程機械發(fā)展廠商系融資租賃 塑造工程機械行業(yè)新平臺城鎮(zhèn)化

廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的專業(yè)知識，市場對盾構(gòu)機的需求將進入高速發(fā)展階段。軌道交通還將帶動土石方機械、起重機械等行業(yè)發(fā)展。隨著城市化進程和基建工程的更新發(fā)展，為承租人融資租賃提供相關的附加值。它將工程機械設備的使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)進行最優(yōu)分配，鐵路、水利等一批重大基建項目重啟，分開管理，將使工程機械行業(yè)迎來重要發(fā)展期。農(nóng)業(yè)工程機械也有望迎來新一輪發(fā)展機遇。專家指出，從而使利益相關者能夠共同承擔風險和控制責任，隨著城鎮(zhèn)化的推進，實現(xiàn)合作多贏。

融資租賃，農(nóng)村人口逐漸遷向城市，這個新的金融工具與營銷手段正在逐步改變著工程機械行業(yè)的發(fā)展模式。它源于二戰(zhàn)后的美國，過去家庭式耕種方式勢將被逐漸淘汰，是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互滲透的一種新型金融工具，大機械化的生產(chǎn)方式將成為主流，與銀行信貸、直接融資、保險、信托并列為現(xiàn)代社會的5大金融工具。其實，這將為用于農(nóng)田水利基礎和農(nóng)田改造方面的農(nóng)業(yè)工程機械提供市場機會。在看到城鎮(zhèn)化為工程機械行業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，它不僅僅是一種金融工具，也應警惕在一些未來應用廣泛的施工機械領域出現(xiàn)扎堆涌入、一擁而上的面，也是一個營銷手段，注意防范行業(yè)風險。，通過融資租賃可以吸引更多的客戶，有利于銷售量的提高。目前，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始涉足這一領域，早在2002年，中聯(lián)重科就已經(jīng)設立了第一家工程機械租賃公司。雖然我國工程機械融資租賃業(yè)務得到了快速的發(fā)展，但這個市場真正的潛力還遠未挖掘出來。美國租賃業(yè)對其GDP的貢獻率已經(jīng)超過30%，成為繼商業(yè)銀行貸款后的第融資方式，超過80%的工程機械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在，租賃業(yè)對GDP的貢獻率僅為萬分之三，工程機械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%，仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機械新平臺已經(jīng)成為工程機械企業(yè)的新議題。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是要利用不同方式去滿足各個利益相關者的需求。產(chǎn)權(quán)可分為使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。既然是一系列權(quán)利，如果將其不同的權(quán)利分配給最需要的利益相關者，可以大大增加交易價值總和。其實，產(chǎn)權(quán)分解所形成的商業(yè)模式，就是利用了同一權(quán)利分配給不同的利益相關者所產(chǎn)生的不同交易價值和交易成本。如果某些利益相關者能夠?qū)⒃擁棛?quán)利的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就能產(chǎn)生最大的交易價值。

工程機械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機械設備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開管理，將使工程機械行業(yè)迎來重要發(fā)展期。農(nóng)業(yè)工程機械也有望迎來新一輪發(fā)展機遇。專家指出，承租人需要支付使用費，保護租賃財產(chǎn)；出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán)，逐步回收資金，共同承擔風險和控制責任，獲取合理利潤，實現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來看，在融資租賃中機械設備的所有權(quán)仍屬于租賃公司，因此當承租人無法按合同支付租金時，出租人可以立即收回租賃設備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，除了當期的租金收入受到損失外，幾乎沒有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當承租方破產(chǎn)時，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因為出租人可以在承租人無法支付租金的時候立即收回租賃物，使得承租人必然會合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

融資租賃，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，它實質(zhì)是一種融資方式，與銀行信貸無本質(zhì)區(qū)別。由于工程機械的價值較高，施工企業(yè)購置設備需要占用大量的資金，而投資回收期卻要很長時間，盡管可以通過銀行貸款購買設備，但是銀行貸款限制條件較多，資金獲得的時間長，阻礙了施工企業(yè)對設備的購買。而融資租賃看重的則是承租人未來能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設備的使用權(quán)，這種方式受到越來越多中小企業(yè)的青睞，在市場上頗具吸引力。在承租期滿時，承租人有權(quán)選擇購買，對承租人來說靈活性也得以加強。并且，租賃設備不作為負債項目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負債表中，對由資產(chǎn)負債率引發(fā)的再融資問題可以得到有效的改善，增強承租人的借款能力，節(jié)額外資金以備他用。因此對承租人來講，融資租賃最大的功能就是融資，使用戶能用少量錢獲取并使用設備，通過設備的收益來償還租金，最終還可以選擇是否完全擁有該設備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用，較銀行來說，一般信用程序簡單，通過這種融資渠道獲得資金較為迅速。

廠商系融資租賃公司對于承租人來說，是一種很好的營銷手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的專業(yè)知識，為承租人融資租賃提供相關的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)了客戶獲得設備的時間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專業(yè)的大型機械設備生產(chǎn)商，在客戶選擇設備時可以為其提供專業(yè)指導，幫助客戶選擇最符合其生產(chǎn)要求的設備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時間特點，為客戶量身定制還款計劃，使之與預計的未來現(xiàn)金流相適應，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準備相應資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。

好花也要綠葉扶

再好的模式，也需要有過硬的專業(yè)技術(shù)能力、良好的保障體系以及風險防控措施作為支撐。融資租賃行業(yè)中有句話：“銀行系不缺錢，廠商系不缺市場，獨立租賃公司都缺。”工程機械廠商建立自己的融資租賃不但是一個有力的促銷工具，也是其利潤的一個重要來源。近些年，卡特彼勒金融服務公司滲透率不斷上升，可以看出其80%左右的設備是通過金融服務公司實現(xiàn)的，而且其對凈利潤貢獻非常大，占20%左右。在美國，廠商金融服務公司約占設備金融公司總數(shù)的15%。豐田、沃爾沃等大型設備制造商，都有自己的設備金融公司。以“設備制造+設備金融”的產(chǎn)融模式，降低了設備余值風險和銷售成本，創(chuàng)造了高于“銀行系”和“獨立系”設備金融公司的回報率。

卡特彼勒在1981年了全資子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年開始正式提供金融服務，包括為購買其產(chǎn)品的客戶提供設備融資服務（零售金融服務），以及為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應收款或存貨融資服務（批發(fā)金融服務）。與傳統(tǒng)“銀行系”或“獨立系”設備金融公司相比，廠商系融資租賃公司發(fā)揮了它在專業(yè)方面的能力。工程機械設備作為一種生產(chǎn)資料，其在使用過程中必然出現(xiàn)損耗，價值下跌，這導致產(chǎn)品的價值需要重新估算。如果不是工程機械的專業(yè)人士，解決這個問題則較為困難。俗話說得好，“買的沒有賣的精”。但遺憾的是，目前能夠進行此類業(yè)務的只有卡特彼勒，因為其從最初的設計階段就考慮了再制造，融入了利于再制造的工藝和技術(shù)水平。

廠商將租賃到期的設備重新評估，再將其出租或者變賣，廠商可以利用設備再次獲利，承租或使用的企業(yè)也將獲得實惠。所以說，再制造除了工藝和技術(shù)水平的支持外，還離不開卡特彼勒的二手設備認證體系。購買二手設備，最大的一個問題就是打消客戶因購買二手設備而心存的顧慮?？ㄌ乇死諡榇藢ｉT組織人員大力推廣其二手設備認證，通過分級評定建立了一個可信的價值標桿，大大降低了交易風險。卡特彼勒金融公司借助產(chǎn)業(yè)門強大的設備維修、翻新、認證和再分銷服務能力，減緩設備在使用過程中的衰減速度，盡可能增加其使用價值，以此管理整個融資過程的風險。通過提供工程機械相關的金融服務，卡特彼勒利用以產(chǎn)業(yè)為主導，以金融為依托并反哺產(chǎn)業(yè)的雙輪驅(qū)動型模式最終成為全球最大的工程機械設備制造商。

既然融資租賃是一種金融工具，那么必然存在一定的金融風險，它的本質(zhì)就是非金融機構(gòu)的金融活動。出租人最大的風險是承租人按期支付能力，它直接影響著租賃公司的經(jīng)營業(yè)績與生存；再加上工程機械設備種類繁多，需要為不同的設備定制不同的融資租賃方案，因此風險大大加強。徐工集團發(fā)展的融資租賃業(yè)務中，除了常規(guī)的起重機項目外，進一步擴大了業(yè)務范圍，將挖掘機、重卡以及泵車等也納入了租賃范圍，這在增加收益的同時也擴大了風險，考驗著徐工的風險防范能力。徐工集團對融資租賃的3個基本要素非常重視：一是客戶資產(chǎn)、資信以及業(yè)務能力；二是實施融資租賃時的規(guī)范；三是控制前期的風險。

伴隨著我國機械設備產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，融資租賃作為一個朝陽行業(yè)必將迎來它的春天。不少企業(yè)已經(jīng)走出國門，為其他的客戶提供“設備供應+金融服務”的解決方案，促進工程機械海外銷售，提升制造的品牌知名度與影響力。但是廠商系融資租賃公司要想在競爭激烈的租賃市場上做大做強，首先要不斷地提高自己的專業(yè)能力以及提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)融的真正有效結(jié)合；其次，利用其產(chǎn)權(quán)帶來的一系列權(quán)利創(chuàng)新其商業(yè)模式，不但在機械設備整機上有所成就，更能在機械設備零件中實現(xiàn)突破；再次，作為一個具有金融性質(zhì)的企業(yè)一定要注意加強自身風險控制能力。
 

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