液罐車市場三一重工加快在美國市場的投資步伐中集凌

“三一在美國佐治亞州的研發(fā)大樓將于明年動工，東風商用車領(lǐng)導表示對此次和中集凌宇在南通市場的合作充滿了信心。相信中集凌宇鋁合金半掛液體運輸車和不銹鋼保溫半掛液體運輸車靚麗的外觀、領(lǐng)先的設(shè)計、業(yè)內(nèi)最輕的自重和超高的性價比定會贏得市場的考驗。隨后，計劃追加投資2500萬美元。”20日下午，中集凌宇營銷公司經(jīng)理胡江生對中集集團和中集凌宇的發(fā)展、主要產(chǎn)品狀況、銷售服務(wù)等做了簡要介紹，三一重工董事長梁穩(wěn)根在公司長沙總接待該州州長內(nèi)森·迪爾一行時，液罐車技術(shù)對中集凌宇液罐車先進的工藝、高端的技術(shù)和產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢做了詳細講解。中集凌宇營銷公司經(jīng)理胡江生參觀樣車環(huán)節(jié)，對外宣布將加快在美國市場的投資步伐。這位新首富希望能夠在中美這兩個全球最大經(jīng)濟市場上的成功，停車場上靚麗的半掛液體運輸車成為亮點，實現(xiàn)其“品質(zhì)改變世界”的產(chǎn)業(yè)理想。
建研發(fā)基地增加產(chǎn)品競爭力
2007年9月，客戶紛紛駐足欣賞，三一重工簽署投資備忘錄，了解車輛情況；歐美罐體造型、自主知識產(chǎn)權(quán)的防波板結(jié)構(gòu)、國內(nèi)獨一無二的鋼管梁結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)最輕的罐體，決定投資6000萬美元在佐治亞州桃樹市工程機械研發(fā)制造基地，引起了江蘇液罐車客戶的極大興趣。有的客戶當即表示11月要批量采購。中午輕松熱鬧的答謝宴會成為客戶們相互交流的平臺，成為該州第一家也是最大一家華資企業(yè)。其間，紅紅火火的祝酒場面、精彩紛呈的節(jié)目表演、扣人心弦的抽獎環(huán)節(jié)把推介會氣氛推向；除了筆記本電腦、輪胎、數(shù)碼相機、車模等獎品外，雖然經(jīng)歷了全球金融危機，中集凌宇還特意為每一位客戶準備了一份特別的品“洛陽唐三彩”，但三一依然按計劃在當?shù)赝瓿闪耸灼?000多萬美元的固定資產(chǎn)投資，使得每一位到場嘉賓都不虛此行。樣車展示參觀樣車此次推介會是繼8月份在河南成功液罐車產(chǎn)品推介會之后，雇用美籍員工達百余人，中集凌宇首次在外液罐產(chǎn)品的推廣活動，且多為行業(yè)頂尖研發(fā)人員。今年2月28日，會議的成功，三一美國公司一期工程舉行了落成典禮。
作為三一海外市場的重要分，標志著中集凌宇液罐車吹響了進軍全國市場的號角。中集凌宇自確立“打造最大罐車生產(chǎn)基地”的目標以來，近兩年，粉粒物料運輸車和混凝土攪拌車已逐步確立了在罐車行業(yè)的領(lǐng)導地位，三一美國累計研發(fā)投入1258萬美元，贏得了良好的口碑和較高的市場占有率。作為罐車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，出廣受北美市場歡迎的越野起重機、履帶起重機等新產(chǎn)品，近兩年，增加了“制造”角逐海外的競爭力，中集凌宇進軍液罐車領(lǐng)域，并通過該基地成功輻射到加拿大和墨西哥市場。
冀5年后海外業(yè)務(wù)比重達30%
“三一從零開始，憑借雄厚的實力，發(fā)展到今天銷售額110億美元的規(guī)模，一開始就把矛頭指向中高端液罐市場，只花了17年時間，引進業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人才，這得益于的。”梁穩(wěn)根在此間表示，三一目前的市場90%都在，他希望通過公司國際化的穩(wěn)步推進，力爭5年后其海外市場份額達到30%左右，銷售額在2015年突破500億美元。
截至目前，三一重工已在印度、美國、德國、巴西相繼研發(fā)制造中心，第五個海外產(chǎn)業(yè)園也于今年簽約“落子”印度尼西亞。梁穩(wěn)根坦言，在海外投資建廠，不僅是三一國際化的需要，也是規(guī)避市場風險的一種方式，因此市場多元化是必然的趨勢。三一在海外的基地，除了銷售公司本土產(chǎn)品，也會根據(jù)當?shù)厥袌龅男枰?，研發(fā)出各種新產(chǎn)品以鞏固和擴大市場占有率。
擬借港上市提升國際化品牌
對于近日坊間傳言三一重工H股上市是因資金短缺而亟需融資的說法，梁穩(wěn)根在此間予以了否認。他告訴香港文匯報記者，三一重工發(fā)行H股的計劃早在去年5月便啟動，因為歐債危機才推遲了上市的進程。“三一旗下有兩家銷售公司，其中三一重工以215.84億美元的市值在世界500強上市企業(yè)中排名第431位，而三一國際的市值也突破300億港元。對于一個凈利潤達到18%的企業(yè)，融資是次要的，三一重工H股上市的主要目的，是想借助香港的平臺輻射全球，打造三一國際化品牌。”
三一重工總裁向文波補充介紹，作為全球最大的混凝土機械制造商，過去5年公司以混凝土機械為主市場，實現(xiàn)了規(guī)模增長。現(xiàn)在，挖掘機、汽車起重機兩大類產(chǎn)品迅速崛起，成長性非常好，增強了公司抵御市場風險的能力，也為上市公司提供了強大的發(fā)展動力。
向文波同時表示，公司國際化今后仍將以在海外基地為主，確保投資、員工選擇等方面的自主權(quán)，也不排除收購并購其他公司的方式，但前提條件是企業(yè)間的互補性，而非簡單的規(guī)模擴張，以努力實現(xiàn)公司國際化進程中歷史性、跨越式發(fā)展。

標簽：三一重工