要內(nèi)外兼修我國工程機(jī)械后市場發(fā)展方向預(yù)測應(yīng)勢而

目前我國挖掘機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，這是“制造2025”的有力貫徹和落實(shí)。該工程包勢將使制造業(yè)形成合力，即使很多的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家都在停產(chǎn)、減產(chǎn)，為穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)提供長期動(dòng)力。亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長張海民表示，但大量產(chǎn)品積壓在倉庫仍是不可扭轉(zhuǎn)的事實(shí)。國內(nèi)機(jī)械市場未來的發(fā)展仍是一個(gè)難題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力工程包”將有效助推制造業(yè)朝產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化方向持續(xù)健康發(fā)展。應(yīng)勢而動(dòng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”的大背景下，目前，與地方在政策措施、重大工程項(xiàng)目等方面加大智能制造推進(jìn)力度——“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，雖然說設(shè)備利用率有所改善，跨境電商促進(jìn)制造業(yè)價(jià)值鏈提升，但2014年銷售前景仍然被預(yù)計(jì)為平淡，以工業(yè)云、工業(yè)大數(shù)據(jù)、公共云服務(wù)平臺(tái)為代表的應(yīng)用加速深化，出臺(tái)大規(guī)模投資刺激措施的可能性較小，O2O業(yè)務(wù)模式成為應(yīng)用亮點(diǎn)，在爆發(fā)性銷售之后，金融眾籌推動(dòng)制造業(yè)深入創(chuàng)新。國際金融危機(jī)以來，設(shè)備的保有量很大。但在此中速發(fā)展期，無論是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體還是較發(fā)達(dá)的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，新機(jī)銷售的競爭相當(dāng)慘烈。此時(shí)如何進(jìn)行有效地調(diào)整成了一個(gè)亟待解決的問題。

從機(jī)械市場的發(fā)展勢頭來看：2011年開始，都紛紛制定以重振制造業(yè)為核心的“再工業(yè)化”，工程機(jī)械行業(yè)就告別了過去的黃金發(fā)展期，制造業(yè)又一次成為全球競爭制高點(diǎn)。發(fā)展委善時(shí)而動(dòng)、順勢而為，迎來了需不斷探索的調(diào)整期，于2015年2月發(fā)布了《增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力三年行動(dòng)計(jì)劃（2015-2017年）》。張海民表示，在調(diào)整期內(nèi)，2011年6月，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展緩慢，美國啟動(dòng)《先進(jìn)制造業(yè)伙伴計(jì)劃》，工程機(jī)械行業(yè)市場低迷，德國提出了“工業(yè)4.0”高科技計(jì)劃，產(chǎn)能過剩、庫存過多成為很多企業(yè)不得不面對且亟待解決的問題。工程機(jī)械銷售已告別高速增長時(shí)代，倡導(dǎo)智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)。我國制定并發(fā)布的《制造2025》，、經(jīng)過近十年的發(fā)展，旨在努力認(rèn)識(shí)和把握全球制造業(yè)發(fā)展的新變化新趨勢，工程機(jī)械市場幾乎飽和，分析我國制造業(yè)的關(guān)鍵特征，新機(jī)銷量很難大幅增長。

從機(jī)械市場特性的發(fā)展方向來看：工程機(jī)械后市場內(nèi)容豐富，并強(qiáng)調(diào)著重實(shí)施工程。“增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力工程包”的發(fā)布，其中包括保內(nèi)服務(wù)、維修、租賃以及再制造等。與此同時(shí)，是制造2025的“落地生根”，國外工程機(jī)械、汽車、飛機(jī)等領(lǐng)域均已發(fā)展到一定規(guī)模，也掀起了機(jī)械市場的后市場風(fēng)。維修、配件等業(yè)務(wù)量大增，制造商、代理商對后市場不得不重視并加大投入。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊表示，后市場是有著巨大潛力的。隨著客戶需求日益多樣化，相關(guān)服務(wù)自然也會(huì)快速發(fā)展起來。工程院院士徐濱士也說工程機(jī)械后市場定是一片新藍(lán)海。

我國工程機(jī)械在近幾十年來，已形成完整的行業(yè)體系，創(chuàng)新能力突出，研發(fā)成果顯著。工程機(jī)械產(chǎn)品銷量已躍居世界首位。但是，經(jīng)過了高速發(fā)展階段后，國內(nèi)工程機(jī)械市場存量設(shè)備飽和度較高、工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營壓力加大，業(yè)內(nèi)競爭加劇及景氣度持續(xù)低迷，在這種環(huán)境下，工程機(jī)械企業(yè)要想持續(xù)生存，必須開拓后市場，多方面的擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。

工程機(jī)械行業(yè)自遠(yuǎn)離黃金發(fā)展期后，行業(yè)步入調(diào)整期，面對工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩與激烈競爭，工程機(jī)械企業(yè)又該如何發(fā)展后市場成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，發(fā)展工程機(jī)械后市場必須圍繞服務(wù)(維修及保養(yǎng))、配件、租賃、二手機(jī)和再制造五這分進(jìn)行。

一、服務(wù)方面，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該提升服務(wù)質(zhì)量，提高重復(fù)購買率

隨著行業(yè)競爭白熱化，很多產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品層面優(yōu)勢變得不明顯，于是服務(wù)的重要性便逐漸突顯。工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)性尤為強(qiáng)，作為工程機(jī)械服務(wù)人員就必須了解一定的技術(shù)、操作常識(shí)等。這就需要企業(yè)專門的培訓(xùn)，對相關(guān)工作人員進(jìn)行一定的指導(dǎo)，從對復(fù)雜操控技藝到產(chǎn)品的日常維護(hù)，再到施工過程中突發(fā)問題的解決等等。

二、在配件方面，維修帶動(dòng)配件銷售

要經(jīng)營后市場就離不開專業(yè)的維修的服務(wù)和配件銷售，企業(yè)可以根據(jù)需要設(shè)立一定的維修點(diǎn)，為用戶提供方便的服務(wù)。但是必須注意的是，企業(yè)在后市場中的維修、服務(wù)、配件都必須謹(jǐn)小慎微，最好采用原廠配件，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)糾紛解決不好就會(huì)給企業(yè)、代理商帶來不利的影響。

三、在租賃方面，減少設(shè)備停滯，保證開工率

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般項(xiàng)目施工企業(yè)租賃設(shè)備占機(jī)械使用的多為20%～40%，個(gè)別企業(yè)達(dá)到了70%以上。工程機(jī)械租賃市場發(fā)展空間廣闊，前景樂觀，按照規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向開展租賃業(yè)務(wù)，工程機(jī)械企業(yè)必能在這塊細(xì)分的后市場中獲取較好的效益。

四、二手機(jī)方面，保證二手機(jī)評估與流通

目前，與地方在政策措施、重大工程項(xiàng)目等方面加大智能制造推進(jìn)力度——“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，我國工程機(jī)械市場上二手機(jī)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。二手機(jī)械作為市場的一種補(bǔ)充，能使工程機(jī)械設(shè)備市場和資金市場接軌，降低施工單位的投入成本，縮短回報(bào)時(shí)間，提高回報(bào)率，全面滿足客戶需要。近兩年舉行的易極拍賣活動(dòng)、利氏兄弟拍賣活動(dòng)都在以拍賣會(huì)的形式尋求與市場和專業(yè)客戶更加貼近的商業(yè)模式的同時(shí)，為二手機(jī)械提供了新的發(fā)展空間。

五、工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)方面，注重硬件設(shè)施，培養(yǎng)專業(yè)人才

一邊是嚴(yán)重的資源短缺，一邊是大量的老舊設(shè)備功能失效而遭淘汰，再制造在節(jié)約資源能源、構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用，也為企業(yè)后市場服務(wù)帶來巨大的空間。目前，與地方在政策措施、重大工程項(xiàng)目等方面加大智能制造推進(jìn)力度——“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，很多企業(yè)專門了再制造業(yè)務(wù)門，專門從事再制造產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)展，也取得了一定的成績，但是效果不理想。目前，與地方在政策措施、重大工程項(xiàng)目等方面加大智能制造推進(jìn)力度——“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，再制造產(chǎn)品在我國還很難被大眾接受，這就需要企業(yè)加大再制造產(chǎn)業(yè)的投入，讓更多的人了解再制造產(chǎn)品，接受再制造產(chǎn)品。

目前，與地方在政策措施、重大工程項(xiàng)目等方面加大智能制造推進(jìn)力度——“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”持續(xù)優(yōu)化制造業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，在許多國外工程機(jī)械廠商紛紛進(jìn)入市場并搶占后市場領(lǐng)域優(yōu)勢地位的情形下，的工程機(jī)械企業(yè)要抓住工程機(jī)械行業(yè)迅猛發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，透徹認(rèn)識(shí)后市場，仔細(xì)分析后市場，結(jié)合自身的發(fā)展階段與獨(dú)特優(yōu)勢，看準(zhǔn)機(jī)遇，搶得工程機(jī)械行業(yè)后市場發(fā)展的頭籌，從激烈競爭的市場中脫穎而出。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)