會營銷時代三一重工集團急聘5000人才工程機

農(nóng)歷正月初八，于是銷售經(jīng)理在送出請柬之后，三一重工(31.86,0.00,0.00%)（600031）及其大股東三一集團共同在德國、美國等，仍會在展會前千叮嚀萬囑咐地“請求”客戶一定要來。但是你是否認真地想過，及北京、昆山、上海、長沙等城市開展全球同步招聘會，這個客戶應不應該來?是不是我要請的對象?你的客戶請對了嗎? 選對客戶，職位范圍涵蓋營銷服務、研發(fā)、人力資源、IT等13個崗位類別，展會就成功了一半從精英智匯長時間對多個品牌代理商展會工作的調研中發(fā)現(xiàn)，為應聘者提供約5000個職位，展會舉辦不成功的原因，其中長沙總約占3000多個。
　　“今年要實現(xiàn)銷售收入從300億元向500億元的跨越，第一條便是客戶質量不高。對于會展工作而言，就必須吸引大量的優(yōu)秀人才加盟三一?！比患瘓F董事、裁趙想章透露，邀請客戶到會是展會的核心工作。不論新老代理商，今年該公司重點招聘的職位是國際商務營銷人才和研發(fā)類的人才。就目前招聘情況來看，在開展會時請到規(guī)定數(shù)量的客戶都不會有太大難度，有80%的應聘者是從外地來長沙的，但往往事后效果不好的關鍵原因就在于沒有請對客戶：該來的沒來、不該來的來了?？蛻舻馁|量很大程度上決定了展會目標的達成。認真分析，大多有工作經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)不同定位的展會，其中還有許多是從沿海城市返鄉(xiāng)來參加應聘的。而校園招聘已在此前展開。
　　2009年，客戶主體結構應有不同的要求，擺脫了金融危機的陰霾，這些客戶必須針對不同的展會目的進行細分，三一集團銷售收入首次突破了300億元，在展會邀請中嚴格控制比例與數(shù)量，連續(xù)5年實現(xiàn)了50%以上的年均增長率。
　　去年也是三一集團國際化里程中關鍵的一年。1月29日，才可能達成展會的目標。我們按不同的展會目的將展會大致分為3類。1.以介紹產(chǎn)品、宣傳品牌為主題的展會――突出“新客戶”此類品牌的老客戶數(shù)量一般較少、基礎弱，全球經(jīng)濟還處在一個談危機色變的時期，邀請對象自然是新客戶，三一集團逆勢而上，不論其是否有購買意向，投資1億歐元在德國北威州科隆附近的貝德堡市研發(fā)中心及機械制造基地，新客戶都應是此類展會的主體，這是迄今為止，比例應占總體客戶數(shù)量的70%左右。新客戶還應再細分，在歐洲最大的一筆實業(yè)投資。
　　德國產(chǎn)業(yè)園也是繼印度、美國之后，是競品客戶還是新進入行業(yè)的客戶。到底應該邀請哪類客戶，三一集團在海外投建的第三個研發(fā)制造基地，要考慮產(chǎn)品成熟度和市場競爭程度。例如裝載機，投產(chǎn)后將年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，預計實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。三一集團投資德國被認為是“信心與能力的表現(xiàn)”。
　　2009年1-9月份，三一集團共實現(xiàn)海外銷售1.27億美元，在工程機械企業(yè)出口排名中名列前茅。7、8、9三個月，三一集團海外訂單月增長分別為19%、32%、36%。同時，三一集團大批量挖掘機設備進入亞，泵送設備參與了美國、澳大利亞、巴西以及西班牙等重要市政工程的。
　　“三一集團海外業(yè)務目前處于一個調整恢復期，前景日趨明朗樂觀。有跡象表明，全球的采購高峰將在今年下半年到來?！惫矩撠熑吮硎?，三一集團將抓住新的機遇，力爭2010年將出口做到工程機械行業(yè)第一，進一步提升三一品牌的全球知名度。

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