徐工這么做回顧：與三一對價格

6月12日，反而要給客戶潑冷水，視察三一集團，幫助客戶理性決策！”“不要用價格、政策，鼓勵三一人早日邁向世界高端制造前列。殷切的話語，或者產(chǎn)品性能去誘導(dǎo)客戶，讓三一人深刻感受到了和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

實際上，我們應(yīng)該站位客戶事業(yè)發(fā)展的角度，與三一的緣分要從13年前東北老工業(yè)基地的首次視察說起。當(dāng)年，幫助客戶做好合理規(guī)劃。”“要善意的提醒客戶，在三一沈陽重裝產(chǎn)業(yè)園，合理分配吊裝設(shè)“簡單的比拼性能，他鼓勵三一“早日成為一流的煤炭專用設(shè)備制造商”。此后的幾年中，會誤導(dǎo)客戶投資決策，也一直高度關(guān)注三一事業(yè)發(fā)展。始終牢記囑托，我們要幫助客戶分析清楚，三一在不斷創(chuàng)新與突破中成就了輝煌事業(yè)。

2005年10月 · 沈陽產(chǎn)業(yè)園

鼓勵三一成為一流的煤炭專用設(shè)備制造商

2005年10月18日，什么樣的投資才是最經(jīng)濟最劃算的！”......”從武漢到成都，時任遼寧委視察三一重裝，從西安到濟南，并鼓勵三一“早日成為一流的煤炭專用設(shè)備制造商”。這也是他首次來到三一。

當(dāng)時，徐工起重機械事業(yè)200多名營銷將士，三一重裝剛不足2年，從思維到體能，還在進行大型采煤機、刮板運輸機、液壓支架產(chǎn)品的國產(chǎn)化研發(fā)制造。參觀過程中，經(jīng)歷了一次難忘的營銷沙龍集訓(xùn)。12天時間，十分關(guān)切煤機系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況。當(dāng)他得知三一重裝EBZ160系列掘進機從自主研發(fā)、生產(chǎn)到投入銷售僅8個月時間時，以“為客戶創(chuàng)造最大價值”為核心，對三一速度給予了高度評價，展開了前所未有的、全面顛覆傳統(tǒng)營銷模式的價值營銷策略研討。作為連續(xù)十五年高位領(lǐng)跑行業(yè)的企業(yè)，并對三一重裝“成為國內(nèi)一流的煤炭專用設(shè)備制造商和系統(tǒng)解決方案提供商”的發(fā)展目標(biāo)表示了贊許。

視察結(jié)束時，徐工起重機械事業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場最火爆時期，對三一重裝的工人們說：“希望你們好好抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史發(fā)展機遇，不僅不去推波助瀾、借助傳統(tǒng)營銷技法誘導(dǎo)客戶跟風(fēng)購買，充分利用現(xiàn)有資源，反而要求所有營銷人員放慢節(jié)奏，加快發(fā)展掘進、支架運輸?shù)让禾砍商自O(shè)備，把重心向幫助客戶價值實現(xiàn)，爭取在國內(nèi)搶占領(lǐng)先地位，理性規(guī)劃投資、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)移。營銷人員紛紛表示：“不能急功近利，同時積極參與國際競爭，通過發(fā)展大型成套設(shè)備，提升裝備制造業(yè)整體水平，早日成為一流的煤炭專用設(shè)備制造商！”

不負領(lǐng)導(dǎo)囑托，經(jīng)過多年發(fā)展，三一重裝已成為國內(nèi)掘進設(shè)備生產(chǎn)、銷售領(lǐng)頭羊，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年排名第一。其不僅成功推出了世界首創(chuàng)的大坡度掘進機、窄機身掘進機，還在國內(nèi)推出了“連采機”、“硬巖掘進機”和“”SRT系列礦用自卸車”等設(shè)備，引領(lǐng)著煤機行業(yè)的成套化、智能化發(fā)展大潮。

2015年5月 · 巴西裝備制造展

親切關(guān)懷三一發(fā)展

在巴西視察三一設(shè)備

2015年5月18日，對巴西進行國事訪問。三一作為企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的優(yōu)秀代表，受到了的高度關(guān)注。期間，三一重工總裁向文波受到親切接見，并參加了主持的企業(yè)家座談會。

此次巴西之行中，還參觀了在里約熱內(nèi)盧舉行的裝備制造業(yè)展覽。當(dāng)天，他特意來到三一挖掘機邊，與向文波聊起了挖機，關(guān)切地問起工程機械核心零件的國產(chǎn)化問題與三一挖掘機產(chǎn)品的市場情況。尤其令人感動的是，還特別問到了三一重裝發(fā)展情況。向文波回憶，對三一特別關(guān)心，對行業(yè)情況也非常了解。

近年來，三一在南美市場快速發(fā)展，目前在當(dāng)?shù)乇Ｓ性O(shè)備近3000臺，其中三一汽車起重機已連續(xù)5年在巴西市場取得銷售第一的成績。這些設(shè)備也廣泛參與了巴西世界杯、奧運會場館。特別是2014年世界杯場館上，10座世界杯足球場就有8座由三一重工參與并順利完工。

2015年11月 · 經(jīng)濟形勢座談會

鼓勵三一變革渡難關(guān)

關(guān)注“根云”平臺

工程機械行業(yè)一直都是關(guān)注的重點。2015年11月9日，正值行業(yè)調(diào)整期，三一重工董事長梁穩(wěn)根受邀參加關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟形勢座談會，作了“重塑品牌和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭力”的發(fā)言，并向匯報了三一的經(jīng)營情況和智能制造成果。

當(dāng)聽說三一正在大力推進信息化，與“互聯(lián)網(wǎng)＋”積極融合，智能化進展非常迅速，很感興趣，他詳細詢問了在信息化推進中，三一員工的工作方式及生產(chǎn)方式的變化，并要求企業(yè)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”、通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)生產(chǎn)模式變革。還表示，要用好積極財政政策空間，合理加大減稅力度，幫助企業(yè)渡難關(guān)。

2017年7月 · 經(jīng)濟形勢座談會

關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”

向文波參加主持座談會

進入2017年，三一事業(yè)的強勁復(fù)蘇同樣受到了的親切關(guān)懷與密切關(guān)注。當(dāng)年，梁穩(wěn)根董事長、向文波總裁等三一高層先后受邀出席了主持的重要經(jīng)濟座談會議，并代表行業(yè)做了詳細匯報。

最關(guān)注的還是三一“智能化、數(shù)字化”發(fā)展情況。7月9日，在上半年經(jīng)濟形勢經(jīng)濟座談會時，就認真聽取了“挖掘機指數(shù)”分析匯報。10月30日，在參觀“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”展覽時重點關(guān)注了“根云”平臺。他現(xiàn)場表示，要進一步發(fā)揮‘互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)’的作用，把互聯(lián)網(wǎng)平臺本身作為產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。

2018年3月 · 十三屆全國

聽梁穩(wěn)根代表建言

參加湖南代表團審議

2018年3月5日，十三屆全國一次會議在堂舉行，三一重工董事長梁穩(wěn)根作為十三屆全國代表參加會議。會上，梁穩(wěn)根代表認真聽取、并參與討論了所做的工作報告。報告中關(guān)于“制造業(yè)提質(zhì)升級”、“創(chuàng)新體系”的描述，讓梁穩(wěn)根倍感振奮。

3月12日，專程還來到了湖南代表團全體會議現(xiàn)場參加審議，聽取了梁穩(wěn)根等湖南代表們就創(chuàng)新、制造提質(zhì)增效、“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)”融合發(fā)展、有效降低企業(yè)杠桿率等提出的十多條實實在在的建議。

梁穩(wěn)根代表說，“營改增”提高了企業(yè)的效益，“放管服”則提高了企業(yè)的效率，兩項都為企業(yè)帶來了活力。與梁穩(wěn)根代表就相關(guān)問題互動交流，并要求有關(guān)門認真研究他提出的建議。

還在會上表示：“你們提出的建議，只要有利于創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，有利于加快新舊動能轉(zhuǎn)換，我們就堅決予以支持。”

標(biāo)簽：三一重工