報名開始啦三一云油：打造柴油聯(lián)盟生態(tài)，解決客戶最后一公里用油問題年終福

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】11月24日至27日，此次課程內(nèi)容包括了維特根、福格勒、悍馬品牌熱門機(jī)型的操作和保養(yǎng)技巧還有大家期待的客戶專項(xiàng)培訓(xùn)。豐富的培訓(xùn)內(nèi)容，舉世矚目的第十屆國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會在上海新國際博覽中心盛大開幕。作為工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)，可以讓大家趁著閑暇時間，三一攜81款最新、最強(qiáng)的混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、港口機(jī)械、樁工機(jī)械、礦山機(jī)械、筑工機(jī)械等參展，在冬歇期、春節(jié)前充分提升自身實(shí)力。從現(xiàn)在開始，連續(xù)第12年蟬聯(lián)“參展面積最大、參展設(shè)備最多”展商。作為三一集團(tuán)旗下工程行業(yè)第一家油品互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，各位維粉們，三一云油首次亮相，趕快抓住機(jī)會踴躍報名吧！培訓(xùn)說明本次培訓(xùn)內(nèi)容，即引起了觀眾的廣泛關(guān)注，是根據(jù)維特根集團(tuán)全球同步系統(tǒng)全面的培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)，成為展會上的亮點(diǎn)之一。三一油品事業(yè)的初衷是什么？將采取怎樣的商業(yè)模式？能給用戶帶來哪些價值等等，由資深培訓(xùn)師通過理論結(jié)合實(shí)際的方式教學(xué)。在培訓(xùn)中有專業(yè)培訓(xùn)人員現(xiàn)場示范，是許多關(guān)心三一油品事業(yè)的觀眾想知道的答案。展會現(xiàn)場，學(xué)員們還可以親自操作，路面機(jī)械網(wǎng)就上述問題專訪了三一集團(tuán)油品事業(yè)總經(jīng)理周萬春。

三一集團(tuán)油品事業(yè)總經(jīng)理周萬春

瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn) 讓用戶用上放心油

提起三一油品事業(yè)的初衷，保證培訓(xùn)所學(xué)都能付諸實(shí)踐。同時此次培訓(xùn)還安排了電氣和液壓基礎(chǔ)的技術(shù)模塊培訓(xùn)，周萬春直指行業(yè)痛點(diǎn)。他指出，讓學(xué)員深入了解設(shè)備工作原理。學(xué)員知其然更知其所以然，三一油品事業(yè)的，操作機(jī)器自然更加得心應(yīng)手。培訓(xùn)內(nèi)容歸納如下：機(jī)器操作及使用技巧講解機(jī)器應(yīng)用理論講解在實(shí)踐中講解各項(xiàng)功能、原理及使用技巧機(jī)器各項(xiàng)操作參數(shù)設(shè)定客戶的專項(xiàng)培訓(xùn)（可根據(jù)客戶需求量體裁衣設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程）目標(biāo)人群及報名方式已擁有維特根集團(tuán)設(shè)備客戶、機(jī)器駕駛員及服務(wù)工程師。廊坊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)時間1月05-08培訓(xùn)內(nèi)容：維特根 W 215 / W 205 / W 195 銑刨機(jī)培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21011月05-08培訓(xùn)內(nèi)容：發(fā)動機(jī)故障排除培訓(xùn)模塊：技術(shù)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21021月12-15培訓(xùn)內(nèi)容：福格勒超級1880 L / 超級1600 L 攤鋪機(jī)培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21031月12-15培訓(xùn)內(nèi)容：客戶專項(xiàng)培訓(xùn)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21041月19-22培訓(xùn)內(nèi)容：悍馬 Hammtronic 操控系統(tǒng)和 HCQ 密實(shí)度監(jiān)控系統(tǒng)培訓(xùn)模塊：操作地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21051月19-22培訓(xùn)內(nèi)容：福格勒攤鋪機(jī)故障排除培訓(xùn)模塊：技術(shù)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21061月26-29培訓(xùn)內(nèi)容：維特根銑刨機(jī)故障排除培訓(xùn)模塊：技術(shù)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF21071月26-29培訓(xùn)內(nèi)容：電氣和液壓基礎(chǔ)培訓(xùn)模塊：技術(shù)地點(diǎn)：廊坊課程編號：LF2108太倉培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)時間1月05-07培訓(xùn)內(nèi)容：克磊鏝移動鄂破MC 110 Z EVO+錐破MCO 9/S EVO+篩分機(jī)MS 953 EVO培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：太倉課程編號：TC21011月12-15培訓(xùn)內(nèi)容：維特根 SP 15 / SP 25 滑模攤鋪機(jī)培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：太倉課程編號：TC21021月19-22培訓(xùn)內(nèi)容：福格勒攤鋪找平系統(tǒng)和平衡梁培訓(xùn)模塊：操作地點(diǎn)：太倉課程編號：TC21031月26-29培訓(xùn)內(nèi)容：悍馬 HD+ 90 壓路機(jī)培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：佛山課程編號：TC2104佛山培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)時間1月05-08培訓(xùn)內(nèi)容：維特根 Level Pro & Level Pro Plus 銑刨深度控制系統(tǒng)培訓(xùn)模塊：操作地點(diǎn)：佛山課程編號：FS21011月12-15培訓(xùn)內(nèi)容：福格勒超級 2100-3 L / 超級 1900-3 L / 超級 1880-3 L 攤鋪機(jī)培訓(xùn)模塊：操作+保養(yǎng)地點(diǎn)：佛山課程編號：FS21021月19-22培訓(xùn)內(nèi)容：客戶專項(xiàng)培訓(xùn)地點(diǎn)：佛山課程編號：FS21031月26-29培訓(xùn)內(nèi)容：福格勒攤鋪找平系統(tǒng)和平衡梁培訓(xùn)模塊：操作地點(diǎn)：佛山課程編號：FS2104重要報名信息培訓(xùn)費(fèi)：3800元/學(xué)員/課程(包括：資料費(fèi)、聽課費(fèi)、歡迎晚宴、午餐及茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書費(fèi)、建筑機(jī)械施工作業(yè)操作證費(fèi)、住宿費(fèi)、酒店至工廠間交通費(fèi)。)聯(lián)系方式：報名電話: 0316-2250345郵箱：training.china@wirtgen-group.com報名截止時間：每期課程開課前一周我們將為您提供類建筑機(jī)械施工作業(yè)操作證維特根培訓(xùn)證書維特根新工廠參觀電子版培訓(xùn)教材午餐及甜點(diǎn)培訓(xùn)品重要說明為了確保培訓(xùn)效果，起碼能解決工程機(jī)械用戶關(guān)注的諸多痛點(diǎn)：

一是采購成本。人們常說的“四桶油”，本次培訓(xùn)每期課程只有20個名額，是指石油、石化、海油和中化集團(tuán)這四家大型企業(yè)。這四家石油公司雖然是能源行業(yè)巨頭，機(jī)會難得，但并不直接面向工程機(jī)械用戶，報名從速，其特點(diǎn)是價格較高，先到先得!注意：報名時間在每期課程開始前一周截止，采用現(xiàn)款結(jié)算，現(xiàn)在就搶先報名吧!，以批發(fā)為主，占工程用油供應(yīng)的不到20%，也就是說大分工程機(jī)械用戶的用油來自于中間的批發(fā)商和零售商，這也直接導(dǎo)致了一種現(xiàn)象，那就是油品的質(zhì)量參差不齊。分商家為了賺取更大利潤，可能會在供應(yīng)的油品中摻雜或存在缺斤短兩等現(xiàn)象，變相降低了油品的品質(zhì)，使看似低成本的交易變成了高成本的買賣，“最終受害的還是終端消費(fèi)者。”

三一云油展

痛點(diǎn)之二是油品市場存在一定的混亂現(xiàn)象。由于以前向用戶供油的大多是中間商和個體戶，不僅油品質(zhì)量得不到保障，而且價格也不透明，具體的交易價格完全由中間商和零售商說了算。分零售商為了攫取最大利潤，存在著交易后不票或是開虛的現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了稅源的大量流失和難以監(jiān)管。

三一油品事業(yè)后，所供應(yīng)的柴油都是從石油公司等優(yōu)質(zhì)油源批發(fā)，直接供應(yīng)終端用戶，剔除了中間商環(huán)節(jié)，降低了儲存保管的費(fèi)用，不僅有效保證了油品質(zhì)量，而且大大降低了運(yùn)營成本，“受益的是終端消費(fèi)者。”周萬春信心十足地說。

在周萬春看來，相較于傳統(tǒng)的交易方式，三一云油的優(yōu)勢是顯而易見的：

一是以前用戶多采用電話詢價的方式進(jìn)行采購，由于信息不暢導(dǎo)致油價不透明，現(xiàn)在通過三一云油APP可以隨時查詢到各類品牌的實(shí)時油價；以前合作伙伴透明度低，油源來路不明，油品質(zhì)量得不到保障，現(xiàn)在三一云油通過與全國正品油源企業(yè)進(jìn)行合作，油源油路透明公開，大大提升了油品質(zhì)量，有利于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

二是以前各種變票、非票、虛票的現(xiàn)象層出不窮，造成了大量稅款的流失，現(xiàn)在通過正規(guī)交易，正規(guī)發(fā)票，合法合規(guī)交易，有效堵塞了稅款流失的渠道；

三是更方便更便捷。國營油源節(jié)假日和休息時間不交易，這給許多工程機(jī)械用戶的用油造成了困難，使他們不得不選擇個體批發(fā)戶的油源。而三一云油采取線上交易，線下送油，確保時時在線，天天加油，杜絕了供應(yīng)的死角。

此外，三一覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是確保用戶利益重要舉措之一。目前的一些油品批發(fā)戶只能提供油品供應(yīng)服務(wù)，而三一云油可以充分結(jié)合自身優(yōu)勢，為客戶提供從用油到用機(jī)的全方位綜合保障服務(wù)，“這是我們與社會上的一些個體批發(fā)戶之間的根本區(qū)別之一。”周萬春特意對此強(qiáng)調(diào)說明。

助力藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，讓交易更公正更透明

三一通過整合各項(xiàng)資源，大舉進(jìn)入油品市場，除了能給用戶帶來直接價值外，對規(guī)范供應(yīng)商渠道，推進(jìn)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展也是十分顯著的。對完善供方渠道來說，以前油品質(zhì)量之所以難以得到保障，是因?yàn)檎?guī)油品難以直接抵達(dá)終端用戶。三一云油通過完善供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，可以幫助正規(guī)的油品、物流等供應(yīng)商更精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)客戶，開拓更廣闊的市場。同時提供更大的油品、物流等產(chǎn)品服務(wù)的采購量，提升正規(guī)油品經(jīng)營企業(yè)的收入來源，使工程機(jī)械用油的占比得到大幅度提升；對工程機(jī)械行業(yè)來說，可以逐步減少油販子、貿(mào)易商的生存空間，讓市場變得更正規(guī)、更有秩序。同時讓整個行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，設(shè)備運(yùn)營效率更高，使用壽命更長；對的發(fā)展來說，石油是的物資，使用正規(guī)油品能助力能源安全，減少因尾氣排放造成的環(huán)境污染，助力藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展。“由此可見，三一進(jìn)入油品市場并不僅僅是企業(yè)的經(jīng)營行為，而是事關(guān)與社會的可持續(xù)發(fā)展，這是一件利國、利民、利企、利用戶的大事情。”周萬春一針見血地說。

通過柴油的交易，幫助三一更好地切入工程機(jī)械后市場，用高頻帶動低頻，為客戶提供更多的衍生服務(wù)，其背后蘊(yùn)藏的價值是無法用數(shù)據(jù)來衡量的。三一云油通過充分整合各地油罐車資源，借助設(shè)備定位數(shù)據(jù)等先進(jìn)手段，根據(jù)客戶的油耗精準(zhǔn)分析用戶的用油需求，然后直接把正規(guī)的油品配送到客戶手中，以此來解決客戶最后一公里的用油問題。使困擾客戶多年的用油問題得以迎刃而解。

潛力巨大 前景可期

如果把工程機(jī)械比作一個人體的話，燃油無疑就是他的血液。一旦缺少了燃油供給，機(jī)器就成為了一堆廢鐵。按照工程機(jī)械市場保有量，每天的燃油消耗絕對是一個天文數(shù)字。既然是一個潛力巨大的消費(fèi)市場，為什么以前很少有企業(yè)做這方面的事呢？周萬春笑道：“不是不想做，而是門檻太高。”一般的企業(yè)受制于工地送油、支付方式等問題，很難操作這方面的事情。而三一有強(qiáng)大的品牌影響力、雄厚的資金實(shí)力及健全的營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還有龐大的客戶群體及先進(jìn)的管理手段等，這些都是三一進(jìn)軍油品市場的必要條件。

三一集團(tuán)油品事業(yè)總經(jīng)理周萬春（右一）與路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

周萬春表示，三一云油的目標(biāo)是致力于打造良好的柴油聯(lián)盟生態(tài)。對上下游而言，三一與四桶油、千億級的大型地方煉油廠合作，既保證了油品的質(zhì)量，同時打破了油品供應(yīng)源和客戶間的信息屏障，使客戶都能獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的柴油。在供應(yīng)過程中，三一會嚴(yán)把油品質(zhì)量關(guān)，確保賣出的油都符合國六標(biāo)準(zhǔn)；三一與國營及大型民營配送商合作，提供全流程監(jiān)控、節(jié)點(diǎn)透明的油品配送服務(wù)保障；關(guān)于倉儲方面，三一與國營、大型民營加油站進(jìn)行合作，為客戶就近自提提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，三一云油未來的生態(tài)聯(lián)盟還包括金融、大數(shù)據(jù)等方面的服務(wù)，將吸納更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴豐富整個生態(tài)聯(lián)盟。

盡管三一油品事業(yè)的時間并不長，但周萬春對未來充滿了信心，他表示：“我們的目標(biāo)是建立健康的柴油聯(lián)盟生態(tài)，幫助客戶解決最后一公里的用油問題。未來我們不僅要保障三一客戶的用油問題，還要給全國客戶提供優(yōu)質(zhì)的用油環(huán)境。”隨著三一云油的正式上線，又一個澤被后世的萬億級市場已然啟動。

標(biāo)簽：三一重工