專營(yíng)店落成三一重工打造制造全球品牌 未來(lái)三年增長(zhǎng)可期洋馬農(nóng)

今年以來(lái)，擁有機(jī)具展示區(qū)、維修區(qū)、辦公區(qū)、集中培訓(xùn)區(qū)及其他功能區(qū)域，工程機(jī)械復(fù)蘇的勢(shì)頭強(qiáng)勁。作為工程機(jī)械行業(yè)龍頭，是全國(guó)首屈一指的農(nóng)機(jī)綜合體。新店的運(yùn)營(yíng)，三一重工面臨發(fā)展機(jī)遇。公司總裁向文波在接受記者專訪時(shí)表示，將為海安農(nóng)機(jī)發(fā)展壯大注入新的力量，將進(jìn)一步加大智能制造的研究和投入，也將進(jìn)一步提升海安農(nóng)機(jī)化整體水平，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更能輻射帶動(dòng)整個(gè)蘇中地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。(本文來(lái)自洋馬農(nóng)機(jī))，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再造和發(fā)展。未來(lái)，三一將堅(jiān)守工程機(jī)械主業(yè)，深耕數(shù)字化、國(guó)際化、多元化等領(lǐng)域，打造制造的世界品牌。

智能化助產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為首批入選智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目的工程機(jī)械企業(yè)，三一重工率先完成智能制造轉(zhuǎn)型，成為制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿。

三一SY215挖掘機(jī)的數(shù)字化施工系統(tǒng)日前完成研發(fā)，操作手只需查看駕駛室的10寸觸摸屏，就可以實(shí)時(shí)了解鏟斗坐標(biāo)和挖填量，并根據(jù)信息控制挖掘機(jī)的動(dòng)作。

推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能，是報(bào)告提出的要求。從2009年開始，三一便引進(jìn)了全面數(shù)字化概念。經(jīng)過(guò)五年多的發(fā)展，三一已形成系統(tǒng)的數(shù)字化工廠規(guī)劃解決方案及產(chǎn)品。目前，三一正致力于為機(jī)械加工、焊接數(shù)字化車間提供解決方案，積極推進(jìn)車間物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)用，研發(fā)適用于離散制造業(yè)的三維生產(chǎn)監(jiān)控解決方案。三一數(shù)字化工廠技術(shù)目前已在集團(tuán)十多個(gè)業(yè)務(wù)單位得到應(yīng)用。

三一重工總裁辦陳靜對(duì)記者表示，在三一長(zhǎng)沙的智能化廠房，配件通過(guò)自動(dòng)化產(chǎn)線，能自動(dòng)運(yùn)行到每一個(gè)生產(chǎn)工位，裝配線只有少量員工，效率非常高。65名工作人員可實(shí)現(xiàn)140臺(tái)機(jī)器人同時(shí)開工；車間的每一條生產(chǎn)線可以同時(shí)混裝30多種不同型號(hào)的機(jī)械設(shè)備，能支撐100億元產(chǎn)值，做到1小時(shí)下線一臺(tái)泵車，幾分鐘下線一臺(tái)挖掘機(jī)。

通過(guò)自主研發(fā)，三一集團(tuán)研制出了應(yīng)用于工程機(jī)械裝備中的傳感、控制、顯示、驅(qū)動(dòng)全系列的核心件，形成了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

依托研發(fā)與創(chuàng)新，三一的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響力與日俱增。目前，三一的混凝土機(jī)在國(guó)內(nèi)國(guó)際都做到了市場(chǎng)第一，堪稱世界第一品牌。在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，三一展示出了自信，拿挖掘機(jī)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，與卡特、小松等老牌挖掘機(jī)產(chǎn)品相比，三一同類產(chǎn)品的售價(jià)旗鼓相當(dāng)。

稅前利潤(rùn)有望重回高點(diǎn)

一天銷售挖掘機(jī)80多臺(tái)、混凝土攪拌車20多臺(tái)——今年以來(lái)，三一主要類型工程機(jī)械銷售數(shù)據(jù)格外亮眼。

記者以購(gòu)買挖掘機(jī)為名，撥打了三一挖掘機(jī)銷售商的電話。重慶一位銷售人員對(duì)記者表示，今年三一挖掘機(jī)銷售情況很好，去年公司還有租賃業(yè)務(wù)，今年已經(jīng)沒(méi)有了。“賣都不夠賣，哪還有租的。”該銷售人員表示，去年的100多臺(tái)二手挖掘機(jī)今年也都賣完。如果現(xiàn)在買的話，特別暢銷的緊缺型號(hào)，要等十天半月。河北的一位銷售人員也對(duì)記者表示，今年該地銷售情況特別好，即使今年夏天的傳統(tǒng)淡季，銷量也不淡。

在工程機(jī)械行業(yè)普遍回暖的背景下，三一的業(yè)績(jī)同樣出眾。今年11月，三一挖掘機(jī)銷量為3099臺(tái)，市場(chǎng)份額為22.42%；今年1-11月，累計(jì)銷售挖掘機(jī)27746臺(tái)，同比增長(zhǎng)120.05%。三一挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)七年蟬聯(lián)銷量冠軍。

今年前三季度，三一實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18億元，同比增長(zhǎng)932.6%；營(yíng)業(yè)收入281.6億元，同比增長(zhǎng)70.8%。尤其引人關(guān)注的是，風(fēng)險(xiǎn)正在出清。公司前三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為68.8億元。這個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò)了公司歷史上經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量最好的年份2010年，當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為67.49億元。此外，三一重工前三季度累計(jì)減少了近百億元的長(zhǎng)短期借款，目前長(zhǎng)短期負(fù)債合計(jì)僅85.87億元。

三一的高管普遍對(duì)工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)很樂(lè)觀，認(rèn)為行業(yè)將保持較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

陳靜表示，現(xiàn)在的三一經(jīng)營(yíng)更加健康，盈利能力更強(qiáng)，具備更強(qiáng)地抓住外機(jī)會(huì)的能力，未來(lái)三年增長(zhǎng)可期，稅前利潤(rùn)有望重回前幾年的高點(diǎn)。

三一湖南汽車公司總經(jīng)理張克軍對(duì)記者表示，僅上半年該分公司攪拌車就賣了約5000臺(tái)，效益非常好。對(duì)于下半年的市場(chǎng)，張克軍依然自信，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35億元的“小目標(biāo)”。

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年，三一的利潤(rùn)總額曾高達(dá)107.92億元。

轉(zhuǎn)型助力“企業(yè)再造”

盡管當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但向文波表示，三一不會(huì)再走大幅擴(kuò)張產(chǎn)能的老路。

“我認(rèn)為高增長(zhǎng)不會(huì)一直持續(xù)，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了新階段。”向文波指出，“工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)仍值得期待，工程機(jī)械行業(yè)最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。順勢(shì)而為，三一將迎來(lái)‘有含金量’的一輪增長(zhǎng)。”

在上一輪工程機(jī)械的爆發(fā)期，各家主機(jī)制造企業(yè)都在大力擴(kuò)張。隨后行業(yè)隆冬驟然來(lái)臨，始于2012年的這一輪行業(yè)低谷延續(xù)了五年，一些企業(yè)被淘汰出。業(yè)內(nèi)人士表示，2011年，挖掘機(jī)企業(yè)100多家，現(xiàn)在只有20多家。與2011年相比，2016年的行業(yè)規(guī)模只有2011年的30%。

因?yàn)榇饲凹みM(jìn)的擴(kuò)張，疊加行業(yè)低谷，三一也付出了巨大的代價(jià)。公司的利潤(rùn)總額由2011年的逾百億元驟降至2015年時(shí)的1.2億元。

當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)的出清，令三一如釋重負(fù)。陳靜表示，“現(xiàn)在我們的風(fēng)險(xiǎn)很小，庫(kù)存基本消化完成，包括代理商手里的。”

在這幾年的行業(yè)調(diào)整期，三一扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

向文波表示，三一堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)控制為主的轉(zhuǎn)型，比任何時(shí)候更關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。這也是公司前三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)932%，現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)238%的主要原因。

陳靜稱，“我們的轉(zhuǎn)型主要是內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、管理升級(jí)等，不會(huì)放棄工程機(jī)械主業(yè)。”

風(fēng)險(xiǎn)控制方面，從2012年開始，三一全面調(diào)整政策，大幅提高工程機(jī)械的首付比例，今年的平均首付達(dá)到50%，客戶資信工作不斷扎實(shí)。

成本費(fèi)用控制方面，三項(xiàng)費(fèi)用率與2011年相比降低逾50%。

同時(shí)，海外市場(chǎng)開拓成效顯著。向文波表示，過(guò)去幾年，三一的海外銷售年均增長(zhǎng)超過(guò)25%，海外銷售占比超過(guò)35%。

未來(lái)公司40%-50%的海外業(yè)務(wù)占比可期。即使是在美國(guó)高端市場(chǎng)，三一的挖掘機(jī)銷量也很好，擁有了較強(qiáng)的品牌地位，站穩(wěn)了腳跟。在“”沿線，公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。三一在印度的工廠年銷售額達(dá)十幾億元，已實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

向文波表示，經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，三一的行業(yè)地位不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)份額不斷增加。從2016年三季度開始，三一的挖掘機(jī)、起重機(jī)、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械銷量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。新業(yè)務(wù)和國(guó)際化都帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在堅(jiān)守壯大工程機(jī)械主業(yè)的同時(shí)，三一還進(jìn)入了新能源、住宅產(chǎn)業(yè)化和金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域，了軍工、消防、環(huán)保、運(yùn)輸（重卡）等新產(chǎn)品。

“將堅(jiān)持以相關(guān)產(chǎn)業(yè)為方向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)深入發(fā)力軍工、消防、建筑工業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等裝備制造相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的龍頭。”向文波表示。(本文來(lái)自證券報(bào))

標(biāo)簽：三一重工