計達到億元農機企業(yè)國際化--農業(yè)機械化三新高峰論壇演講摘登年我國

近年來，農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會理事長高元恩在無錫舉行的2010年全國農機工業(yè)工作會議暨農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會四屆五次理事會議上表示。據悉，我國農機進出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢。農機出口占世界農機貿易的份額由2002年1.53%增加到2008年的12.66%.我國生產的農機以多樣、適用的小型機械為主，截至2010年11月，產品質量穩(wěn)定、價格低廉，我國農機工業(yè)總產值達到2565.78億元，具有較高的性價比，超額完成“十一五”2000億元的目標。 　　據高元恩理事長介紹，對多數(shù)發(fā)展家形成了相對的產品制造能力、產品技術優(yōu)勢，我國農機產品在國際市場上表現(xiàn)出了明顯的競爭優(yōu)勢，在發(fā)展家具有明顯的競爭優(yōu)勢。

小型農機產品正好是一些發(fā)達的缺檔產品，農機出口繼續(xù)表現(xiàn)出較快的增長態(tài)勢。截至2010年10月，在中小型農業(yè)裝備市場領域，出口額為52.76億美元，與發(fā)達相比，同比增長27.17%，我國的農機產品具有產能和價格優(yōu)勢，實現(xiàn)貿易順差35.49億美元，因此在發(fā)達農機市場上具有較強的競爭力。

目前，全年預計接近歷史最好水平。　　在展望“十二五”農機工業(yè)發(fā)展時，企業(yè)國際化經營可歸納為類基本模式：

一是市場國際化，高元恩表示，如自建銷售網絡走出國門；收購企業(yè)獲得海外銷售渠道；自建研發(fā)基地，“我國正處在由傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的過程中，適合當?shù)厥袌霎a品；并購重組跨國公司業(yè)務，要努力使傳統(tǒng)農業(yè)機械向現(xiàn)代農業(yè)裝備轉變，全球資源整合；全球專業(yè)化的OEM制造商、全球采購與銷售、境外設廠等。

二是技術國際化。如高新技術企業(yè)通過跨國購并獲得技術進入新領域；傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術，我國要由農機生產大國向農業(yè)裝備制造強國轉變，提高國內市場競爭力；技術型企業(yè)境外建立研發(fā)機構不斷引進新技術和新產品；高新技術優(yōu)勢企業(yè)境外建立研發(fā)機構，在轉變過程中，實行研發(fā)業(yè)務的全球化運作。

三是資源國際化。目的是獲得或控制境外自然資源或海外生產能力，要突破技術與產品、制造與管理、行業(yè)結構這瓶頸。預計‘十二五’期間，滿足國內、國際市場需求，我國農機工業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)、穩(wěn)定、快速、協(xié)調發(fā)展的態(tài)勢?！薄　∞r機工業(yè)協(xié)會秘書長洪暹國在會上作了“農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會四屆五次理事會議”報告。2010年，開拓海外市場。

四是資本國際化。如大型國企海外上市融資；民企繞道海外上市融資；新技術公司，協(xié)會組織開展了“機械工業(yè)科學技術獎”農業(yè)機械專業(yè)的評審工作，與海外資本共成長。

農機企業(yè)國際化面臨的形勢

當前我國農機企業(yè)國際化面臨著復雜的形勢。一是新一輪國際產業(yè)轉移繼續(xù)加快，評選出一等獎2項，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國雖然已成為農機產品的制造大國，二等獎3項，但總體上仍處于國際分工的低端，價格競爭力不強。

二是經營成本上升，海外投資風險增大。受境外投資企業(yè)所在國經濟增長放緩影響，所在國往往會放棄或抵制投資自由原則，在外資的審批或經營方面施加行政干預或消極施政措施，此外，合同違約率上升，從而增加外資企業(yè)的風險。

三是國際貿易保護主義開始抬頭。受全球經濟危機影響，我國農機產品主要出口目的國在經濟增長放慢的時候，其國內貿易保護開始抬頭。

四是面臨升值壓力。加速升值的影響將逐步顯現(xiàn)。據測算，每出口1美元，企業(yè)“匯率損失”達0.23元。

五是對絕大分企業(yè)來講，我們的國際化經驗并不足。來自全球頂級企業(yè)進入我國獲取國內成本和資源優(yōu)勢，使國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢非常明顯。國內企業(yè)面臨在國內市場和國際市場的雙重競爭壓力。

農機企業(yè)國際化的目標市場選擇

以獲取世界先進技術、管理方法和高素質人才為目的的企業(yè)，應重點選擇北美、西歐。

美國及德國、法國、英國和意大利等，是世界新產品、新技術、新信息的主要來源地和集散地，技術、人才等資源密集。在這些和地區(qū)投資經營，有利于了解和熟悉國際市場運行規(guī)則，對企業(yè)自身的技術進步和管理水平的提高具有很強的激勵推動作用。在當?shù)亟⒀芯恐行模欣谄髽I(yè)緊跟產品和技術的最新趨勢。

以開拓市場、擴大市場份額為目的企業(yè)可選擇的和地區(qū)，首先是北美、西歐和日本，這些和地區(qū)投資環(huán)境良好，消費水平高、市場規(guī)模大、市場細化程度高，投資機會相對較多，但競爭激烈，進入臺階高。

其次是東南亞地區(qū)。東南亞地區(qū)是世界上最具潛力的市場之一。該地區(qū)各國都不同程度地給予投資者優(yōu)惠政策，投資環(huán)境較為寬松，我國企業(yè)在該地區(qū)具有較大的地緣優(yōu)勢，是我國傳統(tǒng)的農機產品出口市場。農機企業(yè)若能夠發(fā)揮自身產品和技術優(yōu)勢，加之較好地把握當?shù)卣巍⒔洕?、文化的特點，就能夠在該地區(qū)的市場競爭中占據主動。

拉美地區(qū)總的政治經濟形勢比較穩(wěn)定，投資所應有的軟硬環(huán)境基本具備。我國制造業(yè)所具有的許多技術優(yōu)勢在拉美有用武之地。農機企業(yè)可以通過在拉美投資設廠，占領當?shù)氐氖袌?，實現(xiàn)保護出口市場的目的。

第三是非洲地區(qū)。非洲地區(qū)農業(yè)落后，工業(yè)基礎薄弱，但多數(shù)都采取了鼓勵外國投資的政策。我國成套農機設備和技術在這一地區(qū)具有明顯的優(yōu)勢，農機企業(yè)可利用非洲一些產品可無配額轉口到歐美市場的有利條件，開展加工貿易。

農機企業(yè)國際化的支撐措施

一是加快制定行業(yè)內的國際貿易規(guī)則。積極支持優(yōu)質品牌企業(yè)出口，制止假冒偽劣產品的低價競銷行為，避免內耗。

二是制定鼓勵大型企業(yè)走國際化發(fā)展道路的政策性信貸和稅收政策，實施農機產品出口免稅制，進一步完善出口信用保險，減少海外風險。

三是設立企業(yè)國際化發(fā)展基金。設立“走出去”發(fā)展基金，對諸如營銷網、海外研發(fā)基地、海外資源整合項目等給予優(yōu)惠貸款或貼息資助。

四是加快推進國際標準認證步伐，包括質量、安全、環(huán)保和體系的認證，這是進入發(fā)達市場的必要條件。（作者:機械工業(yè)集團公司裁、農機化科學研究院院）