售工作會議宇通重工繪就曹妃甸工業(yè)區(qū)壯麗畫卷方圓集

繼北京2008奧運會“鳥巢”工程、奧林匹克公園、京津客運專線等一系列“十一五”重點工程之后，擴大對外影響，5月12日，加強與開戶的溝通，宇通重工又有兩臺YTR200國產(chǎn)底盤型旋挖鉆機開赴迄今為止“十一五”規(guī)劃的最大項目――曹妃甸工業(yè)區(qū)。至此，有力推動了集團的銷售工作。另外，宇通重工已有7臺旋挖鉆機投身到了這一愚公移山、精衛(wèi)填海的宏偉戰(zhàn)斗中去。
　　開進曹妃甸
　　6月29日，在鐵路方面也突破了新的市場份額，宇通重工“全力支持‘十一五’重點項目”特別行動小組一行11人啟程奔赴曹妃甸工業(yè)園，在國際市場方面走勢看好。再者，深入到火熱繁忙的施工一線，對葡萄酒、植物油等新興產(chǎn)業(yè)進行有效整合，帶去宇通重工人對奮戰(zhàn)在前線施工人員的問候和敬意。他們對正在施工的旋挖鉆機進行了一次“地毯式”走訪，已陸續(xù)進入市場銷售。上半年的銷售工作總體呈現(xiàn)五個特點：一、大產(chǎn)品銷售好于小產(chǎn)品；二、北方市場好于南方市場；三、國外市場好于國內(nèi)市場；四、山東市場好于全國市場；五、葡萄酒和植物油新產(chǎn)品的市場銷售逐步提高。，與客戶交流旋挖鉆機的使用情況，實地解決客戶在技術(shù)上的難題和困惑，確保鉆機發(fā)揮最佳性能。同時，他們還向工業(yè)園所有施工人員贈送橘黃色的T恤衫，時刻提醒施工人員注意施工安全，在炎炎夏日送去絲絲涼爽，帶去了宇通重工人對曹妃甸工業(yè)園者的深情厚誼。
　　曹妃甸，渤海灣一個名不見經(jīng)傳的小島，遠離，四面環(huán)海，隸屬于河北唐山市。為迎接2008奧運會，減少對首都北京的環(huán)境污染，決定將首鋼遷出北京，落戶至此。新首鋼的搬遷與使曹妃甸一下子熱鬧起來，備受社會關(guān)注。曹妃甸有“面向大海有深槽，背靠陸地有淺灘”的良好天然條件，深水港可滿足25萬噸級以上大型船舶進出，有利于大幅度降低原料和產(chǎn)品的運輸成本。首鋼搬遷調(diào)整和新首鋼京唐鋼鐵廠的，是、的一項重大舉措。它不僅有利于落實“新北京、新奧運”的目標(biāo)，加快構(gòu)建和諧社會首善之區(qū)的步伐，而且有利于河北抓住環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展和曹妃甸工業(yè)區(qū)的歷史機遇，成為沿海經(jīng)濟社會發(fā)展強。
　　“在曹妃甸京唐鋼鐵廠，要實現(xiàn)從‘黑色冶金’到‘綠色冶金’的飛躍，京唐鋼鐵廠將是一個節(jié)約型環(huán)保鋼廠?！笔卒摽偣疚?、董事長朱繼民說?！熬G色冶金”是京唐鋼鐵廠定下的目標(biāo)。  
　　作為“十一五”重大項目集群――曹妃甸工業(yè)區(qū)早在2005年就拉開了序幕。2007年曹妃甸將投資300億元，有40個重點項目工程實施，曹妃甸港區(qū)將完成2000萬噸的吞吐量。在今年“五一”期間，特別深入到工地慰問勞動者，了解工程進展情況。
　　總投資2000億元的曹妃甸工業(yè)區(qū)規(guī)劃面積310平方公里，以培育大港口、大鋼鐵、大化工、大電能主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心，將逐步建成國際性鐵礦石、煤炭、原油、天然氣集疏樞紐港，重化工業(yè)基地及商業(yè)性能源儲備、調(diào)配中心。規(guī)模如此浩大的工程量給國內(nèi)樁基礎(chǔ)工程公司提供了無限的商機，擁有數(shù)臺宇通重工旋挖鉆機的北京鼎實建筑工程有限公司、河北建勘研究院、中勘冶金勘察設(shè)計院等國內(nèi)著名樁基礎(chǔ)公司積極參與了曹妃甸工業(yè)區(qū)各項工程的招投標(biāo)，在激烈的競標(biāo)中憑借公司超強實力和卓越成功的施工案例一舉中標(biāo)。
　　目前，曹妃甸工業(yè)區(qū)的各項工程已全面鋪開。舉目整個工地呈現(xiàn)出熱火朝天的戰(zhàn)斗場面：運料車往來繁忙，強夯機鏗鏘動地，推土機振臂轟鳴，絞吸船倒海翻沙……其中7臺宇通重工旋挖鉆機于今年3月陸續(xù)進場，參與到了曹妃甸新首鋼一期工程――2250mm熱軋廠等各項工程的樁基礎(chǔ)施工中。工程如火如荼，工地現(xiàn)場旋挖鉆機、吊車和推土機協(xié)同作業(yè)，一片繁忙景象。10000多名者緊張忙碌、辛勤勞作，與陣陣波濤合奏出一曲戰(zhàn)天斗地之歌。截至目前，宇通重工旋挖鉆機已成功打出樁徑800mm和1200mm、樁深36-40米的樁孔1000多顆，設(shè)備的高品質(zhì)和高性能確保了施工進度。宇通重工特別行動小組的到來，給宇通重工旋挖鉆用戶更大的信心。
　　一臺宇通旋挖鉆，一月產(chǎn)值100萬
　　為何宇通鉆機總是效力于重點工程？“那是因為宇通重工的旋挖鉆機總有精彩的表現(xiàn)，令我們施工單位非常滿意，同時讓我們也備感驕傲和自豪！目前我們公司中標(biāo)曹妃甸新首鋼項目，我們又一次毫不猶豫地來到宇通重工購買了兩臺YTR200國產(chǎn)底盤型旋挖鉆機，進駐這一重大工程。”已擁有7臺宇通重工旋挖鉆機的北京鼎實建筑工程有限公司總經(jīng)理周葛源一語中地。
　　眾所周知，奧運會“鳥巢”工程等重點項目規(guī)模宏大，施工進度要求快，對施工設(shè)備要求很高，而宇通重工旋挖鉆的高可靠性、高效率和行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的“全程保姆式”售后服務(wù)使施工質(zhì)量和進度能夠得到保證。所以，許多樁基礎(chǔ)施工單位在購買了宇通重工旋挖鉆機之后，就瞄準(zhǔn)了承攬大型重點工程的施工。宇通重工旋挖鉆機在重點工程的出色表現(xiàn)也贏得了眾多樁基礎(chǔ)施工單位的信賴和追捧，他們視宇通重工為長期的合作伙伴，通過與宇通重工的多次合作，增強了自身的核心競爭力。
　　“加上這次購買的兩臺YTR200國產(chǎn)底盤型旋挖鉆機，目前我們公司已有你們宇通重工7臺旋挖鉆機啦！”。5月12日，加強與開戶的溝通，北京鼎實建筑工程有限公司周葛源總經(jīng)理在簽訂合同后感慨地說。當(dāng)我們問到“為什么一直選擇宇通重工的旋挖鉆機？”時，周總不假思索地回答道：“掙錢呀！”北京鼎實建筑工程有限公司自2006年3月攜手宇通重工之后，已陸續(xù)購買了7臺宇通旋挖鉆機，先后服務(wù)于鼎實公司承接的北京2008奧運會“鳥巢”工程、鄭州－西安客運專線等“十一五”重點項目中，設(shè)備以穩(wěn)定性好、施工效率高為鼎實公司賺了個衣缽滿盈，使鼎實公司得到了快速發(fā)展?！坝绕涫怯钔ㄖ毓さ男阢@機在奧林匹克森林公園生態(tài)廊跨五環(huán)路橋工程施工中，一個月單機實現(xiàn)產(chǎn)值100萬元，而一般工程單機每月只能完成40-60萬元產(chǎn)值，宇通重工旋挖鉆機創(chuàng)造了新的歷史紀錄！” 周總回憶起當(dāng)時的情景還是激動不已，印象深刻。
　　北京鼎實建筑工程有限公司2007年2月在北京奧運會重點工程――奧林匹克森林公園生態(tài)廊跨五環(huán)路橋樁基礎(chǔ)工程中中標(biāo)。剛剛在“鳥巢”工程中立下赫赫戰(zhàn)功的一臺YTR230旋挖鉆機隨即進駐施工現(xiàn)場，憑借其良好的性能，宇通重工生產(chǎn)的旋挖鉆機在施工中，每打一根樁徑1.8米、樁深65米的孔，平均不到10個小時就可完成。每打一根樁徑1.5米、樁深60米的孔在不到5個小時就可完成。設(shè)備在一個月的施工時間內(nèi)沒有出現(xiàn)任何故障，打的快，成孔效率高。由于使用了宇通重工的旋挖鉆機，北京鼎實建筑工程有限公司在施工進度上遙遙領(lǐng)先，提前完成了工程任務(wù)。
　　實力證明了宇通重工旋挖鉆機，不但完全能夠適應(yīng)不同地區(qū)的特殊地質(zhì)條件，出色完成工程，并且能夠以其優(yōu)異的產(chǎn)品性能，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
　　宇通重工旋挖鉆機的高性能和高品質(zhì)不僅源于宇通重工五十年的經(jīng)驗積累，還在于宇通重工“敢為天下先”的勇氣和魄力。宇通重工吸納了包括行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的液壓博士在內(nèi)的科技精英，他們瞄準(zhǔn)世界科技最前沿，致力于科技創(chuàng)新，按照國際先進的生產(chǎn)管理模式，精心研發(fā)出YTR260、YTR230、YTR200、YTR180、YTR160、YTR120-Ⅰ、YTR120－Ⅲ旋挖鉆機、YTR210、YTR135國產(chǎn)底盤型旋挖鉆機，YTRD300、YTRD260、YTRD230多功能旋挖鉆機。宇通重工12個品種旋挖鉆機已擁有6項新型實用專利，為用戶提供了更多的選擇、創(chuàng)造了更大的價值。 
　　一切為了銷售
　　宇通重工旋挖鉆機進入樁工機械領(lǐng)域剛剛兩年多的時間，就憑借良好的口碑和高性價比的產(chǎn)品贏得了市場青睞，國內(nèi)外客戶慕名而來，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，業(yè)績呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢。
　　2006年，宇通重工旋挖鉆機銷售量就完成了全年任務(wù)的144%，一舉躍入國內(nèi)一線品牌行列。進入2007年以來，宇通重工旋挖鉆機持續(xù)升溫，銷售異?；鸨?，作為集旋挖鉆機生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的宇通重工樁工事業(yè)積極采取應(yīng)對措施，千方百計滿足市場需求。
　　生產(chǎn)制造中心每天生產(chǎn)高峰期動員會，就生產(chǎn)計劃進行層層分解。針對旋挖鉆機新品裝配自制散件較多，工作難度大，特別制定了詳盡的生產(chǎn)方案以確保任務(wù)的完成。他們還制作了可視模板放在生產(chǎn)車間的醒目位置，生產(chǎn)任務(wù)進展、技術(shù)負責(zé)人以及配件供應(yīng)情況在模板上一覽無遺。各班組通力配合，裝配工作緊張有序。由于旋挖鉆陸續(xù)研發(fā)的新品首次上線裝配，技術(shù)人員嚴陣以待積極服務(wù)生產(chǎn)現(xiàn)場，使在裝配中可能出現(xiàn)的技術(shù)問題能夠得到及時解決，確保裝配質(zhì)量。
　　銷售公司認真執(zhí)行意向訂單管理制度，積極督促京津等五個分公司每月兩次訂單例會，對意向訂單的實時監(jiān)控，全面掌握客戶需求的動態(tài)變化，加強了對銷售隊伍的管理，提高了市場反應(yīng)速度。
　　為給銷售前線提供強有力的支持，售后服務(wù)早在2007年初就重拳出擊，出臺了新的售后服務(wù)措施，內(nèi)容包括樁工機械服務(wù)手冊、樁工售后崗位責(zé)任制等，通過這些制度的建立和健全，使宇通重工“全程保姆式服務(wù)”再次升級。根據(jù)宇通重工旋挖鉆機均服務(wù)于重點工程項目的特點，售后服務(wù)挑選精兵強將設(shè)立了武廣、河南等服務(wù)站，服務(wù)站緊隨工地的轉(zhuǎn)移而搬遷，充分體現(xiàn)了高效及時、周到快捷的服務(wù)作風(fēng)，提升宇通重工售后服務(wù)品牌價值。
　　宇通重工樁工事業(yè)還把每月兩次的內(nèi)溝通協(xié)調(diào)會作為充分發(fā)揮團隊精神、提高整體工作效率、加快信息溝通流速的良好平臺。在溝通會上，技術(shù)、生產(chǎn)等門負責(zé)人分別提出亟待解決及要求其他門協(xié)調(diào)解決的突出問題，在事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的主持下集中“會診”，把問題及任務(wù)進行分解和細化，確定解決方案和時間，形成“任務(wù)清單”，由專人負責(zé)落實任務(wù)完成情況，并把責(zé)任人任務(wù)的完成情況納入到了每月的績效考核當(dāng)中。
　　由于措施得力，“一切為了銷售”的思想都落實到實際行動中，極大地促進了銷售工作。據(jù)統(tǒng)計，2007年1-6月，宇通重工旋挖鉆機銷售臺數(shù)比去年同期大副增長，其中5月份同比增長達到了600%。

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