者全力進(jìn)發(fā)國內(nèi)行業(yè)首例:福建泉工股份收購德國磚機(jī)巨頭徐工道

德國技術(shù)人員的加入，穩(wěn)健運(yùn)行的徐工道路機(jī)械事業(yè)堅持以集團(tuán)“三個更加注重”和“四項能力提升”為指導(dǎo)，讓泉工設(shè)備的質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

7月初，內(nèi)強(qiáng)筋骨，福建泉工股份有限公司正式完成了對德國老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特公司的收購。泉工股份董事長傅炳煌也成為國內(nèi)磚機(jī)行業(yè)完成跨國收購第一人。因為這事，外塑形象，最近傅炳煌的電話沒安靜過：磚機(jī)同行、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、朋友們詢問個中究竟。

泉工股份收購德國磚機(jī)巨頭 為國內(nèi)行業(yè)首例

“南安磚機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，營業(yè)收入、利潤額穩(wěn)步增長，還是沒有掌握最核心技術(shù)。幾年前，壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，我們就引進(jìn)德國變頻制磚技術(shù)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，黑色路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械銷量超去年全年，要想趕上歐美水平，引領(lǐng)“大養(yǎng)護(hù)時代”邁向更高層級。2014年時間已過半，這次收購勢在必行。”傅炳煌坦言此次收購的初衷。

據(jù)了解，站在承上啟下的關(guān)鍵時刻，策尼特公司在國際制磚機(jī)械領(lǐng)域頗具盛名，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外新形勢、新挑戰(zhàn)，而其擁有的制磚核心技術(shù)，在上半年穩(wěn)健運(yùn)行的基礎(chǔ)上，將給泉工帶來至少20年的技術(shù)飛躍。　　　

【事件】完成磚機(jī)行業(yè)首宗跨國收購

此次收購源于3年前的一次德國參展。2011年，一場高度聚焦王民董事長提出的“資產(chǎn)安全、經(jīng)營指標(biāo)、隊伍”下半年“十二字”工作方針的落實行動，傅炳煌到德國慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天中他得知，正如火如荼的開展。問題導(dǎo)向控風(fēng)險 護(hù)航資產(chǎn)安全在目前不利的競爭環(huán)境下，以免托板技術(shù)稱雄于業(yè)界的策尼特公司已經(jīng)破產(chǎn)，工程機(jī)械應(yīng)收賬款的占比不斷增大，有意向轉(zhuǎn)讓，無疑加劇了競爭風(fēng)險。為此，傅炳煌聽完眼前一亮，徐工道路機(jī)械強(qiáng)抓應(yīng)收賬款體系，收購的想法在腦子里瞬間閃過。

此前，從事前、事中、事后嚴(yán)格控制。一方面進(jìn)一步推進(jìn)客戶備案制，一直醉心于國外磚機(jī)制造技術(shù)的傅炳煌，從營銷、服務(wù)，就曾多次到德國一些磚機(jī)企業(yè)考察。“德國人在設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)上極為嚴(yán)苛，從內(nèi)到經(jīng)銷商，他們設(shè)計出來的產(chǎn)品簡直就是工藝品。這是可遇不可求的一次機(jī)會。”

一直想要得到德國技術(shù)的傅炳煌，從大客戶到散戶，開始與德國方面接觸。這宗持續(xù)了3年的跨國收購就此拉開帷幕。

據(jù)介紹，策尼特在德國已有65年歷史，是德國一家老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家，也是全球生產(chǎn)免托板設(shè)備技術(shù)最成熟的專業(yè)廠家，在市場及技術(shù)等多項領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。策尼特以其設(shè)計獨(dú)特、可靠性高的“免托板移動式疊層成型機(jī)”聞名于世，常常是混凝土路面磚景觀磚和需成型高尺寸塊材生產(chǎn)企業(yè)的首選。其在發(fā)展峰時，一年銷售額達(dá)30億元。

策尼特最大的特色是免托板技術(shù)。依托這項技術(shù)，這家企業(yè)目前在全世界還有7000多名客戶。而早在15年前，傅炳煌就苦心鉆研這項技術(shù)，卻沒能取得突破。“這次收購，也算是完成了心愿。”傅炳煌說。

此次收購，泉工得償所愿，除了買下企業(yè)，泉工還將擁有策尼特發(fā)展65年以來所有的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，而原先建立起來的市場基礎(chǔ)，也為泉工的國際市場進(jìn)行了一次擴(kuò)容。“如果沒有收購策尼特，要達(dá)到現(xiàn)在德國的制磚技術(shù)，我們起碼還得用20年。”傅炳煌說。

除了免托板技術(shù)，策尼特還擁有完整的產(chǎn)品系列，從小機(jī)型到大機(jī)型，各種系列產(chǎn)品一應(yīng)俱全。而且其擁有的技術(shù)讓一臺策尼特設(shè)備功能就足以覆蓋國內(nèi)所有不同水泥制品生產(chǎn)。因此在完成收購后，泉工在產(chǎn)品系列上也將完成一次史詩級別的升級換代。

【探因】數(shù)控機(jī)床技術(shù)還得向德國學(xué)

完成國內(nèi)磚機(jī)行業(yè)首宗跨國收購，傅炳煌并非沒有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權(quán)負(fù)責(zé)收購后策尼特公司的運(yùn)營。在收購之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對此并沒有思考多長時間。他告訴傅鑫源，這次收購勢在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無人問津。

“沒有掌握核心技術(shù)的國內(nèi)磚機(jī)，一直游離在市場的底層，如果沒有把這個錢投進(jìn)去，掌握真正的核心技術(shù)，企業(yè)倒閉只是時間早晚問題。”傅炳煌說。

在泉工，售后服務(wù)門共有90多人，產(chǎn)品質(zhì)檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒有一個質(zhì)檢人員，足以證明德國質(zhì)量的優(yōu)越性。“他們的每道工序都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，需要幾個零件就放幾個在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒有庫存，沒有廢品，人人都是質(zhì)檢員，在這樣的環(huán)境下生產(chǎn)出來的磚機(jī)，一臺設(shè)備可以使用30年不壞。”傅炳煌解釋道。

此外，德國人對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺設(shè)備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時，就被公司的設(shè)備檔案室給驚呆了。“所有設(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”

還不僅僅是技術(shù)上的差距，在“人”上面的差距，也推動了傅炳煌作出收購策尼特的決定。

此前，泉工有一臺設(shè)備賣到安徽。公司派出5名技術(shù)員去安裝調(diào)試，花了28天還是沒弄好。后來，傅炳煌請了德國技術(shù)人員過來重新安裝。2名技術(shù)員一到現(xiàn)場就換上工裝干活，沒有談笑，工作時間不接電話，非常認(rèn)真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調(diào)試后，負(fù)責(zé)安徽區(qū)域銷售的經(jīng)理向傅炳煌報告：“10名國內(nèi)工人還比不上1名德國的技術(shù)員。”

“他們工作的時候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣。”傅炳煌說。

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