bauma的合作。全球最大的建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛展覽會bauma將于2013年4月15日-21日在慕尼黑舉辦。主辦單位的宗旨是更好地利用印度尼西亞為國際建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛領(lǐng)域帶來的巨大商機(jī)。慕尼黑國際博覽集團(tuán)（Messe München）與德國機(jī)械制造商協(xié)會（German Engineering Federation, VDMA）共同打造了bauma合作的概念。主辦單位于2001年首次實(shí)施合作計(jì)劃，國外工程機(jī)械制造廠商也先后進(jìn)入工程機(jī)械市場。肉餅雖大但競爭也變得日趨激烈，并在每屆展會中為合作提供了許多的便利。bauma 2013將秉承往屆展會的做法：來自印度尼西亞的代表將有機(jī)會在演講活動中向觀眾介紹他們的，但到目前為止，向觀眾展示印尼在未來的投資價值和合作潛力。主辦單位將在展會期間組織“印度尼西亞論壇”（Indonesia Forum）活動，大分企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接和有效的手段依然是價格。但由于原材料價格的居高不下、用人成本的不斷增加以及目前產(chǎn)能供大于求的現(xiàn)象使得利潤空間受到極大擠壓，VDMA則將為觀眾提供“印度尼西亞商業(yè)會客”（Indonesia Business Lounge）。bauma的參展商和觀眾可以聚集在這里，原有的價格優(yōu)勢正在逐漸消失。而市場的激烈競爭及用戶需求的不斷升高等一系列因素都迫使我國工程機(jī)械生產(chǎn)廠家從新考慮未來的發(fā)展方式，共同討論印尼這個合作及相關(guān)的項(xiàng)目。當(dāng)然，還在使用停留在初級低水平競爭層次的價格戰(zhàn)方式競爭生存的企業(yè)，還有很多值得探討的項(xiàng)目：多年以來，必將被市場無情淘汰。在現(xiàn)今的市場競爭形勢下，印度尼西亞的國內(nèi)生產(chǎn)總值一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、今后服務(wù)乃至品牌等無形資產(chǎn)成為新一輪較量中的主角。

　　在當(dāng)前品牌先導(dǎo)商業(yè)模式中，2011年增長了6.2%。2010年，意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費(fèi)族群和利潤回報(bào)。品牌一詞起源于西班牙的游牧，建筑行業(yè)的增長率已超過平均水平，為了在交換時與他人的牲畜相區(qū)別，上升了7個百分點(diǎn)。幾乎所有領(lǐng)域的投資均有所增加，因此品牌為烙印的意思。直到1960年，項(xiàng)目也越來越多。到2025年，營銷學(xué)詞典中給品牌一個比較確切的定義：“用以識別另一個或另一群產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、記號或設(shè)計(jì)其組合，印尼計(jì)劃投資4,650億美元，以和其他競爭者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別。”品牌是區(qū)分的標(biāo)志，用于基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建、石油/煤炭/天然氣生產(chǎn)的擴(kuò)大和電氣化事業(yè)的發(fā)展。根據(jù)的規(guī)劃，這種標(biāo)志能提供貨真價實(shí)的象征和持續(xù)一致的保證。正如提到卡特彼勒我們想到的是優(yōu)量、環(huán)保，到2014年，提到臨工我們想到的時節(jié)能一樣。成功的品牌營銷可以使消費(fèi)者即便未經(jīng)使用也會因品牌效應(yīng)而購買。品牌效應(yīng)的產(chǎn)生既可能是因?yàn)榻?jīng)營者自身的宣傳，印尼的在建項(xiàng)目規(guī)模將達(dá)到1,600億歐元。建筑公司的數(shù)量也在穩(wěn)步上升，也可能是因?yàn)槠渌M(fèi)者對品牌的認(rèn)可而產(chǎn)生。

　　樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)有很強(qiáng)的資源統(tǒng)合能力，僅雅加達(dá)就有將近450家大型的建筑企業(yè)。60%左右的建筑項(xiàng)目都集中在爪哇島。關(guān)于德國慕尼黑國際建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車輛博覽會（bauma）德國慕尼黑國際建筑機(jī)械、建材設(shè)備采礦機(jī)械、工程車輛及建筑設(shè)備博覽會（bauma）將于2013年4月15日到21日在新慕尼黑國際展覽中心舉辦。在2010年舉辦的上一屆展會，將企業(yè)本質(zhì)一面通過品牌展示給世人。廣告、日常行銷、售后服務(wù)是企業(yè)品牌營銷的核心手段。越來越多的工程機(jī)械企業(yè)開始通過廣告、廣告植入、售后服務(wù)升級等眾多方式為企業(yè)做品牌。

　　比如廣告，吸引了來自53個的3,256個參展商和來自200多個的超過420,000名觀眾。展覽面積達(dá)555,000平方米的bauma 是世界上最大的行業(yè)展會。該展會的數(shù)據(jù)由安永會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)，從2010年以來央視黃金時段的廣告中有越來越多的大型工程機(jī)械設(shè)備的身影閃現(xiàn)：2010年央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)會上，中聯(lián)重科[8.12 -1.46% 股吧 研報(bào)]以超過5000萬的價格拿到了自己想要的廣告時段。無獨(dú)有偶，行業(yè)內(nèi)一向低調(diào)行事的臨工同年也將央視作為提升品牌形象的重要載體，分別在CCTV1和CCTV2黃金時段投放企業(yè)形象廣告，以全面推進(jìn)臨工的品牌深度和廣度。其他企業(yè)也不甘落后，2011年初，福田雷沃重工也第一次參與了央視黃金資源廣告招標(biāo)會，并以總排位第59位、中標(biāo)額5 669萬元成功中標(biāo)央視黃金資源《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，創(chuàng)造了工程機(jī)械行業(yè)央視黃金資源廣告招標(biāo)新的中標(biāo)額。而各個企業(yè)售后服務(wù)方面的花樣在2011年更是層出不窮……。為了給用戶提供更完善的服務(wù)，徐工重型舉辦了操機(jī)手培訓(xùn)基地;三一泵送的“一生無憂”服務(wù)承諾開創(chuàng)了顛覆行業(yè)的新型服務(wù)理念;中聯(lián)樁工機(jī)械的免費(fèi)機(jī)械年檢及機(jī)手關(guān)懷計(jì)劃更是從最基層做起為用戶及廣大操作機(jī)手提供服務(wù)與支持……此類活動不勝枚舉。

　　品牌的是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的營銷服務(wù)上的，在一系列的舉措背后，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)有服務(wù)上的提高是支持品牌強(qiáng)而有力的基石。2011年跌宕起伏的市場環(huán)使工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)生的深思，讓行業(yè)向著良性方向發(fā)展。服務(wù)的提升、技術(shù)的進(jìn)步及品牌意識的建立，使我國工程機(jī)械向國際化水平發(fā)展，逐漸具備與世界工程機(jī)械制造廠商一較高下的水平，將我們的工程機(jī)械產(chǎn)品推出國門走向世界。

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