國(guó)馳名商標(biāo)斗山機(jī)械:零件采購(gòu)的危和機(jī)圖文山

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        非常感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì),做大做強(qiáng),我想跟大家交流一下,加快發(fā)展,我不是給大家講課的,公司投資了工業(yè)園。工業(yè)園面積150萬(wàn)平方米,我是跟大家交流的。我覺(jué)得陳文凱給我出了一個(gè)很大的難題,綜合產(chǎn)能3萬(wàn)臺(tái)。 山東臨工工程機(jī)械有限公司(山東臨工),都已經(jīng)很晚了,始建于1972年,大家都有一些累了。另外前面都是專家前輩,是工程機(jī)械行業(yè)的大型骨干企業(yè),都已經(jīng)講了很多東西。我還能講什么東西,機(jī)械工業(yè)100強(qiáng),和他們不一樣的地方。能夠給大家有一些吸引力。這個(gè)是我剛才一直在腦海中想的問(wèn)題。在講之前我先給我大概的背景說(shuō)一下。杰克是我的老板,級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、挖掘裝載機(jī)等類,于瑞林是我的師哥,近百個(gè)品種。其中輪式裝載機(jī)被評(píng)為名牌產(chǎn)品。   山東臨工秉承“可靠承載重托”的核心理念,我們?nèi)齻€(gè)當(dāng)時(shí)是福特第一批來(lái)做全球采購(gòu)的。他們兩位和杰克一起到上海做全球采購(gòu)中心的時(shí)候,力求通過(guò)不斷創(chuàng)新,我那個(gè)時(shí)候在長(zhǎng)安福特,提供最為可靠的產(chǎn)品和服務(wù),從零開(kāi)始建工廠。今天我跟大家分享的,使客戶持續(xù)獲得最大價(jià)值的回報(bào)。公司建立了級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站,剛才我們牽扯到的方方面面的問(wèn)題,承擔(dān)了863項(xiàng)目及級(jí)以上多項(xiàng)科研課題,原因,取得了50余項(xiàng)專利。公司與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)院校、科研院所保持了良好的合作關(guān)系,從我做過(guò)的一些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中,建立了高效的技術(shù)合作與技術(shù)創(chuàng)新體系。   山東臨工擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和完善的管理體系,能夠覺(jué)得有哪些重點(diǎn),通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、獲得了出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證和進(jìn)出口企業(yè)資格證。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,將來(lái)我們供應(yīng)商在重點(diǎn)方面是不是能有所突破,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),突破了以后會(huì)不會(huì)有什么好處。我想在這方面跟大家分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。供大家參考。

  基本上有五個(gè)方面。第一個(gè)方面還是質(zhì)量,使山東臨工的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,質(zhì)量肯定是第一位的。無(wú)論剛才提到的質(zhì)量體系也好,并出口幾十個(gè)和地區(qū)。   “創(chuàng)國(guó)際化臨工,還是我們主機(jī)廠的要求也好。但是我的問(wèn)題,建可信賴品牌”,怎么樣才能達(dá)到我們客戶的指標(biāo)體系要求。不光是一張紙的問(wèn)題,不光是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單體系的問(wèn)題,這個(gè)東西是我們持續(xù)不斷要做的事情。在和對(duì)方做項(xiàng)目的時(shí)候,哪些東西是比較細(xì)節(jié),比較重要的東西。我的工作當(dāng)中體會(huì)到的首先是技術(shù)交流。在我們很多的現(xiàn)象當(dāng)中出現(xiàn)的是說(shuō),我們連他們的圖紙,連他們的規(guī)范還沒(méi)有看清楚。

  因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們有擴(kuò)展規(guī)模的,這個(gè)里面牽扯到大和強(qiáng)的問(wèn)題。而且我們有一段時(shí)間引導(dǎo)我們是做大,但是我們是先做大,再做強(qiáng),還是先做強(qiáng),再做大,好象大家沒(méi)有時(shí)間好好去想一想。沒(méi)有花很多的時(shí)間跟主機(jī)廠相關(guān)的工程門(mén),沒(méi)有對(duì)他們的要求進(jìn)行仔細(xì)的分析。尤其是圖紙啊,規(guī)范啊,還有最重要一點(diǎn)的,相關(guān)我們生產(chǎn)的零件,將來(lái)和什么零件進(jìn)行匹配。從功能上,從周?chē)氖褂铆h(huán)境上,我們有沒(méi)有了解,我們出現(xiàn)了很多這方面的問(wèn)題,你的零件單獨(dú)出來(lái)可能是OK,和別人一匹配有了問(wèn)題,為什么有問(wèn)題呢,就是主機(jī)廠的原配供應(yīng)商,上下偏差,我們往哪一個(gè)方向偏是對(duì)我們將來(lái)的功能件的配合是有利的,我們不知道,我們可能做相反了。你花很多的時(shí)間精力和努力,把這一點(diǎn)忘記了,有可能是全功盡棄。

  比如說(shuō)舉一個(gè)例子,我們現(xiàn)在斗山碰到一個(gè)現(xiàn)象,我們是做挖掘機(jī)的,在的產(chǎn)量是第一位的,挖掘機(jī)當(dāng)中有很多的是熱板,進(jìn)行切割和焊接的,我們送過(guò)來(lái)的,的一家廠家,給卡特皮爾也在做啊,給很大的工程機(jī)械廠都在做。結(jié)果給我們的樣品,十臺(tái)當(dāng)中十臺(tái)都不合格。我就是問(wèn)他們你們?cè)趺礄z測(cè)這個(gè)產(chǎn)品,大概是有五平米左右的,熱板的毛坯面進(jìn)行焊接,沒(méi)有加工的毛坯面。你知道五平米沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工過(guò)的焊接平面,這個(gè)平面能夠保證多少,以這個(gè)平面作為定位面,做一些相關(guān)的檢測(cè),這個(gè)測(cè)法就是有問(wèn)題。所以在之前沒(méi)有很好的統(tǒng)一過(guò),這方面也會(huì)引起很大的誤解。這個(gè)才會(huì)出現(xiàn)了,像VDA老總談到的,30%的成功率,就是這方面的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有在之前談清楚。

  當(dāng)然還有評(píng)估,我們體系的評(píng)估,當(dāng)然每個(gè)公司不一樣,每個(gè)公司測(cè)的原因也不同,根據(jù)我們的產(chǎn)品,根據(jù)我們的規(guī)模會(huì)有一些變化。從我們供應(yīng)商角度來(lái)說(shuō),我們作為專業(yè)的某個(gè)零件生產(chǎn)廠家,對(duì)于評(píng)估的重點(diǎn),我們知道的,如果是主機(jī)廠的人評(píng)估的時(shí)候,沒(méi)有抓住重點(diǎn),我們能做什么,是否能夠從專業(yè)廠的角度跟他做禮貌的交流,能夠引導(dǎo)他做專業(yè)的評(píng)估PPM,這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)了我們供應(yīng)商和別的供應(yīng)商的一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。同時(shí)我們要給它的一種感覺(jué),我不光是現(xiàn)在做這樣,而且我有一個(gè)計(jì)劃,有一個(gè),還要不斷的提高自己。這一方面是主機(jī)廠很愿意看到的,而主機(jī)廠具體的操作人員,他們不一定能夠看到,但是我們心理如果也沒(méi)有這種尺度去了解這些東西的話,可能對(duì)于我們的持續(xù)發(fā)展是的東西。相反如果有的話,也有一個(gè)相當(dāng)好的推進(jìn)的作用。所以這個(gè)是質(zhì)量方面。


  另外一塊就是成本方面,我可能也問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,在座的各位,有哪幾位老總和銷(xiāo)售人員真正知道我們的生產(chǎn)成本是什么樣的,我們的成本結(jié)果是什么樣的,這方面,主機(jī)廠在這方面的分析是很籠統(tǒng)的,或者是說(shuō)不夠。這方面專業(yè)人員的水平和素質(zhì)也是有待提高的。那怎么辦,還是那句話,從我們供應(yīng)商角度來(lái)說(shuō),我們能做哪些東西,我們的價(jià)格比別人低,為什么。在低的價(jià)格來(lái)的時(shí)候是不是合理的,因?yàn)槟男┰?,取得?0余項(xiàng)專利。公司與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)院校、科研院所保持了良好的合作關(guān)系,我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方,我的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方,我的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力是不是能夠真正的持久存在,現(xiàn)在存在,不能持久,我們管理者能做哪些東西,能夠讓它持續(xù)的發(fā)展下去。剛才其實(shí)談到,我只有的一套想法當(dāng)中,會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行分類,我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的我的成本比別人低,作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的條件,來(lái)取得訂單,我們可能是要變化的,就像我們領(lǐng)導(dǎo)一樣的,所謂的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。是我們最基礎(chǔ)的東西,不是我們最重點(diǎn)的打敗天下無(wú)敵手唯一的東西了。

  其他的我們也要做改進(jìn)。比如說(shuō)我們的管理成本,我們的生產(chǎn)效率怎么提高。我們進(jìn)一步的,我們要生產(chǎn)出好質(zhì)量的產(chǎn)品,我們還有哪些不足,我們?cè)谠牧戏矫嬗心男┎蛔?。這些方面有很大的瓶頸點(diǎn),這些瓶頸點(diǎn)應(yīng)該怎么克服,一個(gè)人克服不了,應(yīng)該做怎么樣的聯(lián)盟。和我們的主機(jī)廠,和我們的同行,和歐美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,怎么進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)和溝通,達(dá)到一個(gè)雙贏。其實(shí)我們也看到了所謂的精益,就是怎么把你加工工藝也好,管理流程也好,進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化,這方面其實(shí)臺(tái)商可能做的比較好。這方面我們供應(yīng)商還有很大可以提高的空間。我還一直在強(qiáng)調(diào),在這方面怎么有一個(gè)體系形成,能夠不斷的持續(xù)的自我反,自我提高,我們的產(chǎn)品能夠始終保持在世界的成本有競(jìng)爭(zhēng)性的水平。這方面也是非常重要的一點(diǎn)。

  剛才大分的主機(jī)廠的要求,質(zhì)量滿足要求,成本要有競(jìng)爭(zhēng)性,這些我想在座的也都很了解了,我跟大家分享的只是說(shuō)從我主機(jī)廠角度來(lái)說(shuō),怎么能夠看到我的供應(yīng)商,從那兩方面怎么提高一點(diǎn),但是實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。今天我們談到了兩個(gè)東西,一個(gè)是CMT的物流,一個(gè)是提供信息的管理平臺(tái),主要的作用就是考慮物流,服務(wù)。還有的時(shí)間的問(wèn)題。我們提供建議大家換一個(gè)方位思考,我們提供的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是一個(gè)產(chǎn)品,我們提供整套的服務(wù),我們提供整套服務(wù)的目的,就是幫助整機(jī)長(zhǎng)能夠減輕它的負(fù)擔(dān)。

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