查合格率為福田雷沃：牢抓“轉(zhuǎn)調(diào)”脈搏再贏首季大捷圖文濟(jì)

       在2011年工作報(bào)告中提出，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向。而加大企業(yè)技術(shù)改造力度，重點(diǎn)增強(qiáng)新產(chǎn)品能力和品牌創(chuàng)建能力，則是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)目標(biāo)的重要手段。

        作為新興裝備制造企業(yè)的福田雷沃重工，以技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新為抓手，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，品牌影響力不斷提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，2011年一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長(zhǎng)36.4%。其中雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比去年增長(zhǎng)84%；雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%。

       技術(shù)創(chuàng)新“動(dòng)作大”   產(chǎn)品升級(jí)新品多

        核心技術(shù)突破是裝備制造業(yè)升級(jí)的“牛鼻子”，為強(qiáng)化提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，年均拿出營(yíng)業(yè)收入的3%-5%用于研發(fā)。近幾年來(lái)，企業(yè)累計(jì)研發(fā)創(chuàng)新投入近20億元。

        2007年，該司位于山東的工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”。為進(jìn)一步構(gòu)建同步世界的研發(fā)體系，2009年以來(lái)，該司在山東工程技術(shù)研究院基礎(chǔ)上，相繼著手籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，形成三位一體的研發(fā)格，搶占技術(shù)制高點(diǎn)；此外，福田雷沃重工還投資5億元，試制試驗(yàn)中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期工程已于2010年年底建成并投入使用，進(jìn)一步提升了福田雷沃重工的技術(shù)研發(fā)、試制試驗(yàn)?zāi)芰?，精益制造能力提升，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)創(chuàng)造了條件。

        農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械是福田雷沃重工的兩大核心業(yè)務(wù)。福田雷沃重工針對(duì)兩大產(chǎn)業(yè)中農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域大馬力，高技術(shù)含量產(chǎn)品；工程機(jī)械領(lǐng)域高可靠性全新平臺(tái)產(chǎn)品技術(shù)突破緩慢的行業(yè)瓶頸重點(diǎn)發(fā)力。

        去年以來(lái)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)成功出了6kg/s大喂入量收獲機(jī)，在大喂入量收獲機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破；成功了新型水稻機(jī)產(chǎn)品，多項(xiàng)專利技術(shù)的應(yīng)用，使該機(jī)與普通產(chǎn)品相比，損失率要減少60%以上，作業(yè)效率提高15%，作業(yè)油耗平均降低0.3L/畝，成為國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)的佼佼者。

        另外，像雷沃谷神CP04玉米聯(lián)合收割機(jī)作為代表國(guó)內(nèi)高端技術(shù)水平的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也已通過(guò)鑒定投放市場(chǎng)，產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富和優(yōu)化，深度契合用戶的差異化需求，打造了領(lǐng)先行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        針對(duì)當(dāng)前倡導(dǎo)的深松作業(yè)等新農(nóng)藝的推廣，通過(guò)與國(guó)內(nèi)高校和科研單位實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作，將產(chǎn)品與農(nóng)藝深度結(jié)合，雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品成功覆蓋25――320馬力段，產(chǎn)品組合持續(xù)優(yōu)化和豐富，可有效滿足給類農(nóng)藝作業(yè)需求，雷沃拖拉機(jī)的產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲(chǔ)備做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

        與此同時(shí)，以雷沃裝載機(jī)為代表的雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2011年雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機(jī)新家族成員。經(jīng)過(guò)十余項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，雷沃2011款升級(jí)版裝載機(jī)及雷沃ETX裝載機(jī)產(chǎn)品，技術(shù)更加成熟，性能更加優(yōu)越，質(zhì)量更加可靠。目前，雷沃裝載機(jī)已經(jīng)形成了4大系列、9種型號(hào)、100余種產(chǎn)品資源組合，尤其是FL955F沙漠金剛裝載機(jī)產(chǎn)品的投放，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品組合，有效覆蓋了不同市場(chǎng)需求。僅3月份就創(chuàng)下了單月銷售1200臺(tái)的雷沃裝載機(jī)銷售新紀(jì)錄。

        新能源是未來(lái)機(jī)械裝備行業(yè)發(fā)展的方向，雷沃工程機(jī)械緊握發(fā)展脈絡(luò)，積極進(jìn)行研發(fā)試制，2011年成功出國(guó)內(nèi)首款以液化天然氣為動(dòng)力源的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品――雷沃LNG裝載機(jī)，走在了節(jié)能環(huán)保型工程機(jī)械產(chǎn)品的前列。

        為滿足廣大挖掘機(jī)客戶的需求，雷沃挖掘機(jī)積極引進(jìn)吸收歐洲領(lǐng)先技術(shù)，集成全球頂級(jí)零件資源，利用三維技術(shù)全新研制，并聽(tīng)取使用客戶的意見(jiàn)，多次升級(jí)改進(jìn)，出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品――雷沃2011款挖掘機(jī)，投放市場(chǎng)后表現(xiàn)搶眼。一季度雷沃挖掘機(jī)終端實(shí)現(xiàn)銷售1600余臺(tái)，同比去年上升107.7%。

       營(yíng)銷創(chuàng)新“花樣多”    市場(chǎng)表現(xiàn)亦搶眼

        2011年，為進(jìn)一步展現(xiàn)福田雷沃重工品牌形象，福田雷沃重工以高端對(duì)接高端開(kāi)啟行業(yè)品牌傳播新模式。2010年11月8日，福田雷沃重工首次參加央視黃金資源廣告招標(biāo)，并以中標(biāo)額歷史新高的5669萬(wàn)元成功中標(biāo)央視黃金資源――《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，取得了與國(guó)內(nèi)傳播媒介的合作資質(zhì)。同時(shí)，福田雷沃重工專門邀請(qǐng)好萊塢國(guó)際專業(yè)廣告制作團(tuán)隊(duì)對(duì)公司形象廣告片進(jìn)行拍攝、制作。以雷沃工程機(jī)械變形金剛為主要形象的好萊塢大片般的廣告片，3月1日在央視黃金時(shí)段開(kāi)播，引起了市場(chǎng)及行業(yè)的高度反響，作為2011年度市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新首秀，福田雷沃重工打出了全年?duì)I銷傳播的最響亮一。

        同時(shí)，以市場(chǎng)為中心，雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)今年一季度策劃開(kāi)展了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷工作。向市場(chǎng)、用戶展示福田雷沃重工產(chǎn)品高質(zhì)量、高性能的裝載機(jī)“街舞”、挖掘機(jī)“漂移”正是福田雷沃重工品質(zhì)營(yíng)銷的創(chuàng)新。流行與動(dòng)感并濟(jì)，時(shí)尚與炫麗共舞，為觀眾呈現(xiàn)豪華視覺(jué)盛宴的同時(shí)，也讓市場(chǎng)、用戶對(duì)雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品的金牌品質(zhì)有了新的認(rèn)識(shí)。據(jù)了解，一季度雷沃裝載機(jī)在北京、天津、濟(jì)南等重點(diǎn)銷售區(qū)域舉辦大型推介會(huì)15場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)定提機(jī)1300多臺(tái)；雷沃挖掘機(jī)在全國(guó)各地累計(jì)舉辦了大小277場(chǎng)明星產(chǎn)品展示會(huì)，僅3月份展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)成交就達(dá)到近千臺(tái)雷沃挖掘機(jī)訂單。

        致力于服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雷沃農(nóng)業(yè)裝備也不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，促進(jìn)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，大力推行“品牌營(yíng)銷”+“行銷”銷售新模式；另外依托服務(wù)商屬地資源建立區(qū)域培訓(xùn)基地，不斷加強(qiáng)服務(wù)站及終端用戶培訓(xùn)，真正做到“全心為你”服務(wù)。

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