重綠色節(jié)能我國(guó)機(jī)床行業(yè)海外并購(gòu)的幾點(diǎn)啟示漢江機(jī)

    在全球跨國(guó)直接投資中，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，并購(gòu)已成為最主要的投資形式。數(shù)據(jù)顯示，先后成功研制了SK7432×4米、SK7432×5米、SK7450×10米等不同規(guī)格的數(shù)控絲杠磨床，上世紀(jì)90年代，使該產(chǎn)品最終形成7種規(guī)格的完整系列，外資并購(gòu)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到30.2％，不僅滿足了企業(yè)自身發(fā)展需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球?qū)ν庵苯油顿Y15.1％的平均增速；上世紀(jì)90年代中后期，也有力地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)滾動(dòng)功能件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 漢江機(jī)床通過(guò)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的技術(shù)攻關(guān)，外資并購(gòu)?fù)顿Y占國(guó)際直接投資的比例已達(dá)70％；2006年全球的并購(gòu)總額又上新臺(tái)階，成功研制出國(guó)內(nèi)首臺(tái)數(shù)控旋風(fēng)銑床，達(dá)到37900億美元，一舉打破了國(guó)外企業(yè)在干切削、準(zhǔn)干切削、硬切削等綠色制造工藝領(lǐng)域?qū)ξ覈?guó)的技術(shù)封鎖，比2005年增長(zhǎng)58％。

    在如此巨大的跨國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)中，從而在干切削領(lǐng)域搶得先機(jī)。新設(shè)備投入生產(chǎn)以來(lái)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)械裝備制造業(yè)所占份額自然不小。然而，其生產(chǎn)效率比傳統(tǒng)生產(chǎn)方式提高了近五倍，據(jù)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)梁訓(xùn)蠧介紹，避免了在生產(chǎn)過(guò)程中冷卻液、潤(rùn)滑液對(duì)環(huán)境可能造成的危害，的裝備制造業(yè)所經(jīng)歷的跨國(guó)并購(gòu)幾乎都是海外企業(yè)并購(gòu)我國(guó)企業(yè)。目前，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的綠色制造，我國(guó)機(jī)床行業(yè)率先走出國(guó)門，縮小了與國(guó)外企業(yè)的差距。 早在去年，對(duì)海外企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，漢江機(jī)床就已經(jīng)具備年產(chǎn)滾珠絲杠10萬(wàn)副、滾動(dòng)直線導(dǎo)軌2萬(wàn)米的生產(chǎn)能力，機(jī)床行業(yè)共實(shí)現(xiàn)了十余起對(duì)海外企業(yè)的收購(gòu)行為。

    我國(guó)的機(jī)械裝備制造業(yè)近年來(lái)發(fā)展良好，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%，很多企業(yè)已達(dá)到了國(guó)際水平，市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到80%，都在積極尋求進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的入口。機(jī)床行業(yè)的海外收購(gòu)所走過(guò)的路，成為國(guó)內(nèi)滾動(dòng)功能件行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)軍企業(yè)。 按照“十一五”規(guī)劃確定的“高起點(diǎn)、規(guī)模化”的發(fā)展思路，為其他機(jī)械裝備制造業(yè)將來(lái)的海外并購(gòu)之旅提供了初步的經(jīng)驗(yàn)和啟示。為此，抓緊重塑適應(yīng)企業(yè)實(shí)際的工藝技術(shù)特性的產(chǎn)業(yè)格，記者專程采訪了深度介入機(jī)床行業(yè)海外并購(gòu)的梁訓(xùn)蠧名譽(yù)理事長(zhǎng)。

    國(guó)有企業(yè)海外并購(gòu)需要大力支持

    梁訓(xùn)蠧指出，持續(xù)加大技改投入，對(duì)于機(jī)床行業(yè)的國(guó)有企業(yè)海外并購(gòu)行為的支持至關(guān)重要。批復(fù)程序、資金支持、果斷決策等方面都必須及時(shí)到位，在保持傳統(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，這樣才能夠順利實(shí)現(xiàn)收購(gòu)行為。

    2005年，把發(fā)展重點(diǎn)放在提高三米以上長(zhǎng)絲杠、大導(dǎo)程重載絲杠的生產(chǎn)能力上，哈爾濱量具刃具集團(tuán)成功并購(gòu)德國(guó)凱獅公司。此前，國(guó)內(nèi)刮起“一賣了之”的國(guó)企改制重組熱潮，看似有速度、有數(shù)量、有政績(jī)，但實(shí)際上往往把國(guó)企的精華都賣掉了。哈量良好的企業(yè)基礎(chǔ)也使得不少投資者找上門來(lái)提出收購(gòu)的意愿，然而此時(shí)哈量的瓶頸就在于產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，最好的辦法就是開(kāi)展國(guó)際合作，找到將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的渠道。

    2004年底，著名的德國(guó)數(shù)控刀具和量?jī)x產(chǎn)品制造商凱獅公司由于市場(chǎng)決策失誤，經(jīng)營(yíng)不善，進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。哈量得到這個(gè)消息后立刻對(duì)凱獅進(jìn)行考察分析，凱獅的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬世界一流水平，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，并在歐洲等地?fù)碛休^為完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍與哈量非常相似，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。于是哈量向有關(guān)門提出申請(qǐng)，并組成國(guó)際咨詢團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入收購(gòu)程序。

    此舉得到了黑龍江和哈爾濱市的大力支持，兩級(jí)先后劃撥足夠的外匯額度及充分的資金。目前哈量已經(jīng)完成了凱獅與母企的資源整合及產(chǎn)品國(guó)際化改造，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)，哈量的出口創(chuàng)匯將增至1000萬(wàn)美元。

    然而，也存在坐失良機(jī)的案例。某機(jī)床廠收購(gòu)德國(guó)瓦德里希•科堡公司就是一個(gè)典型案例。2004年初，母公司美國(guó)英格索爾集團(tuán)由于經(jīng)營(yíng)不善，將被譽(yù)為“世界機(jī)床行業(yè)皇冠上的兩顆明珠”的兩家德國(guó)子公司———瓦德里希•科堡公司和瓦德里希•濟(jì)根公司捆綁拍賣。據(jù)我方國(guó)際咨詢團(tuán)隊(duì)資深并購(gòu)專家分析認(rèn)為，這兩個(gè)廠一起3750萬(wàn)歐元可以拿下，是一次十分難得的機(jī)遇。在有關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)并指示迅速立案，外匯主管門準(zhǔn)備足夠外匯額度的情況下，由于企業(yè)的地方直接主管門既不了解項(xiàng)目對(duì)全的重要性，缺乏眼光，又不聽(tīng)取企業(yè)的強(qiáng)烈呼聲，拖延失職而延誤了商機(jī)，結(jié)果這兩個(gè)廠被另外一家德國(guó)企業(yè)海庫(kù)勒斯集團(tuán)以3600萬(wàn)歐元購(gòu)得。海庫(kù)勒斯集團(tuán)作為世界軋輥磨床的主要生產(chǎn)企業(yè)根本目的本在于收購(gòu)?fù)叩吕锵?#8226;濟(jì)根公司，得手后于是將科堡公司高價(jià)掛牌出售，一年之后，中方才出于對(duì)先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)識(shí)與追求，無(wú)奈之下只好以原價(jià)2/3的價(jià)款購(gòu)得整體價(jià)值1/3的分，更遺憾的是可能到手的關(guān)鍵技術(shù)已不可能全得到。

海外并購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”

    在凱獅尋求收購(gòu)對(duì)象時(shí)，非常關(guān)注收購(gòu)方對(duì)于原有生產(chǎn)和原有職工的安置問(wèn)題。梁訓(xùn)蠧及企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人員親赴德國(guó)，與凱獅高層進(jìn)行多次磋商，解除了凱獅的高層管理人員關(guān)于生產(chǎn)線是否搬遷回，是否將凱獅的生產(chǎn)主業(yè)改行，是否派技術(shù)人員與工量頂替原有技術(shù)人員和高級(jí)技術(shù)工人的種種顧慮。凱獅原業(yè)主還親自到哈量考察，對(duì)哈量取得充分信任。

    凱獅的一位高層管理人員說(shuō)，他們是為資本打工，不關(guān)心誰(shuí)是出資人，但是他們關(guān)心的是要選擇一個(gè)對(duì)于原凱獅的發(fā)展有利的企業(yè)，才能夠放心。正是哈量對(duì)于企業(yè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃也是希望凱獅能夠做大做強(qiáng)，正因?yàn)榇?，雖然哈量在幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的出價(jià)不是，凱獅還是最終選擇了哈量。

    而對(duì)于哈量來(lái)說(shuō)，收購(gòu)凱獅，得到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，一下子使得自身的產(chǎn)品水平得到了很大的提升，并依靠凱獅原有的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品順利打入歐美市場(chǎng)。

    機(jī)床行業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)并非出于偶然

    作為機(jī)床行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，梁訓(xùn)蠧認(rèn)為，近年來(lái)機(jī)床行業(yè)的海外收購(gòu)之所以能順利進(jìn)行并非偶然，而是有其客觀背景。

    首先是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，外匯儲(chǔ)備充足；其次是由于國(guó)際機(jī)床工業(yè)近年出現(xiàn)蕭條，而國(guó)際機(jī)床企業(yè)大多規(guī)模都非常小，這是世界機(jī)床工業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，有一定的典型性。以美國(guó)為例（歐洲情況類似），52%的企業(yè)僅有45～50人，最多一兩千人，機(jī)床企業(yè)大多是家族企業(yè)，是技術(shù)支撐型而不是資本支撐型，所以很難承受市場(chǎng)風(fēng)浪，這一特征也很適合機(jī)床企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的選擇條件；再者，從機(jī)床工業(yè)客觀條件來(lái)說(shuō)，機(jī)床工業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，多數(shù)企業(yè)有將產(chǎn)品打入國(guó)際的實(shí)力和渴望。而對(duì)方多數(shù)具有國(guó)際品牌和技術(shù)實(shí)力，正符合我方需要。

    我國(guó)機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)應(yīng)審慎行事

    上世紀(jì)60年代到70年代初，我國(guó)機(jī)床工業(yè)的技術(shù)引進(jìn)方式是在采購(gòu)先進(jìn)的生產(chǎn)力的同時(shí)，引入了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。這為我國(guó)的技術(shù)騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；上世紀(jì)70年代中期，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施對(duì)單項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)。比如天水二一三機(jī)床電器廠（現(xiàn)已更名為天水二一三電器有限公司）在這個(gè)時(shí)期就引入過(guò)國(guó)外幾十種單項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)；上世紀(jì)80年代到90年代，我國(guó)機(jī)床行業(yè)采取的技術(shù)引進(jìn)方式是合作生產(chǎn)、合作的模式；直到進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)機(jī)床行業(yè)才正式先于其他機(jī)械裝備制造業(yè)，邁出海外并購(gòu)的第一步。

    梁訓(xùn)蠧說(shuō)，近年來(lái)我國(guó)機(jī)床工業(yè)的對(duì)外并購(gòu)，基本上是以如何利用國(guó)際技術(shù)資源增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為主旨。瞄準(zhǔn)的目的一方面是獲得國(guó)際品牌、源源不斷的技術(shù)資源、國(guó)際市場(chǎng)的銷售碼頭和網(wǎng)絡(luò)渠道以及有效的經(jīng)營(yíng)管理體系；另一方面則是藉以建立櫥窗或跳板，來(lái)推介自己的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力但又缺少對(duì)外媒介宣傳和銷售渠道的產(chǎn)品，一句話，真正融入國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理體系。

    梁訓(xùn)蠧強(qiáng)調(diào)，我國(guó)機(jī)床行業(yè)已進(jìn)行的十余項(xiàng)海外并購(gòu)總體來(lái)說(shuō)都頗具成效。從這些項(xiàng)目的初步經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一是選擇項(xiàng)目要充分掌握情況，嚴(yán)加篩選對(duì)比分析；二是嚴(yán)格進(jìn)行“盡職調(diào)查”，善于利用國(guó)際咨詢團(tuán)隊(duì)力量，從資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、債務(wù)、勞務(wù)、人力資源、歷史經(jīng)營(yíng)管理狀況與環(huán)境保護(hù)以及法律各個(gè)方面，來(lái)爭(zhēng)取對(duì)我方有利的條件并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)；三是經(jīng)管本地化，選用當(dāng)?shù)乜尚趴捎玫墓芾?、技術(shù)人才，消除思想隔閡，溝通文化差異，在合適條件下，推行中外雙總經(jīng)理制，也是一種可取的方式。

在我國(guó)機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)的同時(shí)，也有分企業(yè)在進(jìn)行海外引資。對(duì)此，梁訓(xùn)蠧認(rèn)為，對(duì)于國(guó)企改制，任何嘗試都是有意義的。但是必須深入了解外商的投資意圖，前幾年出現(xiàn)的幾起惡意并購(gòu)事件和對(duì)方將合資變成獨(dú)資的做法，必須要有所警惕。此外，

    還特別指出某些投資公司在取得某些利益后，將來(lái)必然會(huì)撤資，而到那時(shí)其轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí)新的股東是否能夠繼續(xù)為企業(yè)著想不得而知。而機(jī)床行業(yè)作為裝備制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，必須保證其主動(dòng)權(quán)仍在自己手中。這和以前單項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)甚至合作相比有本質(zhì)差別，這一點(diǎn)值得我們自始至終認(rèn)真對(duì)待。

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