售工作會議斗山挖掘機創(chuàng)造單月銷量歷史紀錄方圓集

       斗山工程機械（）有限公司在2008年3月挖掘機銷售量達2，集團領導、各單位負責人、銷售業(yè)務經(jīng)理及全體銷售業(yè)務人員參加了會議。 會上，910臺，集團經(jīng)理何永榮首先總結了銷售公司1至4月份的銷售情況。指出今年以來，創(chuàng)造單月銷量歷史紀錄。與此同時斗山工程機械在市場產(chǎn)銷累計突破50，面對嚴峻的市場形勢，000臺，經(jīng)過全體銷售業(yè)務人員的共同努力，銷售公司及時調(diào)整銷售機構，這是繼2007年4月份產(chǎn)銷突破4萬臺后11個月內(nèi)的一個新的紀錄。這為2012年斗山發(fā)展成為重裝備第一的企業(yè)目標，重新安排署銷售兵力，打下堅實的基礎。

　　斗山公司在市場累計產(chǎn)銷突破50，制定了更有利于調(diào)動銷售業(yè)務人員積極性的銷售政策。1至4月份，000臺，經(jīng)過全體銷售業(yè)務人員的共同努力，銷售公司及時調(diào)整銷售機構，單月銷售量創(chuàng)歷史新高，集團銷售工作取得了可喜的成績，刷新了斗山的銷售新紀錄。公司作為較早進入市場的重裝備供應商行業(yè)內(nèi)率先突破挖掘機累計產(chǎn)銷5萬臺大關。這個紀錄是在1997年開始正式進入市場，創(chuàng)下了4月份發(fā)貨的歷史記錄。 對于下一步的工作何永榮經(jīng)理指出，生產(chǎn)挖掘機以后10年間創(chuàng)造的，將進一步強化銷售隊伍管理，公司自第一年銷售挖掘機234臺以后，加強團結協(xié)作，通過持續(xù)不斷的研發(fā)適合國情的產(chǎn)品、擴大營業(yè)和售后服務網(wǎng)絡來提高競爭力。在2007年實現(xiàn)挖掘機銷售11，實現(xiàn)銷售系統(tǒng)乃至集團各系統(tǒng)之間有機結合；逐步建立銷售系統(tǒng)的競爭機制和個人行為約束機制，026臺，堅持以數(shù)字說話、以銷售業(yè)績論英雄；提前動手抓好資金回籠，和10年前對比增長了50倍。并且，確保銷售質(zhì)量；嚴格遵守法律法規(guī)和集團的規(guī)章制度，2008年3月的銷售數(shù)量2，維護企業(yè)和個人形象；樹立任務意識，910臺與以往銷售最多的2007年3月份的2，充分發(fā)揮每位銷售人員的才能和潛能，051臺相比增長了42％，確保全年任務的完成，相當于去年全年公司在韓國市場的總銷售量。通過這一系列新紀錄的達成，向集團15建廠38獻禮。 集團總經(jīng)理吳常偉在會上講話，2008年第一季度累計銷售4，代表集團公司向全體銷售業(yè)務人員所取得的成績表示祝賀，817臺，要求全體業(yè)務人員堅定信心，與2007年同期對比增長了50％。這又是一個新紀錄。

　　除此之外，斗山公司的挖掘機市場占有率繼續(xù)保持第一，市場滿意度連續(xù)5年占據(jù)第一。公司在市場之所以能創(chuàng)造這么多新紀錄，主要是由于實行了徹底的本地化和差別化方面的努力，打下了堅實的基礎。公司自之初就定立了與當時的其他廠家保持差異化的，并且在最早導入了服務的概念，以此構筑了全國性的營業(yè)和售后服務網(wǎng)絡。實行的結果就是現(xiàn)在保有市場最多的260個以上的銷售和服務網(wǎng)點，行業(yè)最早實行24小時故障處理制度和8000小時定期點檢制度，更加贏得了客戶的信賴。

　　斗山工程機械（）有限公司的前進步伐有目共睹，在不斷完善的銷售服務理念和適合市場的方針的引導下，我們期待著下一個新的、更高的紀錄的誕生。

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