戶走訪活動江漢平原上的三一V8城鎮(zhèn)先鋒網(wǎng)山重建

2013年，我們抵達(dá)施工現(xiàn)場時，在大力推進(jìn)改造之時，用戶喜出望外地在門口迎接。我們大家伙的衣服被汗水浸濕了，三一重工率先推出專門針對城鎮(zhèn)的混凝土機(jī)械化施工設(shè)備——V8城鎮(zhèn)先鋒，帶著草帽站在挖機(jī)跟前與客戶親切地交流，其以穩(wěn)定、高效、環(huán)保的性能，認(rèn)真地記錄每一個問題和建議。幾個同事忙碌著為機(jī)器進(jìn)行全面檢查，受到眾多客戶青睞。在湖北江漢平原的腹地，不放過每一個環(huán)節(jié)。山重建機(jī)協(xié)同寧夏山重開展夏季客戶走訪活動我們響應(yīng)公司號召，已逐步建立起V8成套設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)，這一次走訪增加了免費對工作1000小時以上的挖掘機(jī)進(jìn)行液壓油過濾的項目和配件訂購優(yōu)惠的政策，3套V8城鎮(zhèn)先鋒分別坐落于通?？阪?zhèn)、網(wǎng)市鎮(zhèn)和曹市鎮(zhèn)，客戶驚訝地說：“你們想的太周到了！你們真是全心全意為我們客戶著想??！”過濾液壓油進(jìn)行了將近30分鐘，施工范圍輻射周邊700平方公里。

V8為俊達(dá)建材送去“東風(fēng)”

在體操之鄉(xiāng)仙桃市的通?？阪?zhèn)，過濾過程中旁邊有其他品牌的客戶，有一個以攪拌站為家的人，他們也投來了羨慕的眼光?？蛻粽f：“我做工程這么長時間從來沒享受這樣的待遇，他擁有鎮(zhèn)上唯一一套V8城鎮(zhèn)先鋒，不但服務(wù)及時而且還很貼心”。我說：“我們做的還不夠好，他就是俊達(dá)建材有限公司董事長王國賓。在經(jīng)營商品混凝土之前，還要繼續(xù)努力提升我們整體的服務(wù)水平，他的砂石貿(mào)易就在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起。但他卻時常感到失落，更好地服務(wù)廣大客戶。”我的話音還沒落，總覺得單一經(jīng)營砂石，其他品牌的客戶就懇求我們能否免費給他的挖機(jī)也過濾一下液壓油，無法直接改變通海口鎮(zhèn)父老鄉(xiāng)親的居住環(huán)境。2010年，我沒經(jīng)過考慮直接告訴他，隨著各項有利政策的出臺，沒問題！通過這次走訪，王國賓果斷進(jìn)軍商混市場。

江漢平原上的V8城鎮(zhèn)先鋒網(wǎng)

然而，我認(rèn)識到目前工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)的競爭日益激烈，通海口鎮(zhèn)在和混凝土施工中面臨著三個突出的難題。首先，沒有好的服務(wù)就沒有市場，青壯年外出工作，在服務(wù)好山重建機(jī)客戶的同時也要更好地關(guān)心幫助其他品牌的客戶，導(dǎo)致勞動力不足；其次，用心溝通使他們更深地認(rèn)識山重建機(jī)、選擇山重建機(jī)、宣傳山重建機(jī)，小型混凝土生產(chǎn)機(jī)械攪拌水平低下，這就是我們每年走訪的中心思想。我堅信，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量差，對房屋質(zhì)量的影響非常大；再者，施工時現(xiàn)場攪拌，嚴(yán)重影響鎮(zhèn)上居民的日常生活。面對種種問題，王國賓著實有些力不從心。

去年，三一重工推出V8城鎮(zhèn)先鋒，突破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)混凝土施工的種種限制，為農(nóng)村帶來成熟而先進(jìn)的混凝土機(jī)械化施工模式，也為王國賓送來了“東風(fēng)”。當(dāng)年10月，俊達(dá)建材采購的三一V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備安裝完畢。截至今年6月，俊達(dá)建材使用V8混凝土成套設(shè)備以每月幾千方左右的混凝土供應(yīng)量，持續(xù)為通?？阪?zhèn)的提供有力保障。

四華混凝土攪拌站的好助手

距通海口鎮(zhèn)14公里的監(jiān)利縣網(wǎng)市鎮(zhèn)，也在如火如荼地開展城鎮(zhèn)化，該鎮(zhèn)混凝土供應(yīng)的主力軍就是監(jiān)利四華混凝土攪拌站。作為湖北區(qū)域首套V8的擁有者，四華混凝土攪拌站的運營、施工、設(shè)備維護(hù)已經(jīng)成為湖北區(qū)域V8混凝土設(shè)備的標(biāo)桿。

自公司建立之初，監(jiān)利四華一直致力于當(dāng)?shù)氐?，但半人工半機(jī)械化施工方式的低效率、高成本等缺點讓該站頗受限制。一個偶然的機(jī)會，監(jiān)利四華接觸到了三一V8城鎮(zhèn)先鋒，便認(rèn)定自己找到了夢寐以求的好助手。

其實，四華混凝土攪拌站此前也曾嘗試購買混凝土機(jī)械來取代人工施工，但對其它品牌進(jìn)行考察后，又打消了這樣的念頭。要么是沒有成套的能夠滿足農(nóng)村施工工況的產(chǎn)品，要么便是生產(chǎn)廠家資質(zhì)不夠硬，售后服務(wù)也得不到保障。而三一V8城鎮(zhèn)先鋒完全針對農(nóng)村市場研發(fā)制造，在農(nóng)村道路通過性及復(fù)雜施工工況的適應(yīng)能力等方面無可挑剔。同時，在保證質(zhì)量的前提下實現(xiàn)了精細(xì)化生產(chǎn)，相對低廉的價格又很好地契合了農(nóng)村客戶的承受力。四華混凝土攪拌站很快下定決心，購進(jìn)了一套V8成套設(shè)備。

“這套設(shè)備現(xiàn)在非常搶手，基本上一直在外面施工。我們要做的項目很多，不過有了V8城鎮(zhèn)先鋒，目前還是能很好地應(yīng)付。”四華混凝土攪拌站管理人員羅本剛說。(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工