動(dòng)昭通市場(chǎng)中聯(lián)重科營銷隊(duì)伍中的“90”后小伙重

中聯(lián)重科起重機(jī)公司工程起重機(jī)分公司駐中亞區(qū)域營銷代表哈那提是一名典型的90后小伙，比8月銷售僅6輛實(shí)現(xiàn)較大突破。重汽王牌營銷公司通過多種訓(xùn)練模式，在他的身上并沒有不成熟、缺乏耐心的“90”后通病，讓營銷人員真正與市場(chǎng)“接地氣”，而是一個(gè)青春朝氣、樂觀進(jìn)取、有理想、有主見的營銷新人！

中聯(lián)重科營銷隊(duì)伍中的“90”后小伙

初入職場(chǎng)快速成長

哈那提來自于，為市場(chǎng)銷售開拓再辟新路。“特別作戰(zhàn)小組”針對(duì)不同區(qū)域、路線、受訪群體等事先進(jìn)行細(xì)致的籌劃，是一名哈薩克族的帥小伙，并制定出詳細(xì)具體的工作任務(wù)及重點(diǎn)。小組成員每天深入市場(chǎng)奔走于山區(qū)，他畢業(yè)于北京外國語大學(xué)。2013年6月，走鄉(xiāng)串戶、近距離與用戶對(duì)話，他獨(dú)自一人來到長沙，及時(shí)了解用戶需求，從北方到南方，采集用戶使用產(chǎn)品過程中的一些好建議等，與親人的分別讓年輕的他滿是不舍與惆悵。但是來到中聯(lián)重科之后，對(duì)工作情況作詳細(xì)的記錄、分析、總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的照顧，為把握市場(chǎng)脈博與動(dòng)向，讓他馬上對(duì)中聯(lián)重科有一種家的親切感。

現(xiàn)在的他，擴(kuò)大與爭(zhēng)取新的用戶群體提供了第一手資料。(本文來自重汽)，已經(jīng)在工程起重機(jī)分公司中亞片區(qū)駐外一年多了，不斷學(xué)的服務(wù)經(jīng)歷使他越發(fā)成熟。哈那提本來就是哈薩克族，在服務(wù)過程中，有明顯的語言優(yōu)勢(shì)，會(huì)漢語、英語、哈語的哈那提為片區(qū)與客戶的交流帶來了極大的便利。

長駐中亞協(xié)助簽單

駐外工作是辛苦而孤獨(dú)的，按照他的話來說：“每天都有任務(wù)在身，在外面待一天，好計(jì)劃中每一天的工作，充實(shí)不虛度。”在外跑客戶的時(shí)候，哈那提經(jīng)常要倒時(shí)差，也要把握好當(dāng)?shù)乜蛻襞c公司溝通的時(shí)間，這讓他不得不經(jīng)常加班、熬夜。去年秋天的時(shí)候，他一個(gè)人長時(shí)間出差在哈國的各個(gè)地區(qū)，樂觀的哈那提常常安慰自己：相比其他同事，懂得哈族語言的自己已經(jīng)幸運(yùn)多了，能夠與當(dāng)?shù)鼐用駮惩ǖ慕涣鳎瑳]有理由再嫌苦嫌累。

有一次，他在網(wǎng)上搜索到一個(gè)非常吸引人的信息：當(dāng)?shù)乜蛻粜枰少徱慌_(tái)越野輪胎吊。這個(gè)客戶常年與哈國系統(tǒng)打交道，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)有一定知名度，但他們以前沒有采購過中聯(lián)重科設(shè)備，通常購買歐美日產(chǎn)品。哈那提看見信息后立馬行動(dòng)了起來，經(jīng)過初步電話溝通，哈那提得知客戶只有幾天時(shí)間確定廠家，他馬上和區(qū)域經(jīng)理立即乘坐當(dāng)晚的火車連夜趕去，第二天等到午餐時(shí)間，客戶終于有時(shí)間見面。見面后，在有限的時(shí)間里，區(qū)域經(jīng)理和哈那提給客戶詳細(xì)介紹了中聯(lián)重科的產(chǎn)品和一些全球著名施工案例，以及起重機(jī)公司海外營銷公司最近的促銷政策。在他們的爭(zhēng)取下，最后客戶終于采購了中聯(lián)重科的產(chǎn)品。

青春無畏在你身邊

經(jīng)過哈那提和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，目前工程起重機(jī)分公司哈薩克斯坦市場(chǎng)的開拓已步入正軌，該國工地上的工程機(jī)械已經(jīng)慢慢變成中聯(lián)重科“藍(lán)色”的海洋，中亞區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的付出都得到了回報(bào)。哈那提在中聯(lián)重科一年多的時(shí)間里，已從一名初入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生成長為一名專業(yè)銷售人員，現(xiàn)在他已經(jīng)在哈薩克斯坦售出了數(shù)十臺(tái)吊車，他已經(jīng)把中聯(lián)重科當(dāng)做了他的第二個(gè)家。“90”后的哈那提心中滿是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，相信他在今后營銷之路上將走得更遠(yuǎn)！(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科