創(chuàng)匯萬(wàn)美元工程機(jī)械企業(yè)長(zhǎng)沙論劍共話(huà)品牌遼寧永

        11月14日，企業(yè)生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)張。 2006年，第五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在長(zhǎng)沙舉行。在此次論壇上，該公司研制成功STT113平頭塔式起重機(jī)、STL120動(dòng)臂式塔機(jī)、STT200平頭塔機(jī)三項(xiàng)新產(chǎn)品，全國(guó)機(jī)械行業(yè)知名企業(yè)圍繞企業(yè)品牌發(fā)展展開(kāi)了探討。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，并完成了DY357液壓打樁錘等4項(xiàng)老產(chǎn)品的更新改造。目前，工程機(jī)械企業(yè)怎樣在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上形成自己的品牌、實(shí)現(xiàn)品牌的延展已成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
　　山推：實(shí)現(xiàn)品牌的延展
　　近年來(lái)，永茂機(jī)械90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往新加坡、韓國(guó)、美國(guó)等地市場(chǎng)。，山推股份公司通過(guò)實(shí)施“強(qiáng)化主業(yè)壯大新業(yè)”的發(fā)展策略，堅(jiān)持“主機(jī)、配套件兩條腿走路”的品牌，拓展了產(chǎn)品價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了品牌延展，形成了跨越式發(fā)展。
　　首先，山推推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，大力發(fā)展配套件產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)際跨國(guó)公司紛紛登陸，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的工程機(jī)械配套件產(chǎn)品是外商本土化生產(chǎn)的重要舉措，這也為國(guó)內(nèi)配套件生產(chǎn)廠(chǎng)提供了良好的商機(jī)。單純依靠推土機(jī)單一產(chǎn)品，想把山推事業(yè)做大做強(qiáng)很困難。山推緊緊抓住當(dāng)前機(jī)遇，及時(shí)將產(chǎn)業(yè)向上游的配套件延伸。正是在這樣的背景下，山推于2002年投資興建了以工程機(jī)械主要零件為主導(dǎo)產(chǎn)品的山推國(guó)際事業(yè)園?！鄙酵剖聵I(yè)園堅(jiān)持走國(guó)際化合資、合作和投資主體多元化的路子，圍繞推土機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品配套件開(kāi)始做大做強(qiáng)。通過(guò)開(kāi)拓新事業(yè)，山推拓展了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了山推品牌的延展。山推配套件的快速發(fā)展又有力地促進(jìn)了主機(jī)的發(fā)展，主機(jī)產(chǎn)品的快速發(fā)展強(qiáng)有力地帶動(dòng)了相應(yīng)配套件的快速發(fā)展，二者相互補(bǔ)充，相得益彰。堅(jiān)持走配套件生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的路子，為山推新產(chǎn)品研制、市場(chǎng)及提高產(chǎn)品質(zhì)量水平提供了保證。
　　此外，山推積極實(shí)施行業(yè)產(chǎn)品品種橫向拓展，在完善公司主導(dǎo)產(chǎn)品―――推土機(jī)產(chǎn)品型譜系列基礎(chǔ)上，采取相關(guān)多元化，推土機(jī)相關(guān)性產(chǎn)品。在對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行審核的前提下，依托自身優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研論證其他主機(jī)產(chǎn)品。近幾年，山推在堅(jiān)持以推土機(jī)、工程機(jī)械配套件為產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)的同時(shí)，相繼了與推土機(jī)施工工藝流程相關(guān)性較大的平地機(jī)、壓路機(jī)及路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備。通過(guò)實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化，使山推由單一的推土機(jī)制造向多種工程機(jī)械制造業(yè)過(guò)渡，增強(qiáng)了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力，實(shí)現(xiàn)了同一品牌下的多品種協(xié)同發(fā)展。
　　中聯(lián)重科：打造卓越品牌心智創(chuàng)造價(jià)值
　　長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)詹純新說(shuō)：“打造卓越的自主品牌的關(guān)鍵是要在‘心智’上下功夫：一是不斷改善、提升企業(yè)自身的心智模式，二是在心智模式的指引下，以卓越的品質(zhì)和行為贏(yíng)取利益相關(guān)者的心智認(rèn)同?！?
　　企業(yè)心智模式最集中的外在表現(xiàn)是企業(yè)文化、企業(yè)核心，企業(yè)心智是品牌的靈魂，決定著一個(gè)企業(yè)品牌的成敗。品牌的巨大附加值總是以企業(yè)的心智和文化作為支撐的，企業(yè)的心智和文化能讓品牌獲得市場(chǎng)的信任而極具價(jià)值。正是基于對(duì)品牌的這種認(rèn)識(shí)，中聯(lián)重科在14年的發(fā)展中，始終以“誠(chéng)信、創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，不斷完善自我心智，并以“至誠(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”這一企業(yè)文化核心理念為指引，為品牌注入靈魂。同時(shí)，聚焦于企業(yè)的“價(jià)值創(chuàng)造”，全方位、多層面地廣泛贏(yíng)取社會(huì)、股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商和代理商等利益相關(guān)者的心智認(rèn)同。
　　打造一流的技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)是中聯(lián)重科贏(yíng)取客戶(hù)心智認(rèn)同的基礎(chǔ)。一個(gè)工程機(jī)械品牌能否在客戶(hù)心智資源中占有一席之地，取決于品牌背后強(qiáng)大的支撐力量：科技實(shí)力、高貴品質(zhì)和一流服務(wù)。中聯(lián)重科一直以推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為己任，走“科技產(chǎn)業(yè)化”的品牌的中興之道。14年間，中聯(lián)重科已成為工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的品牌之一。
　　詹純新介紹說(shuō)：“自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、回報(bào)股東、善待員工是中聯(lián)重科打造品牌的重要舉措。2005年，在宏觀(guān)調(diào)控的背景下，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)低迷，中聯(lián)重科沒(méi)有裁員，而是倡導(dǎo)員工和企業(yè)同舟共濟(jì)。為防止員工因意外陷入困境，公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立了內(nèi)救助基金；為履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，公司每年出資100多萬(wàn)元參加‘愛(ài)心改變命運(yùn)’等社會(huì)助學(xué)活動(dòng)?！?

         協(xié)同發(fā)展，互利共贏(yíng)是贏(yíng)取上下游企業(yè)心智認(rèn)同的基礎(chǔ)。一個(gè)大企業(yè)在自身規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮應(yīng)有的主導(dǎo)作用，樹(shù)立自身品牌，贏(yíng)取供應(yīng)商、代理商等上下游企業(yè)的心智認(rèn)同，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。詹純新說(shuō)：“我們整合了各協(xié)作配套廠(chǎng)，將其納入公司統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理。通過(guò)與重點(diǎn)外協(xié)企業(yè)建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，制定、培育和扶植外協(xié)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃等措施，以管理、技術(shù)、文化、資本的力量，加強(qiáng)對(duì)上游配套企業(yè)的輻射，從而形成了產(chǎn)業(yè)鏈條上的利益共同體，推動(dòng)了行業(yè)生態(tài)鏈特別是本土配套企業(yè)的共同繁榮。”
　　中聯(lián)重科的信念是：欲立品牌，先立人。只有以企業(yè)的核心為基礎(chǔ)，提升自我心智，注重品牌背后價(jià)值的錘煉，維護(hù)行業(yè)和諧的生態(tài)環(huán)境，在企業(yè)與員工之間、企業(yè)與社會(huì)之間、企業(yè)與客戶(hù)之間、企業(yè)與企業(yè)之間營(yíng)造健康、和諧、共生共榮的關(guān)系，才能成就品牌。
　　柳工：打造工程機(jī)械世界級(jí)品牌
　　近年來(lái)，柳工取得了很好的業(yè)績(jī)，在國(guó)內(nèi)外品牌形象不斷提升，品牌效益凸現(xiàn)。柳工股份裁鄭津?qū)⒐镜膰?guó)際品牌歸結(jié)為以下幾點(diǎn)。
　　一是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，這是拓展品牌的動(dòng)力。柳工堅(jiān)持以自主創(chuàng)新提升產(chǎn)品技術(shù)水平，建立了行業(yè)級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站和強(qiáng)大的技術(shù)體系。柳工采用“生產(chǎn)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代”的研究模式，緊密把握國(guó)際技術(shù)發(fā)展潮流。
　　二是通過(guò)管理創(chuàng)新打造國(guó)際品牌、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。2005年以來(lái)，柳工在許多管理領(lǐng)域進(jìn)行了重大變革和改進(jìn)，引進(jìn)外咨詢(xún)顧問(wèn)，學(xué)和借鑒國(guó)際上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，在管理、組織轉(zhuǎn)型、企業(yè)品牌等方面都與外咨詢(xún)顧問(wèn)展開(kāi)了廣泛、深入的合作，使公司在各個(gè)領(lǐng)域的管理水平躍上一個(gè)臺(tái)階。
　　三是重視品牌包裝，努力打造國(guó)際化品牌形象。2005年，柳工專(zhuān)門(mén)了品牌辦公室，請(qǐng)國(guó)際著名專(zhuān)業(yè)公司重新設(shè)計(jì)了標(biāo)識(shí)。新標(biāo)識(shí)更加時(shí)尚大氣，并融入了國(guó)際化、的因素。通過(guò)新標(biāo)識(shí)的重新設(shè)計(jì)、規(guī)范運(yùn)用，公司向外界傳遞“柳工”的新內(nèi)涵：品牌最核心、最關(guān)鍵的是技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意是品牌的基礎(chǔ)。
　　四是在國(guó)際市場(chǎng)上提高品牌美譽(yù)度。鄭津說(shuō)：“柳工關(guān)注品牌的無(wú)形價(jià)值，特別注重在產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期、配件和服務(wù)的及時(shí)性、品牌的宣傳方面加大投入。柳工每年舉行一次全球經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，將國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)邀請(qǐng)到柳工來(lái)，讓他們真正了解、了解柳工、認(rèn)同柳工，從而提升柳工品牌國(guó)際知名度。自從2004年開(kāi)始，國(guó)外銷(xiāo)售每年都有歷史性突破，2006年柳工的國(guó)際業(yè)務(wù)將突破6000萬(wàn)美元?！?
　　鄭津還介紹說(shuō)：“柳工十分注重通過(guò)多種途徑宣傳柳工品牌。通過(guò)參加國(guó)際性的展覽是宣傳和提升品牌很好的方式。柳工通過(guò)參加巴黎IN鄄TERMAT國(guó)際工程機(jī)械展、慕尼黑寶馬展宣傳和樹(shù)立柳工品牌的國(guó)際形象；通過(guò)各種媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)宣傳企業(yè)形象。

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