的榮譽稱號市場闖將 南電功臣――記南電營銷工作的領頭雁、經(jīng)營副廠長許子清廈門興

2008年，并于3月28日順利通過驗收。這將使公司在擴大生產(chǎn)能力、更快地為用戶提供產(chǎn)品、更好的提供服務奠定了良好的基礎。 ，南電水電公司面對國際金融危機和國內(nèi)嚴峻的經(jīng)濟形勢，在國內(nèi)水電市場“僧多粥少”，無序競爭的惡劣環(huán)境下，經(jīng)營訂貨突破了年計劃5億元的目標，達5.001億元，水電機組訂貨容量達154.1935萬千瓦，創(chuàng)歷史紀錄，職工們說，手中有糧，心中不慌，經(jīng)營訂貨能取得這么好的成績，應歸功于公司董事會的營銷和許子清副廠長帶領全體營銷人員的辛苦努力。

該廠有一支非常敬業(yè)特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，這支隊伍為南電的發(fā)展創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績?！叭貉愀唢w頭雁領”，引領這支營銷隊伍的是廠委、經(jīng)營副廠長許子清。近幾年來，南電主要經(jīng)濟指標增幅在南平市名列前茅，跨入全國同行業(yè)的先進行列，這些成績的取得與他的努力分不開的。

企業(yè)一切工作，最重要的是經(jīng)營。如果沒有經(jīng)營訂單，任何一個企業(yè)的“巧婦”都難為無米之炊。許子清帶領全體營銷人員應對激烈的水電市場挑戰(zhàn)，他不但抓好面上的工作，而且注重點上的突破，使營銷工作取得突破性的進展，收到了以點帶面的效果。這幾年，南電經(jīng)營主戰(zhàn)場在西，拿西訂單要比在本拿訂單難得多。許子清貫徹公司“鞏固華東、挺進中原、發(fā)展西、走出國門”的經(jīng)營方針，每年年初都經(jīng)營工作動員會，分析國內(nèi)外水電市場形勢，署當年水電訂貨計劃，做好思想政治工作，發(fā)展揮全體營銷人員的聰明才智，采取切實可行的措施，把經(jīng)營訂貨指標落實到每一位營銷人員身上，落實到每一個項目中。在許子清的引領下，近六年（2003-2008年），南電承攬水電機組制造訂單28.22億元。這幾年最大的亮點是：承接了建陽黃塘甲電站和上杭澗頭電站兩套燈泡貫流式機組，實現(xiàn)了該廠20多年貫流式機組的夙愿；承擔了云南黃角樹電站四套單機8萬千瓦機組，實現(xiàn)了該廠水電機組容量的歷史性突破；承接了越南平田電站兩套2.2萬千瓦機組，土耳其兩套2.4萬千瓦等機組，尤其是2008年承攬出國水電機組制造合同5份27套，出國訂單金額達10312萬元，占全年總訂單的1/5，實現(xiàn)了該廠產(chǎn)品真正意義的“走出國門”。

作為南電營銷工作的領頭雁，許子清總是身先士卒，率先垂范。許多電站建在崇山峻嶺之中，交通不便，條件十分艱苦，為了取得經(jīng)營訂單，他奔波在渺無人煙的山溝里，熱情地為電站選型、設計、決策，不厭其煩地為用戶服務，讓用戶滿意，以真誠的摯著感動了用戶，拿回了一份份訂單。幾年來南電在水電市場上打了一個大勝仗，許子清作出了很大貢獻。

許子清患有腰間盤突出癥，發(fā)病時不僅不能走路，就連坐著腰都 疼痛，遇到在外出差，他只得強忍著痛苦，為了經(jīng)營工作，他廢寢忘食，歷盡千辛萬苦。據(jù)資料統(tǒng)計，2005年，他出差228天，承攬水電訂單20份，合同額1.73億元，占全廠經(jīng)營訂單的34.5%。2006年，他出差229天，組織了20個項目投標投標，中標14項，中標率達70%（其中項目6投5中），中標合同金額2.03億元，占全廠經(jīng)營訂貨50%。2007年，他出差226天，參與簽訂合同17份，合同金額2.33億元，占全廠經(jīng)營訂單的51.1%。2008年他出差236天，親自承攬和參予投標的水電訂單16份，55套水電機組（其中萬千瓦以上機組36套），總合同金額3.331億元，占全廠經(jīng)營訂單的66.6%。由于許子清為企業(yè)的發(fā)展作出了突出的貢獻，幾年來他多次被廠委評為優(yōu)秀務工作者，被市經(jīng)貿(mào)委委評為優(yōu)秀務工作者，2007年榮獲“福建優(yōu)秀企業(yè)思想政治工作者”、“南電2007年突出貢獻人物” 等稱號，2008年12月被推薦為南平市市管拔尖人才。職工們稱許子清是市場的闖將，南電的功臣。

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