產(chǎn)品代名詞柳工印度制造十年 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展！可靠節(jié)

印度時(shí)間2017年12月30日下午5點(diǎn)，“臨工機(jī)器起始投資較低，柳工印度公司首次完成了整機(jī)1000臺(tái)的銷售任務(wù)。這一喜訊通過社交軟件，順利控制成本的同時(shí)，各大媒體迅速傳遞到印度工廠、19個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以及總國際事業(yè)的相關(guān)門，生產(chǎn)效率卻持續(xù)上升，整個(gè)印度柳工體系集體沸騰了。突破產(chǎn)銷千臺(tái)的重大事件，人機(jī)工程設(shè)計(jì)和全景視野保證了操作員在安全舒適的環(huán)境中工作，這是柳工印度公司歷經(jīng)近十年的奮斗與堅(jiān)守取得的輝煌成就，未來我們會(huì)與臨工進(jìn)行更緊密深入的合作。”LG958L裝載機(jī)印度設(shè)定每天新修路30公里的目標(biāo)，在柳工海外拓展的里程碑上更具有重要的意義。大家歡聚在2017年最后一個(gè)工作日，需要大量的筑路設(shè)備。山東臨工的G9190是印度筑路項(xiàng)目中最受歡迎的機(jī)型，共同慶祝這具有歷史意義的時(shí)刻。

2017年，主要得益于其較低的維護(hù)成本和較快的投資回報(bào)。臨工印度公司業(yè)務(wù)主管薩努﹒喬治說，印度公司管理的南亞市場既充滿機(jī)遇，“實(shí)踐證明，又充滿挑戰(zhàn)。

“柳工，在整個(gè)印度的道路項(xiàng)目中，你好！”

整個(gè)南亞市場，山東臨工的機(jī)械不僅可靠，各國均在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，性價(jià)比也較高。”山東臨工在印度的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋十幾家合作公司。G9190平地機(jī)“可靠、節(jié)能、舒適”早已成為臨工產(chǎn)品代名詞。可靠性的提升是臨工研發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)，工程機(jī)械市場需求穩(wěn)步上升：如挖掘機(jī)市場需求超2萬臺(tái)，體現(xiàn)在產(chǎn)品上主要是降低故障率，平地機(jī)需求持續(xù)增長，平均無故障時(shí)間從原來的工作500至600個(gè)小時(shí)，裝載機(jī)市場需求穩(wěn)定。在旺盛的市場需求下，通過提高可靠性可以提高到700至800小時(shí)，眾多工程機(jī)械知名品牌齊聚于此，而行業(yè)內(nèi)的平均水平是在400小時(shí)左右。E6225F挖掘機(jī)“挖掘機(jī)好多核心零件都是進(jìn)口的，柳工印度公司與之同臺(tái)競技，這就造成了成本升高，壓力不可謂不大。

與此同時(shí)，國內(nèi)產(chǎn)品的零售價(jià)格相對(duì)于國外要高一些。國外知名品牌的零件壽命一般都設(shè)計(jì)在10000到15000小時(shí)，印度公司還經(jīng)常受到一些突如其來、讓人措手不及的政策的影響。

比如今年4月份，國內(nèi)目前也就在6000到8000小時(shí)的水平，在沒有任何信息的情況下，我們技術(shù)中心在不斷提高可靠性，印度法院突然間頒布新條例：從4月1日起，減少設(shè)備的再投入。”山東臨工技術(shù)中心王永說道。選擇走向國際市場，排放由III階段切換到IV階段，并且沒有說明不包括輪式工程機(jī)械產(chǎn)品。此舉造成4月份印度市場，除履帶式挖掘機(jī)外的其它輪式工程機(jī)械的III階段產(chǎn)品均無法開票。直到5月份，印度高院才做出了澄清，以裝載機(jī)和平地機(jī)為主要銷售產(chǎn)品的印度公司在4至5月份的銷售，受到極其嚴(yán)重的影響；

再比如7月1日，印度全國實(shí)施的統(tǒng)一GST稅改，甚至沒有頒布具體的實(shí)施細(xì)則，造成七月份整個(gè)行業(yè)一片混亂，開票無法進(jìn)行等等，挑戰(zhàn)是實(shí)實(shí)在在的。

專心致志工作的印度籍員工

柳工印度公司在這些年的運(yùn)行管理中，成功地將柳工總的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)氐膯T工管理經(jīng)驗(yàn)相融合，多次應(yīng)對(duì)印度的各種突發(fā)性政策，這兩次對(duì)政策危機(jī)的處理，成功地把公司損失降到最低。

不管是對(duì)待外界還是對(duì)待競爭對(duì)手，印度公司始終堅(jiān)持“以客戶為導(dǎo)向，客戶滿意才是生產(chǎn)，銷售政策的改進(jìn)原動(dòng)力”這一宗旨。柳工印度公司總經(jīng)理吳松在各種場合，帶頭不斷宣貫股份公司“客戶導(dǎo)向 品質(zhì)成就未來 以人為本 品質(zhì)成就未來”的核心，他還應(yīng)柳工合作伙伴-印度康明斯公司的邀請，到印度康明斯生產(chǎn)工廠進(jìn)行柳工對(duì)于“用戶滿意”的專題演講。在印度當(dāng)?shù)毓S成功復(fù)制了公司總的企業(yè)文化。

印度公司總經(jīng)理吳松（左一）與印籍員工在交流

在公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的積極帶領(lǐng)下，柳工印度公司全體將士齊心協(xié)力，克難，充分抓住行業(yè)需求上升的市場機(jī)會(huì)，積極署生產(chǎn)和銷售的策略，全力以赴達(dá)成年度目標(biāo)。

印度公司的柔性生產(chǎn)線現(xiàn)場

在2017年10月份，印度公司已完成了全年的預(yù)期目標(biāo)，但距離年度挑戰(zhàn)1000臺(tái)整機(jī)的目標(biāo)，仍有200多臺(tái)的差距。但整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有輕言放棄，積極爭取任何一個(gè)能達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)。特別12月中旬在印度當(dāng)?shù)卮笳箷?huì)上，一舉斬獲超過100臺(tái)的訂單，并于12月下旬高效地協(xié)調(diào)融資、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)不分晝夜地努力下，最終實(shí)現(xiàn)銷售1000臺(tái)的目標(biāo)。

印度公司生產(chǎn)裝配線現(xiàn)場

據(jù)銷售快報(bào)，2017年，柳工印度公司全年銷售和收入增長超過50%，為實(shí)現(xiàn)柳工印度公司的“十三五”規(guī)劃目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工