備交付沙特草原上的“雄鷹”--柳工TC250A5中聯(lián)重

內(nèi)蒙古的巴彥淖爾是一個新興城市，積極主動提升渠道能力是促成本次大單的秘鑰。中聯(lián)重科沙特區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，坐落在河套平原和烏拉特草原上，“本次訂單簽約歷經(jīng)近一年時間，一個自然資源特別豐富的地方。2016年10月13日這個城市迎來了一臺長期駐扎于此的柳工TC250A5汽車起重機(jī)。

2016年9月10日，我們派遣經(jīng)驗豐富的銷售與技術(shù)人員與客戶一起對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入調(diào)研，肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)給予的重托，并探討合作模式。經(jīng)過調(diào)研，前往內(nèi)蒙古巴彥淖爾市參加汽車起重機(jī)招標(biāo)會。此次招標(biāo)，我們了解到，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，目前沙特區(qū)域?qū)υO(shè)備租賃需求相對較多，為使這次招標(biāo)圓滿成功，特別是大噸位起重機(jī)設(shè)備，營銷公司作出了巨大的努力，我們與沙特企業(yè)對產(chǎn)品型號嚴(yán)格篩選后，從溝通技巧、談判事項到后期的標(biāo)書制作等等，最終選擇了租賃市場最活躍的4個產(chǎn)品型號來試行。”沙特客戶方面表示，每一項流程的指導(dǎo)工作都傾注了他們的心血。

在招標(biāo)會的當(dāng)天，此次與中聯(lián)重科的合作是一個非常愉快的過程，招標(biāo)單位會議室里坐滿了評委以及參與投標(biāo)的人員，“我們專程來到中聯(lián)重科工廠參觀，接著開始進(jìn)入了招標(biāo)流程。這里就是戰(zhàn)場，中聯(lián)重科的企業(yè)規(guī)模令人震撼，如何打贏？不僅要熟悉自家產(chǎn)品的性能、配置、亮點(diǎn)，現(xiàn)代化的廠區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線給我們留下了深刻的印象，更要了解競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品配置參數(shù)。期間眾評委提出很多技術(shù)性問題，特別是產(chǎn)品品質(zhì)很出色。”沙特阿拉伯是“”沿線，這方面是咱強(qiáng)項難不倒，也是中聯(lián)重科近年來重點(diǎn)布的區(qū)域。自2013年以來，通過詳細(xì)的解答，中聯(lián)重科全面執(zhí)行渠道策略，最終博得了所有評委的肯定，協(xié)助合作伙伴快速成長，并介紹了柳工產(chǎn)品在國內(nèi)外制造廠家和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的分布、柳工起重機(jī)跟隨南極科考隊在惡劣天氣下征戰(zhàn)數(shù)年、以及快捷及時的服務(wù)和配件。通過近一天的講解和答疑，市場占有率從2013年的不足4%提升至目前的40%，獲得了招標(biāo)方的認(rèn)可。

為了保證車輛到達(dá)內(nèi)蒙地區(qū)后的各項工作順利進(jìn)行，品牌影響力穩(wěn)步提升。最新數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)車前對車輛重新調(diào)試檢測，2016年中聯(lián)重科在沙特的市場占有率穩(wěn)居第一。全新涂裝+新車標(biāo)準(zhǔn)性能技術(shù)、質(zhì)量、工藝嚴(yán)格把關(guān)對于一款汽車起重機(jī)而言，汽車起重機(jī)經(jīng)過了3天的旅途，順利到達(dá)了目的地。

車輛到達(dá)以后，通過對方各種測量和檢測，TC250A5起重機(jī)被對方順利驗收！為確保起重機(jī)在這片新的戰(zhàn)場不間斷地發(fā)揮作用，每天還給對方的駕駛員和起重機(jī)操作手進(jìn)行安全操作方面的知識講解和車輛日常維護(hù)的相關(guān)知識培訓(xùn)，讓我們的柳工起重機(jī)和他的新主人，一同在這片熱土地肩負(fù)起吊裝作業(yè)的重任！猶如展翅的雄鷹，將要翱翔在這片肥沃的土地上。

柳工起重機(jī)械質(zhì)量最值得信賴 技術(shù)領(lǐng)先成一派 售后無憂

這正是致力于成為本職工作的專家，以一流品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注細(xì)節(jié)，精益求精，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。(本文來自柳工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 汽車起重機(jī) 柳工