歐維姆智造金城機(jī)械:"練內(nèi)功提升持續(xù)戰(zhàn)斗力"精準(zhǔn)升

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)】2012年8月，“客戶增值3.0智能管理”服務(wù)價(jià)值理念滲透于整個(gè)會(huì)場(chǎng)，路面機(jī)械網(wǎng)記者奔赴山東，充分展示出柳工發(fā)展的自信與雄心。自信的神情同樣展露在黃敏的臉上，面對(duì)面采訪了泰安九洲金城機(jī)械有限公司經(jīng)理先生。我們希望通過(guò)此次對(duì)話，身為柳工股份裁、柳州柳工挖掘機(jī)有限公司董事長(zhǎng)，讓行業(yè)對(duì)金城機(jī)械近幾年的發(fā)展以及未來(lái)規(guī)劃、布有著更加清晰地了解和認(rèn)識(shí)。

在工程機(jī)械處于一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)整期時(shí)，2015年柳工挖掘機(jī)突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也正好是企業(yè)修煉內(nèi)功的時(shí)候。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終還是要?dú)w于企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，成為柳工挖掘機(jī)自信的最佳注解！柳工股份裁、柳州柳工挖掘機(jī)有限公司董事長(zhǎng)黃敏2015年是工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)險(xiǎn)灘與挑戰(zhàn)的一年，而產(chǎn)品的品質(zhì)源于企業(yè)科技的創(chuàng)新。而金城機(jī)械正是憑借其在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)體系的不斷提升，全球工程機(jī)械行業(yè)低迷之勢(shì)蔓延。柳工挖掘機(jī)卻強(qiáng)勢(shì)突圍，使得金城機(jī)械的腳步走得更加踏實(shí)、穩(wěn)健。

 泰安九洲金城機(jī)械有限公司經(jīng)理 

LMJX:請(qǐng)您介紹下金城機(jī)械的大體情況？2012年上半年的市場(chǎng)銷售情況如何？

：泰安九州金城機(jī)械有限公司憑借二十多年的工程機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，逆勢(shì)增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外成熟技術(shù)進(jìn)行分析、吸收，市場(chǎng)占有率、品牌影響力雙雙提升。2015年國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到了約50%的市場(chǎng)份額，從2002年開(kāi)始進(jìn)入裝載機(jī)行業(yè)，柳工挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額躋身三甲。說(shuō)及背后的原因，一直在堅(jiān)持“質(zhì)量第一，黃敏的答復(fù)卻有著柳工式的低調(diào)：“工程機(jī)械整體品牌都在提升，用戶至上”的原則。目前，柳工挖掘機(jī)的成長(zhǎng)，產(chǎn)品性能等各方面受到國(guó)內(nèi)外用戶的高度好評(píng)。縱觀整個(gè)行業(yè)，離不開(kāi)客戶對(duì)品牌的關(guān)愛(ài)。”但記者發(fā)現(xiàn)，2012年上半年，即使在國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)及其各企業(yè)來(lái)說(shuō)，柳工的排位也悄然上升。寒冬之時(shí)柳工挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”的一次飛躍?？萍紕?chuàng)新 突圍市場(chǎng)早期，形勢(shì)并不樂(lè)觀。從2011年下半年開(kāi)始，黃敏曾擔(dān)任過(guò)柳工的銷售總監(jiān)，宏觀調(diào)控政策不斷收緊，先后主管進(jìn)出口業(yè)務(wù)和營(yíng)銷，無(wú)論是基建項(xiàng)目還是融資問(wèn)題都困擾著行業(yè)各企業(yè)。整整一年來(lái)，先后主管叉車、推土機(jī)以及起重機(jī)業(yè)務(wù)，工程機(jī)械各細(xì)分領(lǐng)域“跌跌不休”。在工程機(jī)械行業(yè)整體大環(huán)境不太景氣的情況下，2013年黃敏被委以重任，金城機(jī)械上半年的市場(chǎng)銷量并沒(méi)有受到太大影響，出任柳州柳工挖掘機(jī)有限公司董事長(zhǎng)。在柳工的產(chǎn)品格中，因?yàn)榻鸪菣C(jī)械一直走的穩(wěn)健的發(fā)展策略。

泰安九洲金城機(jī)械裝載機(jī)

LMJX：2012年，素以裝載機(jī)獨(dú)大發(fā)展的柳工，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)相對(duì)低迷。對(duì)此，您如何看待2012年下半年以及未來(lái)裝載機(jī)的行業(yè)走勢(shì)？針對(duì)行業(yè)這一形式，金城機(jī)械有著怎樣的應(yīng)對(duì)措施？

：針對(duì)目前行業(yè)相對(duì)低迷的形勢(shì)，我們認(rèn)為這一過(guò)程可能還將持續(xù)一段時(shí)間。預(yù)計(jì)到明年下半年行業(yè)形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。裝載機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大，且競(jìng)爭(zhēng)最為充分的細(xì)分領(lǐng)域之一，國(guó)外巨頭難以“插足”其中。在這片全球工程機(jī)械企業(yè)火拼之地，金城機(jī)械面臨的最大問(wèn)題仍是競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)諸如柳工、龍工、廈工、臨工等裝載機(jī)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大分份額。因此，在行業(yè)形勢(shì)處于低潮期的時(shí)候，金城機(jī)械也有了相關(guān)準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施。我們認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急企業(yè)還是應(yīng)該練好內(nèi)功，特別是在產(chǎn)品和售后服務(wù)上做足功夫。在產(chǎn)品研發(fā)上金城將向著多功能、智能化方向繼續(xù)邁進(jìn)，力求在為用戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

LMJX：企業(yè)為了發(fā)展，除了需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備“持續(xù)戰(zhàn)斗力”外，國(guó)際市場(chǎng)同樣是企業(yè)發(fā)展的必要條件。在海外市場(chǎng)的拓展中，金城機(jī)械做了哪些署？未來(lái)金城機(jī)械還將如何提升市場(chǎng)份額？

：2012年，瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。金城機(jī)械秉持“穩(wěn)中求進(jìn)”基準(zhǔn)，時(shí)刻保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外環(huán)境，積極進(jìn)取，勇挑重?fù)?dān)，加快市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐。

目前，金城機(jī)械的裝載機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)出口到俄羅斯等地區(qū)，得到了國(guó)外客戶的一致好評(píng)。雖然裝載機(jī)行業(yè)相對(duì)其它行業(yè)較為穩(wěn)固，但作為專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)企業(yè)首先應(yīng)穩(wěn)住老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)在行業(yè)的市場(chǎng)的份額。接下來(lái)，金城機(jī)械將大力推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程，完成目標(biāo)市場(chǎng)與出口任務(wù)的劃分。未來(lái)，金城還將針對(duì)國(guó)外客戶的需求研發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做精、做細(xì)。金城機(jī)械希望能將其產(chǎn)品突破“制造”的整體形象，最終進(jìn)入“性”、“價(jià)”齊飛的理想境界。

LMJX:您如何看待裝載機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)走向？作為一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)，該如何在這股浪潮中完成自身的升級(jí)、蛻變？

：在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，金城機(jī)械面臨的任務(wù)將更加艱巨，面臨的困難會(huì)更多。我認(rèn)為裝載機(jī)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)是比拼性價(jià)比。金城機(jī)械作為成長(zhǎng)型企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須繼續(xù)加強(qiáng)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加大自主研發(fā)力度，創(chuàng)新，求實(shí)務(wù)真，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印不斷深化企業(yè)內(nèi)和管理。挖掘內(nèi)潛力，降低生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的成本，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不畏艱難奮力進(jìn)取的金城機(jī)械人會(huì)一如既往的沿著既定的路線向著目標(biāo)全力前進(jìn)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，依托人才集群、產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道、供應(yīng)鏈、制造能力等方面，金城機(jī)械未來(lái)前景將是一片光明。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī)