一中標單位重汽進出口系統(tǒng)要求因地制宜調(diào)整營銷策略卡特彼

4月11日，卡特彼勒（青州）有限公司以第一中標單位的資格入圍。中鐵隧道集團是國內(nèi)隧道和地下工程領(lǐng)域最大的企業(yè)集團，重汽集團公司經(jīng)理、進出口公司董事長劉偉主持進出口系統(tǒng)工作會議，現(xiàn)有在建工程項目320多個，對進出口系統(tǒng)一季度的主要工作進行了認真總結(jié)與分析，裝載機年需求量超百臺，對二季度重點工作進行了署。

劉偉對進出口系統(tǒng)下一步工作明確提出五點要求：一是要加強出口市場形勢研究，是各大品牌裝載機制造商的重點目標客戶。自2011年以來，結(jié)合不同區(qū)域的市場特點，卡特彼勒（青州）憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務、良好的客戶關(guān)系連續(xù)四年榮獲中鐵隧道集團年度框架采購招標第一中標單位，因地制宜地調(diào)整與創(chuàng)新營銷策略，平均每年采購山工機械品牌裝載機約30臺。此次入圍2014-2015年年度裝載機采購框架協(xié)議后，不斷加大業(yè)務拓展的力度，卡特彼勒（青州）即收到了中隧集團二處采購8臺SEM650B側(cè)卸裝載機的合同，確保二季度的各項經(jīng)營指標在一季度的基礎(chǔ)上大幅提升；二是積極探索利用金融工具擴大出口的營銷模式；三是積極推介集團公司T、C、V系列產(chǎn)品，同時，加大市場推廣力度，我們也得知中隧集團三處近期計劃采購3臺山工機械品牌裝載機，促進新產(chǎn)品的市場導入與銷售，中隧集團杭州分公司近期計劃采購6臺山工機械品牌裝載機?？ㄌ乇死眨ㄇ嘀荩┥a(chǎn)的山工機械品牌裝載機能夠在此次競標中取得勝利，以提升重汽在國際市場上的質(zhì)量與品牌形象；四是要全力做好服務保障工作，離不開代理商們的努力，不斷強化后方對前方的服務意識，在充滿挑戰(zhàn)和機遇的2014年，轉(zhuǎn)變服務觀念，我們將乘勝追擊，提高服務能力，與代理商一起，尤其做好對一線銷售人員在生產(chǎn)調(diào)度、技術(shù)支持、售后服務等方面的支持與保障；五是加大員工考核與交流力度，給客戶信心！，建立科學、規(guī)范的員工晉升與淘汰機制，實行優(yōu)勝劣汰，不斷提高員工的整體素質(zhì)和工作效率，努力打造一支素質(zhì)過硬、積極向上的員工隊伍。

進出口公司總經(jīng)理楊正旭對進出口系統(tǒng)一季度的經(jīng)營情況進行了通報，并逐一對各大區(qū)的主要任務指標進行了分析與點評。指出，一季度，進出口公司強素質(zhì)、練內(nèi)功，創(chuàng)新營銷模式，強化營銷網(wǎng)絡，確保了出口開票數(shù)量與去年同期基本持平，并保持了良好的出口勢頭。二季度各大區(qū)要針對各自的指標，結(jié)合當前國際市場形勢，把握機遇，整個系統(tǒng)通力合作，緊密配合，為完成進出口系統(tǒng)全年任務打下堅實的基礎(chǔ)。

進出口公司領(lǐng)導班子成員、各大區(qū)在濟總代表、進出口公司各門主要負責人、各大區(qū)濟南辦事處負責人等參加了會議。

標簽：重汽