造業(yè)新動(dòng)能徐工基礎(chǔ)以“五個(gè)三”工程按下管理年快進(jìn)鍵向

在集團(tuán)和徐工基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后，大家都能聽得懂，從公司本到駐外辦事處、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，看得明白”，從邊塞雄關(guān)到國(guó)外陣地……“2017年是管理年”、“全面協(xié)調(diào)加速推進(jìn)‘五個(gè)三’工程”不僅成為管理人員熱議的話題，在被問及對(duì)2017年《工作報(bào)告》的感受時(shí)，更是各個(gè)系統(tǒng)、全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的關(guān)鍵詞，全國(guó)代表、華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如侃侃而談、感觸深刻，是徐工基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。

激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)變革動(dòng)力

過去的一年，“2016年，徐工基礎(chǔ)不斷提升品牌的國(guó)際影響力，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)生很大變化，海外出口收入翻番。今年，取得的成績(jī)來之不易。作為基層代表，將繼續(xù)瞄準(zhǔn)國(guó)際一流品牌，我深刻感受到，在人機(jī)工程、智能控制、可靠性方面縮小差距，各項(xiàng)政策的落實(shí)，在遠(yuǎn)程故障診斷、復(fù)雜地層鉆進(jìn)效率、硬巖截割能力、施工工法等關(guān)鍵技術(shù)方面2-3年達(dá)到世界級(jí)水平，應(yīng)該說是卓有成效的。”《工作報(bào)告》指出，5年成為世界頂級(jí)水平；加強(qiáng)信息化技術(shù)與產(chǎn)品的深度融合，2016年，在施工大數(shù)據(jù)分析、智能在線監(jiān)測(cè)等方面取得初步突破；通過海外專版產(chǎn)品的研發(fā)試制，“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”。其中，在主打出口產(chǎn)品上率先實(shí)現(xiàn)“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的目標(biāo)，“工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)由上年下降2.3%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)8.5%，并分階段推廣到全系列，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降5%”。“這對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行來說，打造徐工“經(jīng)典”產(chǎn)品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，非常了不起。一些國(guó)有大中型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較2015年都有了較大改善。這給了我們極大信心。”劉漢如告訴經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者?！豆ぷ鲌?bào)告》提及“大力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。深入實(shí)施《制造2025》，徐工基礎(chǔ)將建立“眾創(chuàng)眾籌”管理平臺(tái)和機(jī)制，加快大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，把公司全員、行業(yè)專家、社會(huì)機(jī)手等內(nèi)外資源激發(fā)起來，以新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，形成推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的巨大力量；深入推進(jìn)“四位一體”管理創(chuàng)新在全價(jià)值鏈的應(yīng)收賬款管控、海外市場(chǎng)開拓等領(lǐng)域的應(yīng)用。同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷模式變革。”劉漢如表示，深化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式變革，今年工作報(bào)告中，探索與央字頭施工企業(yè)聯(lián)合施工租賃公司，出現(xiàn)了一些新名詞，將激增的債權(quán)車存貨轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，通過租賃業(yè)務(wù)加快盤活，為做實(shí)應(yīng)收賬款壓降搭建平臺(tái)。

強(qiáng)化平臺(tái)、決策落實(shí)、機(jī)制優(yōu)化三項(xiàng)舉措

歲末年初，徐工基礎(chǔ)《關(guān)鍵件追溯管理平臺(tái)》榮獲版權(quán)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書，這是公司獲得的第四個(gè)軟件著作權(quán)，這一消息鼓舞了各門員工信息化的精氣神。

新的一年，徐工基礎(chǔ)將圍繞智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷變革兩大重要領(lǐng)域開展具有徐工基礎(chǔ)特色的數(shù)字化工廠。新廠區(qū)的智能制造將聚焦柔性排產(chǎn)、精準(zhǔn)配送和產(chǎn)品的智能調(diào)試；“互聯(lián)網(wǎng)+”將聚焦二手車、備件、租賃等后市場(chǎng)、回款及風(fēng)控管理、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)平臺(tái)。

“決策出不了會(huì)議室”的現(xiàn)象也將在今年堅(jiān)決杜絕。公司從上到下必須要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，有令即行，有禁即止。建立起重大決策、事項(xiàng)的管理制度，規(guī)范從任務(wù)下發(fā)、過程調(diào)度、閉環(huán)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。

管理的根本在機(jī)制，通過機(jī)制創(chuàng)新，提高管理效率，降低管理成本，使每名職工都成為“微經(jīng)營(yíng)單元”；在全員范圍內(nèi)廣泛推進(jìn)“三層級(jí)”項(xiàng)目制管理：公司級(jí)重大項(xiàng)目、門級(jí)重要項(xiàng)目、員工級(jí)微創(chuàng)項(xiàng)目；推進(jìn)三級(jí)目標(biāo)的KPI考核機(jī)制，保底目標(biāo)要考核，進(jìn)取目標(biāo)要正向激勵(lì)，挑戰(zhàn)目標(biāo)要重獎(jiǎng)，激發(fā)各門不懈追求更高目標(biāo)的活力。

力推再制造、租賃、備件三個(gè)業(yè)態(tài)

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的再制造、租賃、備件的服務(wù)水平提出了更高的要求。徐工基礎(chǔ)早早意識(shí)到，發(fā)力后市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路?；谟脩粜枨?，從2013年開始，徐工基礎(chǔ)在不斷探索中闖出了再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。2017年，再制造業(yè)務(wù)將加大與外機(jī)構(gòu)的合作，組建徐工基礎(chǔ)液壓傳動(dòng)件再制造檢測(cè)中心，形成核心零件再制造能力；探索再制造規(guī)?；a(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)分級(jí)定制化生產(chǎn)，提升再制造產(chǎn)能。

掘進(jìn)后市場(chǎng)，構(gòu)建新格。在租賃業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)域，與經(jīng)銷商合作設(shè)立租賃分公司，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并實(shí)現(xiàn)二手車的就近再制造并租賃盤活，降低運(yùn)輸成本。加快海外租賃試點(diǎn)步伐，人力資源、成品資源向海外租賃試點(diǎn)適當(dāng)傾斜。進(jìn)一步加強(qiáng)各地備件銷售網(wǎng)點(diǎn)；建立備件銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)辦事處、服務(wù)站的備件銷售；深入發(fā)揮“四位一體”經(jīng)營(yíng)模式在備件銷售業(yè)務(wù)的作用，調(diào)動(dòng)廣大供應(yīng)商與主機(jī)廠合作的積極性。

狠抓應(yīng)收、庫(kù)存、利潤(rùn)三個(gè)重點(diǎn)

應(yīng)收賬款、呆滯存貨壓降、降本增利潤(rùn)依舊是今年的“硬骨頭”。應(yīng)收賬款管控方面，踏踏實(shí)實(shí)提升終端客戶還款率，對(duì)各風(fēng)控總監(jiān)以及辦事處的工作加強(qiáng)調(diào)度落實(shí)，堅(jiān)持回款日監(jiān)測(cè)、周調(diào)度、月考核；加強(qiáng)分期業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款管理；通過加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，提升資信審查效率，加快按揭放款；繼續(xù)推行應(yīng)收賬款展期業(yè)務(wù)，做展期的按照新業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)控制應(yīng)收賬款；經(jīng)銷商、辦事處、公司的三方對(duì)賬由項(xiàng)目性工作固化為常態(tài)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化工作。

去庫(kù)存關(guān)鍵是根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)能和去呆滯庫(kù)存相結(jié)合。細(xì)分市場(chǎng)重在關(guān)注市場(chǎng)需求的冷暖變化，按需求配備合理的庫(kù)存當(dāng)量，不疾不徐。

逐臺(tái)盤點(diǎn)分析產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率，毛利率高的產(chǎn)品，快速提量上規(guī)模；毛利率小的產(chǎn)品，做好成本壓降工作；毛利率為負(fù)的產(chǎn)品必須扭虧，不能扭虧的堅(jiān)決停掉。

夯實(shí)干作風(fēng)、人才培養(yǎng)、體系標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)基礎(chǔ)

一顆稻草能絆倒80歲老太太，一堵墻也擋不住特戰(zhàn)隊(duì)員。發(fā)揚(yáng)干的表率作用，打造鋼鐵般的隊(duì)伍。干對(duì)員工“一手嚴(yán)、一手暖”，既要讓員工在崗位上得到磨煉，提升能力和水平，也要讓員工感受組織的關(guān)懷。構(gòu)建各類專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展圖譜，細(xì)分管理、技術(shù)、營(yíng)銷服務(wù)、技能、后市場(chǎng)五類人才四層次培養(yǎng)梯隊(duì)；圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快人員布結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向后市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)柔性流動(dòng)。

體系和標(biāo)準(zhǔn)的重點(diǎn)在質(zhì)量體系、內(nèi)控體系、績(jī)效體系，以及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝發(fā)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)試作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。形成嚴(yán)格按體系、按標(biāo)準(zhǔn)辦事的規(guī)矩以切實(shí)提升管理水平。

徐工基礎(chǔ)認(rèn)真學(xué)并堅(jiān)定落實(shí)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，凝聚發(fā)展共識(shí)，把思想、行動(dòng)、工作重點(diǎn)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的要求上，扎實(shí)推進(jìn)管理年多項(xiàng)舉措的落地。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工