份合同山推股份出口創(chuàng)匯攀新高三一重工海外拓展見成效小松贏

   國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在歷經(jīng)前兩年的高速增長之后，由于市場競爭日趨激烈，加之宏觀調(diào)控政策使國內(nèi)工程機(jī)械市場出現(xiàn)一定幅度的下滑，國內(nèi)工程機(jī)械類上市公司紛紛尋求拓展國際市場。

    記者從山推股份(000680)了解到，2004年公司在國際市場開拓方面取得了不俗的成績，全年出口創(chuàng)匯達(dá)3160萬美元，完成計(jì)劃的168%；其中山推自產(chǎn)產(chǎn)品出口16900萬元，完成事業(yè)計(jì)劃的161%；自產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品260臺(tái)輛，完成事業(yè)計(jì)劃的174%，均創(chuàng)下了歷史新高。

    據(jù)介紹，去年宏觀調(diào)控政策的實(shí)施使國內(nèi)工程機(jī)械市場出現(xiàn)下滑，面對這一形勢，山推股份制定了“市場開拓多元化、出口方式多元化”國際市場開拓，大力開拓國際市場：一是大力發(fā)展國外代理商，尋求有實(shí)力的公司建立國外代理；二是進(jìn)行市場細(xì)分，重點(diǎn)目標(biāo)市場，選擇非洲、中東西亞作為主要出口市場；三是對重點(diǎn)市場用戶加大服務(wù)力度，增強(qiáng)代理商的信心，彌補(bǔ)因產(chǎn)品質(zhì)量問題和代理商對產(chǎn)品不熟悉的不足，鞏固和開拓了國外市場。上述措施的實(shí)施，山推產(chǎn)品也逐步得到國際市場的認(rèn)可和歡迎，多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，超額完成公司下達(dá)的出口任務(wù)，產(chǎn)品已覆蓋70多個(gè)和地區(qū)。

    三一重工（600031）海外市場的開拓也取得了重大進(jìn)展。該公司有關(guān)人士表示，2004年公司出口銷售額較2003年增長6倍，達(dá)到1300萬美元，其中在香港的市場占有率已超過40%。

    三一重工國際負(fù)責(zé)人表示，宏觀調(diào)控加速堅(jiān)定了工程機(jī)械進(jìn)軍國際市場的步伐，同業(yè)的競爭對手開始把注意力聚焦國際市場，工程機(jī)械龍頭企業(yè)將在國外市場碰撞出新的火花。今年三一出口產(chǎn)品以泵送機(jī)械為主，包括平地機(jī)、壓路機(jī)等路面機(jī)械在內(nèi)的三一所有產(chǎn)品現(xiàn)均已實(shí)現(xiàn)出口，泵送機(jī)械系列產(chǎn)品熱銷中東、北非、南亞等地，成為工程機(jī)械行業(yè)開拓國際市場的中堅(jiān)力量。

    三一重工副董事長向文波表示，公司在已開拓的北非、中東和南亞市場建立了辦事處。迄今為止，公司出口業(yè)務(wù)已拓展到土耳其、臺(tái)灣、澳門、東歐、非洲、東南亞、南亞、中東、俄羅斯、韓國、南美等和地區(qū)。他同時(shí)預(yù)計(jì)，公司2005年出口市場將還會(huì)有較大的增長。（

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