器亟待加強(qiáng)機(jī)械式溫控器需求量迅速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)小幅升級(jí)設(shè)備的

爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各企業(yè)策略不同 
　　需求量的增長(zhǎng)引發(fā)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)從事機(jī)械式溫控器生產(chǎn)的企業(yè)中，佛山通寶和江蘇常恒這兩個(gè)企業(yè)規(guī)模較大，而中雁、九龍、元方等國(guó)內(nèi)企業(yè)也具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，在溫控器生產(chǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)活躍。外資品牌主要有艾默生、英維思、E.G.O.、STRIX等，雖然受到國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的威脅，但在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中也是寸步不讓。 
　　采訪過(guò)程中記者留意到，當(dāng)提到溫控器新產(chǎn)品、新技術(shù)時(shí)，一些外資背景的溫控器生產(chǎn)企業(yè)總是小心翼翼，盡量回避細(xì)節(jié)，一副“嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密”的態(tài)度。 
　　“廣東、浙江一代的小企業(yè)太厲害了，模仿新產(chǎn)品速度之快令人驚訝。溫控器產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，即便是新品也不存在什么攻克不了的技術(shù)難關(guān)，都是業(yè)內(nèi)懂行人，弄到樣品，拆開(kāi)一看就什么都明白了。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者抱怨。麥豐收也表示，“目前，溫控器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，這令走正規(guī)程序開(kāi)展研發(fā)的企業(yè)感到很無(wú)奈。佛山通寶每年都有大量資金投入研發(fā)環(huán)節(jié)，一些小企業(yè)了這分投入，并借此以低價(jià)銷售策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)。” 
　　一家以生產(chǎn)突跳式溫控器為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)在接受記者采訪時(shí)對(duì)其產(chǎn)品研發(fā)的缺失直言不諱：“這種產(chǎn)品不需要研發(fā)，我們的產(chǎn)品主要供貨給一些以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主的小家電生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在主要通過(guò)盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”艾默生電氣（深圳）有限公司市場(chǎng)Rachel告訴記者：“目前多數(shù)國(guó)內(nèi)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)選購(gòu)配件還是更為重視供貨價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌關(guān)注度不夠，而在北美市場(chǎng)，艾默生產(chǎn)品的質(zhì)量普遍得到認(rèn)可，TOD的品牌打得很響?！?nbsp;
　  對(duì)于來(lái)自小企業(yè)的價(jià)格威脅，邵天瑜顯得很從容：“我們及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，放棄了一些小客戶，只給信譽(yù)好、注重品牌形象的大品牌供貨，盡量避免在低端市場(chǎng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。一些小型溫控器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格只有我們的一半，但我們的客戶都知道，這些企業(yè)的產(chǎn)品樣品質(zhì)量看似不錯(cuò)，但一到大批量的實(shí)際供貨就不成了，次品率很高，有時(shí)候甚至?xí)绊懫髽I(yè)生產(chǎn)進(jìn)度。E.G.O.溫控器產(chǎn)品的生產(chǎn)材料有50%～70%是進(jìn)口的，單從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，小企業(yè)的供貨價(jià)格我們做不到，而我們的產(chǎn)品質(zhì)量，那些小企業(yè)也根本達(dá)不到。”據(jù)了解，溫控器產(chǎn)品在E.G.O.總體業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額中占據(jù)10%～12%的比例，雖然曾經(jīng)是E.G.O.在樹(shù)立品牌的搶灘產(chǎn)品，但目前E.G.O.對(duì)機(jī)械式溫控器產(chǎn)品沒(méi)有更多的要求，只是爭(zhēng)取保持每年10%左右的增長(zhǎng)，維持住目前的市場(chǎng)份額就可以了。E.G.O.已經(jīng)開(kāi)始把注意力更多地集中在家用電器加熱、控制領(lǐng)域高科技含量、高產(chǎn)品附加值配件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展當(dāng)中。 
　　另外一家外資溫控器生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理則向記者透露：“企業(yè)生產(chǎn)的溫控器產(chǎn)品價(jià)格都比我們低，特別是在技術(shù)含量少的中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)我們市場(chǎng)占有率的沖擊非常大，而在一些小家電應(yīng)用領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品甚至是不盈利的。對(duì)此，我們采取兩條措施，一是盡量生產(chǎn)高端溫控器產(chǎn)品，但這分產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求量還很小，不足以支撐企業(yè)發(fā)展。另外，我們也在嘗試多種方法降低產(chǎn)品供貨價(jià)格，通過(guò)不采用歐美材料編號(hào)的原材料、修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方法，把能節(jié)成本的地方都控制住。” 
　　記者也注意到，一些企業(yè)在進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2006年底，佛山通寶在青島建廠，主要生產(chǎn)壓力式溫控器，年產(chǎn)能力大概在300萬(wàn)支左右。這也應(yīng)被看作是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的另一種方式。

產(chǎn)品提升需要產(chǎn)業(yè)鏈的配合
　　“最讓人頭疼的就是每年年底的‘溝通’，整機(jī)企業(yè)采購(gòu)門(mén)想方設(shè)法壓縮采購(gòu)費(fèi)用，而我們總是費(fèi)盡力氣不在供貨價(jià)格上讓步，很少有機(jī)會(huì)能和整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)門(mén)一起靜下心來(lái)，真正就溫控器匹配整機(jī)的各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)展開(kāi)一番研究?！睖乜仄魃a(chǎn)企業(yè)道出的苦惱一下子暴露出家電產(chǎn)業(yè)鏈溝通不暢的通病。 
　　“溫控器應(yīng)用在家電產(chǎn)品上，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、技術(shù)改進(jìn)是否成功、安裝匹配是否妥當(dāng)都會(huì)體現(xiàn)在整機(jī)使用情況上，而國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)非常不重視售后數(shù)據(jù)的采集，更沒(méi)有向上游企業(yè)反饋信息的慣?！币晃粶乜仄魃a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“在這方面，日本整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)控體系還是比較完善的，即便是一件產(chǎn)品出現(xiàn)故障，我們的日本客戶也會(huì)發(fā)來(lái)情況報(bào)告與我們溝通，并要求我們做出故障原因分析報(bào)告回復(fù)給他們。在這種溝通中，是溫控器設(shè)計(jì)有待改進(jìn)、性能匹配不完善還是用戶使用不當(dāng)，問(wèn)題很容易就解決了。而這對(duì)提高整機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、減少整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在售后服務(wù)環(huán)節(jié)支出的費(fèi)用也是很有幫助的?！?nbsp;
   　而在嘗試產(chǎn)業(yè)鏈新合作模式上，在全球突跳式溫控器市場(chǎng)占據(jù)全球市場(chǎng)60%以上份額的STRIX正在沿著一種新的思路發(fā)展――提供整套設(shè)計(jì)方案。STRIX銷售經(jīng)理呂吉吉表示：”STRIX擁有專利技術(shù)，配裝我們溫控器的電熱水壺可以實(shí)現(xiàn)壺體與底座之間360度任意角度對(duì)接，這一技術(shù)幫我們打開(kāi)了市場(chǎng)。目前，STRIX謀求新的突破性發(fā)展，正在積極‘打入’電熱水壺企業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，從模具、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程到產(chǎn)品測(cè)試，STRIX可以提供更為專業(yè)、更高科技含量的全套服務(wù)，許多小家電品牌，如特福、博朗、東菱等，都在采用我們提供的整體方案。”記者了解到，這種模式給STRIX帶來(lái)的直接好處就是以增添服務(wù)項(xiàng)目的方式給溫控器產(chǎn)品帶來(lái)附加值，在這種打包服務(wù)下，STRIX生產(chǎn)的其他配件供貨量也會(huì)明顯增加。而從配件提供商到產(chǎn)品設(shè)計(jì)方“角色”的轉(zhuǎn)變也讓溫控器生產(chǎn)企業(yè)在整機(jī)制造商那里更有話語(yǔ)權(quán)。采訪中記者得知，不單單是小家電，其他一些溫控器應(yīng)用領(lǐng)域也有這種發(fā)展趨勢(shì)。

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