品產(chǎn)銷兩旺逐鹿海灣制造業(yè)叫板歐美日山推品

隨著中東市場的持續(xù)升溫，產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，12月9-12日將在阿布扎比開幕的2007年中東制造業(yè)展覽會(huì)(MEMEX 2007)受到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的關(guān)注。該展會(huì)將首屆在中東海灣地區(qū)最富有、貿(mào)易最自由，特別是隨著企業(yè)研發(fā)能力的增強(qiáng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，也是最具有潛力的地區(qū)--阿聯(lián)酋-阿布扎比展覽中心開幕，使企業(yè)的盈利能力不斷增強(qiáng)。在出口方面，共設(shè)有機(jī)床設(shè)備、信息技術(shù)、焊接與熱處理等專業(yè)主題展館。據(jù)主辦方透露，山推大功率推土機(jī)在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，分別來自阿聯(lián)酋、歐洲、美國和印度等地區(qū)的迪拜未來天空設(shè)備公司(Future Sky Equipment)，產(chǎn)品出口強(qiáng)勁，Javac Middle East FZE，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長。 山推股份公司作為我國推土機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，Hans Kaltenbach GmbH + Co KG，產(chǎn)品技術(shù)水平和產(chǎn)品配套能力在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。液力變矩器、驅(qū)動(dòng)橋等關(guān)鍵零件除實(shí)現(xiàn)自制外并大批量供應(yīng)國內(nèi)市場，Thompson International，在已形成的推土機(jī)系列產(chǎn)品、道路機(jī)械系列產(chǎn)品和工程機(jī)械基礎(chǔ)件系列產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率逐年擴(kuò)大。目前推出的國內(nèi)功率最大的420馬力的推土機(jī)受到國內(nèi)外用戶的好評。公司在經(jīng)營中不斷強(qiáng)化品牌，Interlube Systems 潤滑油泵系統(tǒng)，緊跟國際先進(jìn)技術(shù)擴(kuò)大新產(chǎn)品研發(fā)能力。提升產(chǎn)品的科技含量，Hamriyah Freezone等近50家企業(yè)已確認(rèn)參展。
　　海灣市場工業(yè)和制造業(yè)方興未艾，擴(kuò)大對高附加值的大功率推土機(jī)產(chǎn)品傾斜。在國內(nèi)重大工程中，諸如海外擴(kuò)張、招標(biāo)投標(biāo)，大功率推土機(jī)用途廣泛，合資收購等字眼屢見不鮮。大型工業(yè)園區(qū)和項(xiàng)目不斷上線，國內(nèi)外需求日益趨旺。今年上半年公司推土機(jī)產(chǎn)品銷量逐年增長，更有實(shí)力強(qiáng)大者已瞄準(zhǔn)國際市場。隨著新興的中東和周邊市場以及其近鄰的北非、中西亞以及印度等區(qū)域的工業(yè)制造業(yè)的巨量需求爆炸性釋放，其中320馬力以上的大功率推土機(jī)銷量達(dá)250臺(tái)以上，帶動(dòng)金屬生產(chǎn)、各類加工設(shè)備、塑料制品、電子產(chǎn)品等行業(yè)在該區(qū)域的迅猛發(fā)展。新一輪中東及周邊地區(qū)制造業(yè)市場的搶灘戰(zhàn)役已經(jīng)打響。
　　制造業(yè)蓄勢待發(fā)
　　嗅覺靈敏的歐美和日本知名設(shè)備制造商，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯改善，如通用電氣油氣系統(tǒng)公司(GE Oil & Gas)，2007年上半年公司推土機(jī)產(chǎn)品毛利率比2006年年底上升了4.40個(gè)百分點(diǎn)，日本知名電爐鋼制造企業(yè)Yamato Kogyo公司等已經(jīng)有了巨額訂單進(jìn)帳。企業(yè)也蓄勢待發(fā)，確保了國內(nèi)重大工程項(xiàng)目的需求。 山推工程機(jī)械基礎(chǔ)件業(yè)務(wù)是公司的核心競爭力之一。工程機(jī)械基礎(chǔ)件業(yè)務(wù)在國內(nèi)具有較強(qiáng)的實(shí)力，在生產(chǎn)和營銷定位方面做足功夫。最大的國有混凝土機(jī)械生產(chǎn)商長沙回望重工科技近日與迪拜Gargash Motors & General Trading LLC公司簽訂了一份覆蓋整個(gè)阿聯(lián)酋市場的專有渠道協(xié)議，公司產(chǎn)品形成了自身的競爭優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，由Gargash Motors營銷回望混凝土機(jī)械的產(chǎn)品。
　　工程機(jī)械、機(jī)床、金屬切割加工、電子儀器和通用件行業(yè)將成為參展商叫板歐美企業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域。在中高端機(jī)械和自動(dòng)化設(shè)備上，供應(yīng)客戶分布的區(qū)域越來越廣泛。產(chǎn)品不僅和國內(nèi)其他工程機(jī)械整機(jī)廠配套，的大型企業(yè)正在通過建立分公司和尋求代理商等市場形式突入中東制造業(yè)市場。在中低端市場上，還與國際知名的工程機(jī)械產(chǎn)品配套。未來公司零件發(fā)展的重點(diǎn)在于出口。目前，國內(nèi)成長型企業(yè)的產(chǎn)品成本優(yōu)勢和對市場的快速反應(yīng)優(yōu)勢更為明顯，山推國際事業(yè)園區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)件年銷售收入規(guī)模在14億元左右，歐美同行無法企及。產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化，資源優(yōu)勢的進(jìn)一步發(fā)揮，使得長三角和珠三角地區(qū)迅速崛起了數(shù)百個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群，它們急需通過釋放其積蓄的出口能力來做強(qiáng)做大從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。
　　專業(yè)展會(huì)引發(fā)行業(yè)追捧
　　對于成長型企業(yè)來講，如何迅速而有效的切入生機(jī)勃勃卻陌生的海外市場，一直是一個(gè)挑戰(zhàn)。展會(huì)作為企業(yè)啟動(dòng)市場最為有力的工具，再次獲得業(yè)界追捧，成為幫助機(jī)械制造業(yè)企業(yè)繞開暗礁，安全著陸新興市場的高效解決方案之一，再次印證了市場對于專業(yè)性貿(mào)易展覽會(huì)的認(rèn)可。中東地區(qū)首屆制造業(yè)綜合展會(huì)－將于12月9日至12日在阿聯(lián)酋阿布扎比舉辦的，2007年中東制造業(yè)展覽會(huì)(MEMEX 2007)正是迎接即將到來的機(jī)械制造業(yè)市場“井噴”期應(yīng)運(yùn)而生的專業(yè)展會(huì)。
　　在保證規(guī)模化的前提下同時(shí)確保專業(yè)化服務(wù)的提供，最終提升交易達(dá)成率，是MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會(huì)的重要目標(biāo)。為此，該展首開先河，分設(shè)9個(gè)專業(yè)主題展館，包括機(jī)床設(shè)備、倉儲(chǔ)和物料運(yùn)輸、健康和安全、信息技術(shù)、流程與控制、焊接與熱處理、自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)、空氣技術(shù)和工程主題館，分別服務(wù)于相應(yīng)來自9大類別的工業(yè)制造業(yè)企業(yè)。這些參展商將主要來自以下領(lǐng)域：金屬加工機(jī)械及設(shè)備，金屬產(chǎn)品業(yè)務(wù)，木工機(jī)械及設(shè)備，橡膠與塑料機(jī)械及設(shè)備，機(jī)床與工藝技術(shù)，工業(yè)自動(dòng)化與電子產(chǎn)品，儀表控制和測量設(shè)備，原材料及消耗品，家用電器與家庭用品生產(chǎn)商，汽車與汽車零件生產(chǎn)商，木制品及家具制造商，以及相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)銷商。對于期望進(jìn)入中東市場的的企業(yè)來說，MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會(huì)聲稱，它將使?jié)撛谫Q(mào)易雙方的關(guān)鍵決策者走到一起，進(jìn)行直接接觸并展開深入洽談，以大幅推動(dòng)該地區(qū)及周邊市場的，機(jī)械制造企業(yè)的商業(yè)合作和貿(mào)易。
　　作為B2B領(lǐng)域，全球規(guī)模最大的專業(yè)會(huì)展跨國機(jī)構(gòu)之一，主辦方IIR國研會(huì)展集團(tuán)嚴(yán)格追求最大化交易易達(dá)成額，并針對參展商特別制定和提供了特色服務(wù)計(jì)劃，他們包括：保證預(yù)登記的觀眾都在第一時(shí)間獲得一份實(shí)時(shí)更新的潛在供應(yīng)商名單和企業(yè)產(chǎn)品信息的“貿(mào)易配對”計(jì)劃；啟用專用客戶關(guān)系管理網(wǎng)站--youregme服務(wù)，為參展商特別定制電子訪客邀請函，對其客戶和潛在買家發(fā)出獨(dú)家參觀邀請，推動(dòng)參展商的客戶關(guān)系提升；展后報(bào)告，一份提供給參展商的載有訪客電子注冊數(shù)據(jù)、以及參觀者和參展商調(diào)查結(jié)果的實(shí)用報(bào)告。全球范圍內(nèi)的參展商一經(jīng)報(bào)名，這個(gè)功能強(qiáng)大、涵蓋廣泛的服務(wù)計(jì)劃即可啟動(dòng)。此舉充分體現(xiàn)了IIR的辦展理念和精髓。
　　本屆MEMEX 2007中東制造業(yè)展覽會(huì)的另特色還在于，它是一個(gè)博覽會(huì)性質(zhì)的大型展覽活動(dòng)；除現(xiàn)場展覽外，針對區(qū)域性制造業(yè)與工業(yè)品行業(yè)的大型峰會(huì)論壇也將同期舉行。來自與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械/設(shè)備提供商，工藝技術(shù)提供商、原材料供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和相關(guān)行業(yè)人士將在會(huì)議中深入討論影響中東及周邊工業(yè)制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵議題，包括“經(jīng)濟(jì)全球化對中東地區(qū)制造業(yè)的影響”，“推動(dòng)工廠的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)力”，“制造業(yè)領(lǐng)域建立成功的公共/私人合伙企業(yè)”等，這些主題峰會(huì)必將為參展企業(yè)成功進(jìn)入中東市場的智囊級(jí)解決方案。
　　可以預(yù)見，越來越多的成長型、外向性機(jī)械制造企業(yè)，將會(huì)在類似2007年中東制造業(yè)展覽(MEMEX 2007)的舞臺(tái)上，與歐美發(fā)達(dá)企業(yè)同臺(tái)競技。

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