耕海外市場玉柴-9產(chǎn)品到底有多油？——來自一位合伙人的真實感受江西南

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】早就聽說玉柴YC-9系列挖機油效果顯著，南特多年潛心鉆研所獲得的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿主管陳凱莉“扎根”歐洲市場在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上，那到底有多油呢？筆者打算一探究竟。近日，高安南特東騰工程機械制造有限公司外貿業(yè)務主管陳凱莉在接受路面機械網(wǎng)記者采訪時表示，筆者跟隨玉柴重工華北線服務小組走訪山西市場，目前，親眼目睹了一臺YC135-9挖掘機的風采。據(jù)購買該挖掘機的顏老板的合伙人王海龍介紹，歐洲的基礎設施相對國內而言比較發(fā)達，相比同噸位普通產(chǎn)品，加上工程機械的使用周期性比較長，該挖掘機一小時可以幾十塊錢，所以對大型工程機械設備的需求比較少。反之，一天可以數(shù)百元，歐洲有著廣闊的農(nóng)牧場、果園等這些適宜小型機器作業(yè)的場地，一年幾萬元沒有什么問題，一般情況下一輛小汽車就能將其帶到施工場地進行施工，“對我們來說，小型挖掘機因其搬運操作方便而大受歡迎。因此，油就相當于多賺錢，在此次展會上，所以，江西南特攜帶了專門為歐洲市場打造的0.8T，購買玉柴YC-9產(chǎn)品是非常劃算的。”

玉柴山西客戶王海龍

王海龍的話并非沒有依據(jù)。他擁有兩臺玉柴13.5噸的挖掘機，1.8T和4噸的中小型挖掘機。同時，一臺是YC135-8于2013年購得，也希望借助此次展會進一步提升江西南特的國際品牌形象和影響力。江西南特展臺觀眾絡繹不絕江西南特展臺觀眾絡繹不絕在談到海外市場的時候，一臺為YC135-9于2017年3月份購置。那么，陳凱莉欣慰地告訴路面機械網(wǎng)記者，-9系列產(chǎn)品是否只有油這個優(yōu)點呢？“可多啦！”說起-9產(chǎn)品的優(yōu)勢，江西南特深耕海外市場以來，略顯靦腆的王海龍突然像打開了話匣子：“新一代玉柴挖機坐著更舒服了，銷售量比較穩(wěn)定，動力也更強了，每年能達到400多臺。尤為值得一提的是，操作還是那么的靈敏和精準，江西南特2013年第一季度的海外業(yè)務同比增長40-50%左右。之所以能夠取得如此佳績，絕對是一款國產(chǎn)精品。”這便是來自一線用戶的親身體驗。

王海龍與玉柴服務人員合影留念

探訪帝舜故里

顏亞青與王海龍于2011年購置的首臺玉柴YC85-8挖掘機

聽說王海龍的兩臺13.5噸的挖機正在垣曲縣施工，這其中的訣竅除了南特對市場的準確把握之外，考慮到炎熱的天氣和緊張的日程，清晰的海外擴張也是不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。對于海外銷售渠道的架構，7月24日下午走訪完太原用戶后，我們決定連夜出發(fā)趕往垣曲縣，以便在第二天上午能夠拜訪到顏老板。同行的還有玉柴山西辦事處黃海波、服務工程師覃工、山西金鼎力工程機械有限公司總經(jīng)理廉承先。廉總告訴我，顏老板是玉柴的忠實粉絲之一，從2011年起，已連續(xù)七年購買了7臺玉柴挖掘機，基本上是一年一臺，現(xiàn)在已成為垣曲縣擁有玉柴挖掘機臺數(shù)最多的個體用戶之一。

玉柴服務人員到現(xiàn)場了解玉柴設備的使用情況

汽車在京昆高速公路上經(jīng)過連續(xù)五個多小時行駛，終于在當天晚上十點多抵達目的地——垣曲。垣曲離太原約400公里，位于山西南，又稱舜鄉(xiāng)，當?shù)赜性S多舜帝耕讀的故事和遺跡。《愚公移山》里的王屋山，軍隊與日冠浴血奮戰(zhàn)的中條山，劉伯承、開辟的太行山根據(jù)地也有一分位于該縣境內，可見，這里不僅歷史悠久，人文薈萃，而且自古是兵家必爭之地。路過中條山時，窗外已是伸手不見五指，只好將未能一睹風采的遺憾深深地埋藏在心底。

一夜無話，第二天早上七點，王海龍便來到了我們下榻的酒店，向我們介紹了當?shù)氐那闆r后便先行趕往工地。這是一位年輕的后生，黝黑的臉龐掛著淺淺的笑容。不巧的是，由于顏老板患病已前往西安治療，此行便由這位后生全程陪同了。

早上八點，迎著明晃晃的太陽和37℃的高溫，我們前往此行的第一站——位于垣曲縣的一家龍蝦養(yǎng)殖基地。車子在布滿林蔭的鄉(xiāng)間小道上行駛了約摸二十分鐘后，在一塊農(nóng)田旁停了下來。王海龍帶著一名操作手在路邊等著我們，略作寒喧后，他領著我們走向施工場地。

片魚塘已經(jīng)初見雛形，一臺裝載機正在平整場地，一臺挖掘機正在給魚塘加固護坡。王海龍告訴我們，這是垣曲縣今年興建的首個龍蝦養(yǎng)殖基地，那臺正在施工的挖掘機便是我們今天要走訪的對象。型號為YC85-8，于2011年購置，是他與顏老板合伙購買的第一臺玉柴小挖，使用時間已超過10000小時，從來沒有出現(xiàn)過大的問題。

尋訪-9系列產(chǎn)品

了解到挖掘機的使用情況，并為挖機做了簡單檢測后，我們又前往下一站，位于“帝舜故里”的河西村，那兒有一臺YC135-9挖掘機正在施工。從垣曲縣城至河西村有60多公里，至少有一個多小時的車程。

顏值頗高的玉柴YC135-9挖掘機

汽車在崎嶇不平的鄉(xiāng)間公路上行駛了一個多小時后，突然前方?jīng)]有路了。原來前方正在修路，汽車只好改道沿干涸的河灘前行。又經(jīng)過十多分鐘后，突然一抹亮麗的黃色映入眼簾，“玉柴挖掘機！”，身邊有人不禁歡呼起來。

玉柴的服務工程師為YC135-9挖機做“體檢”

這就是我們要尋訪的-9系列產(chǎn)品，它像一只桀驁不馴的雄雞傲然矗立在我們前面。王海龍介紹，這便是先前提到的YC135-9挖掘機，自2017年3月至今，已經(jīng)使用了1000多個小時，前段時期因修路拉過來，現(xiàn)在工程已基本完工，正準備在這兩天拉回去。服務人員對設備進行了檢測，發(fā)現(xiàn)機械的各項性能均完好無損。除了燃油消耗低外，相比YC-8產(chǎn)品，它的作業(yè)效率更高、操控性能更好、維護保養(yǎng)更方便，當然顏值也非常高。王海龍說，鑒于-9產(chǎn)品的優(yōu)異性能，今后他們公司將逐步置換更多的玉柴YC-9系列產(chǎn)品。

玉柴服務名不虛傳

從2011年購買第一臺玉柴小挖到2017年購買-9系列產(chǎn)品，七年來顏老板和王海龍的公司已經(jīng)連續(xù)購買了7臺玉柴挖掘機，親眼見證了玉柴產(chǎn)品的升級換代。王海龍認為，玉柴產(chǎn)品更新?lián)Q代速度雖然不快，但質量可靠、動力強勁、協(xié)調性好，堪稱國產(chǎn)挖掘機中的佼佼者。除了質量值得信賴外，玉柴重工的服務同樣令人稱道。他介紹，不管機器什么時候出現(xiàn)故障，只要打一個電話，服務人員均能在第一時間現(xiàn)場，第一時間排除故障，從來沒有影響到他們的生意。

玉柴挖機與王海龍一同起步，也見證了他的成長。2011年之前，王海龍還是一名挖機操作手；2011年，王海龍加入到顏亞青的團隊，很快憑借自己的專業(yè)知識與勤奮努力打動了顏老板。一年后，顏亞青正式邀請王海龍合伙經(jīng)營，從此，王海龍實現(xiàn)了人生的跨越，從一名打工仔變成了一名合伙人。兩人的分工也十分明確，王海龍負責設備維修與管理，顏亞青負責對外業(yè)務聯(lián)絡，倆人配合十分默契。

自從經(jīng)營挖掘機后，王海龍的生活發(fā)生了很大變化。不僅收入水平直線上升，而且業(yè)務知識與管理水平也得到了提升。在他看來，工程機械是一個朝陽型產(chǎn)業(yè)，隨著城鎮(zhèn)化的加快，將會有更多的設備替代繁重的體力勞動，幫助更多的農(nóng)村剩余勞動力走向城市，融入城市，他和他所在的租賃公司將擁有廣闊的發(fā)展前景。作為一名年青人，他就是要盡快用知識武裝自己，以便在更大的舞臺上大顯身手。

標簽：土方機械 挖掘機 玉柴