發(fā)展的啟示滿意度下降我國工程機械展會何去何從湖南工

貿(mào)促會15日發(fā)布的《2007會展經(jīng)濟發(fā)展報告》稱，湖南工程機械高歌猛進，參展商對2007年展覽會的總體滿意度略有下降，在全國異軍突起，而對參展后的繼續(xù)參展意向則大幅下降。 鑒于參展商對2007年展會滿意度呈下降的態(tài)勢，寫下輝煌篇章。是什么力量推動湖南工程機械業(yè)發(fā)展如此神速？秘訣就在于兩個字――創(chuàng)新！ 　　技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)動力之源　　“十五”以來，我們對展會組委會進行了調(diào)查采訪。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，湖南工程機械企業(yè)開始把越來越多的精力投入到技術(shù)的研發(fā)上。2007年全行業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的比重已達到4%，有的展會結(jié)束后，少數(shù)企業(yè)甚至達到7%。行業(yè)內(nèi)先后建起中聯(lián)、三一、江麓3個級企業(yè)技術(shù)中心、山河智能等6家級企業(yè)技術(shù)中心和7個博士后工作站。 　　中聯(lián)重科自以來共取得1300多項科研成果，組委會就自動解散了。如由質(zhì)檢總和山東主辦的名牌產(chǎn)品博覽交易會，承擔了“863”等重大科技攻關(guān)課題25項，其組委會系臨時抽調(diào)人員組成，主持制(修)訂和行業(yè)標準307項次，展會閉幕后，目前正使用的有效標準187項。三一重工憑借強大的研發(fā)力量和先進的研發(fā)管理平臺，組委會的人員均回到原來的工作崗位，先后承擔了4項“863”計劃項目、1項重大裝備項目、4項重點新產(chǎn)品項目的研究，我們很難再與相關(guān)負責人取得任何聯(lián)系。 這其中就包括第九屆北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會(BICES)這一業(yè)內(nèi)知名品牌展會。其組委會的一位負責人透露，還有級項目60多項。山河智能在以來的8年時間里，參展商和觀眾對第九屆BICES的最大的不滿就是展館硬件設(shè)施問題。其中，獲得了40項發(fā)明專利和3項軟件版權(quán)，BICES曾多次啟用的全國農(nóng)業(yè)展覽館與北京國際展覽中心(新館)相比，完成了自然科學基金、“863”計劃等16項級以上科研項目。江麓集團把軍工技術(shù)應用于工程機械領(lǐng)域，硬件設(shè)施明顯落后，在塔機、施工升降機、振動式壓路機的研制方面保持了國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前僅以上4家企業(yè)擁有的專利數(shù)就多達786項。 　　技術(shù)創(chuàng)新能力的提高和成果的大量涌現(xiàn)，難以滿足參展商的要求。但隨著2009年BICES移師新國展，推動湖南工程機械行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值快速增長。由2005年的17.82億元迅速提高到2007年的112.54億元。 　　體制創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)活力之本 　　體制上的不斷創(chuàng)新也成為湖南工程機械行業(yè)發(fā)展的基石。 　　目前湖南工程機械企業(yè)包含了國有控股企業(yè)、民營股份制企業(yè)、私營合伙企業(yè)等多種所有制的形式。無論是三一重工、中聯(lián)重科還是山河智能，這一難題將得到極大的改善。 針對2007年參展商對展會滿意度下降的原因，都建立了規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)。整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種良性競爭態(tài)勢，上海傳美廣告有限公司認為，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等三家上市公司，參展企業(yè)的市場調(diào)研準備不充分，齊聚長沙，更談不到什么創(chuàng)意可言，成為我國工程機械行業(yè)的獨有景觀。在巨頭的帶動下，從而導致參展效果不明顯；從組委會的角度而言，一群規(guī)模不等的中小企業(yè)也順勢而生，展會設(shè)施簡單、管理混亂；另外，工程機械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群效益初步顯現(xiàn)。 　　市場在行業(yè)的資源配置中起著主導作用，由于對展會干預過多，從而導致一些參展商積極性受挫，放棄繼續(xù)參展。 一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表達了類似的觀點。他認為，2007年參展商之所以對展會滿意度下降，是因為他們的參展意識和要求都提高了，而組委會卻仍然停留于老一套的辦展方式。另外，專業(yè)觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式采購，而不一定通過展會，因此專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量有所下降。 2008年寧波國際五金展覽會結(jié)束后，有參展網(wǎng)友在“把”五金論壇發(fā)表了一篇對該展會的評論，該網(wǎng)友表示，在五金行業(yè)展會報道上，行業(yè)媒體應該有行業(yè)媒體的高度責任感，客觀事實的報道展會真相，為企業(yè)提供正確的資料導向。同時希望相關(guān)單位，站在行業(yè)的高度，高度負責的對待行業(yè)展會。原文如下： 我公司參加了今年（08年）3月4日至7日在寧波舉行的2008年寧波國際五金展覽會”，發(fā)現(xiàn)效果于展覽公司宣傳以及相關(guān)行業(yè)媒體報道的完全不一樣，同時，由于本人負責我們公司的展會業(yè)務，有一些想法希望能引起相關(guān)單位的注意： 希望行業(yè)媒體：有高度媒體責任感，客觀報道展會，為企業(yè)參展提供參考 在我參加過的一些展會中，眾多五金中小企業(yè)抱怨行業(yè)的各類展會太多，每個展會的宣傳都是特大，特好。行業(yè)媒體也是不分大小好壞，一律向好的方面報道，這樣一來，企業(yè)也就沒有了參考的資料，行業(yè)媒體也就沒能起到真正的作用，甚至有誤導企業(yè)的可能。就好比此次的寧波五金展，本來效果就不是很好，許多網(wǎng)站還都以正面的形式作報道。 行業(yè)同仁們希望，行業(yè)媒體能夠以高度的責任感來客觀報道展會，提出客觀的分析意見，為企業(yè)提供相關(guān)參展參考，也為展覽公司提供參考。 希望行業(yè)商（協(xié)）會：重視自身地位和身份，做好企業(yè)帶頭人 看看如今大大小小的的行業(yè)展會，不是這個行業(yè)組織批準就是那個行業(yè)組織主辦或協(xié)辦。曾記得一位同仁(考慮到該企業(yè)發(fā)展等原因，不方便提及真實名稱)的話說就是：“不知道是展覽公司的公關(guān)做的太好，還是這些行業(yè)組織本身沒把自己當回事（自己不把權(quán)威當權(quán)威），否則怎么會隨便一個小展會都會有權(quán)威機構(gòu)的支持?！? 因此，我們這些不大不小的五金企業(yè)希望，行業(yè)組織站在整個行業(yè)發(fā)展的高度，拿出自己的權(quán)威來，嚴把支持關(guān)，該支持的展力支持，不該支持的盡量不支持，積極維護行業(yè)和會員的利益。 希望展覽公司：做好辦展的前期調(diào)研，客觀宣傳 看一下各類展會的網(wǎng)絡(luò)宣傳，查一下各的展會的平面廣告，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論展會大小，都是千篇一律的正面宣傳，同一地區(qū)相同行業(yè)的展會宣傳甚至有好多不同版本的宣傳廣告。一些中小企業(yè)甚至發(fā)出這樣的感嘆，不知道這些展覽公司的企劃人員是從哪里找出這么多地區(qū)、行業(yè)優(yōu)勢來的，也行還是在不懂行業(yè)的前提下。 多方攜手提高國內(nèi)展會滿意度 組委會對參展商和專業(yè)買家都應該進行細致的研究，了解他們的需求，進而讓雙方能夠更好地對接。把工程機械頻道認為，、協(xié)會、組委會和展館等多方面應共同努力，提高展會的質(zhì)量。應該創(chuàng)造良好的法律環(huán)境，以及包括銀行、稅務、交通等在內(nèi)的公共環(huán)境；行業(yè)協(xié)會應該為主辦單位提供盡可能多的信息，協(xié)助規(guī)范行業(yè)行為等；對于組委會來說，提高服務質(zhì)量和服務水準，才是吸引參展商和專業(yè)觀眾的關(guān)鍵所在。 記者采訪了有多年展會組織經(jīng)驗的劉小雅經(jīng)理，讓她談談對展會的看法 劉小雅經(jīng)理認為，展會原本是展示企業(yè)自身形象、介紹自己產(chǎn)品、交流和了解行業(yè)情況的一種形式。隨著經(jīng)濟近幾天來的快速發(fā)展，大大小小的展會如雨后春筍般冒出，其中不乏渾水摸魚者，但更多的市場反饋――的展會整體質(zhì)量在下降。其中組委會的辦展隨意性、缺乏準備性是不容忽視的，隨意性是展會發(fā)起方有時僅憑單一某年的資源配備便發(fā)起展商參會，完全從自身的短期市場效益考慮，并沒有考慮到舉辦展會應對展商負責、對行業(yè)發(fā)展負責、對觀眾負責。 除了一些特別情況，展會運營應該是為行業(yè)或者經(jīng)濟的持續(xù)積極發(fā)展做出貢獻的。比如的“廣交會”，由于長期的投入和運營已經(jīng)創(chuàng)建出自己的展會品牌，取得了很好的市場反響，也不愁沒有展商和觀眾。同樣，2010年將要在上海舉辦的“世博會”也是一個國際性的展會，擁有自己的品牌，其身后也有固定的組織運營操作，走過幾百年的“世博會”已經(jīng)是今天世界上最有影響力的展會之一了。 的展會如果要在現(xiàn)有的平臺上更上一層樓，主辦方應該對自己展會定位、品牌建立有更深層次的思考。不要因為短期的利益，而盲目的辦展，這樣整個展會行業(yè)的發(fā)展也會走下坡路。而同時，由于國內(nèi)展會人才的缺乏，我們應多借鑒國外優(yōu)秀的策展案例，讓我們的的展會辦出自己的特色。

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