一共同成長(zhǎng)三一帕爾菲格一年上市16款新品儒商張

截至2013年11月底，升任海外公司。高等學(xué)府的教育背景和大型國(guó)企的從業(yè)經(jīng)歷讓他多了一份學(xué)者的氣質(zhì)，三一帕爾菲格可上市銷(xiāo)售的產(chǎn)品已達(dá)16款，溫文爾雅、細(xì)致入微，其中直臂式隨車(chē)起重機(jī)5款、折臂隨車(chē)起重機(jī)近11款。

在專用隨車(chē)起重機(jī)領(lǐng)域，“儒商”是張立新留給他人最深的印象。上海申昆混凝土集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張立新2004年，公司也研制成功了鐵路專用軌道吊等配套產(chǎn)品，由于原單位被兼并，而且還在著手研制各種專業(yè)輔具，張立新決定放棄鐵飯碗，以擴(kuò)大隨車(chē)起重機(jī)的實(shí)用功能和應(yīng)用范圍，出來(lái)創(chuàng)業(yè)?？春没炷列袠I(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，滿足客戶的個(gè)性化需求，加之在原單位曾擔(dān)任混凝土公司經(jīng)理，提高客戶的產(chǎn)品應(yīng)用附加價(jià)值。

產(chǎn)品研發(fā)取得突破

一年前，積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，三一帕爾菲格只有3款產(chǎn)品上市，對(duì)于創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)好一家商品混凝土公司，如今，張立新充滿信心，三一帕爾菲格不但產(chǎn)品型譜增長(zhǎng)5倍，于是他投入所有資金建立了申昆混凝土有限公司。張立新和他的團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)立之初資金相當(dāng)緊張，2013年產(chǎn)品銷(xiāo)量也突破300臺(tái)，對(duì)于混凝土設(shè)備的采購(gòu)張立新非常慎重，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超4%，也讓他十分焦急——國(guó)外的設(shè)備價(jià)格太高，一舉躍居行業(yè)第四名，公司無(wú)法承受；采購(gòu)便宜的設(shè)備又擔(dān)心質(zhì)量不過(guò)關(guān)，已成為國(guó)內(nèi)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)不可忽視的重量級(jí)選手。

據(jù)三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友介紹，影響公司聲譽(yù)。這時(shí)，當(dāng)前三一帕爾菲格賣(mài)得最好的是SPS15800和SPS30000這兩款產(chǎn)品。談到這兩款產(chǎn)品熱賣(mài)的原因，他想到了國(guó)內(nèi)的一家知名企業(yè)——三一重工。不僅因?yàn)槿皇亲畲蟮幕炷翙C(jī)械制造商，王新友認(rèn)為，而且早在1997年，一是三一帕爾菲格產(chǎn)品的市場(chǎng)定位好，張立新就與三一有過(guò)一段淵源……那個(gè)時(shí)候，都屬于市場(chǎng)上的主流熱銷(xiāo)品種；二是這兩款產(chǎn)品性能卓越，三一剛剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在上海賓館舉行37米泵車(chē)新品推介會(huì)，客戶認(rèn)可度高。

“產(chǎn)品及上市工作能快速取得突破，也得益于三一與帕爾菲格的快速、深度融合。”據(jù)研發(fā)總監(jiān)Andy介紹，帕爾菲格作為一家擁有80多年歷史的老牌搬運(yùn)裝卸設(shè)備制造商，僅折臂式隨車(chē)起重機(jī)就有近150種型號(hào)，而且其折臂式隨車(chē)起重機(jī)、林業(yè)吊、固廢回收專用吊機(jī)、車(chē)廂裝載系統(tǒng)等產(chǎn)品銷(xiāo)售均為全球第一。Andy在帕爾菲格做了10年研發(fā)工作，去年5月來(lái)到，常駐三一帕爾菲格公司從事研發(fā)工作。

談起目前雙方的業(yè)務(wù)整合和文化融合效果，王新友認(rèn)為很不錯(cuò)。“合資公司努力整合了雙方母公司的優(yōu)秀文化、管理理念，并創(chuàng)新性地搭建了適應(yīng)于合資公司的基本管理制度、標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)流程體系。”

“中西結(jié)合”

高品質(zhì)產(chǎn)品有了“雙保險(xiǎn)”

為了保證三一帕爾菲格產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不敢大意。在每款產(chǎn)品上市前，三一帕爾菲格都會(huì)對(duì)其進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的可靠性和耐久性試驗(yàn)，并邀請(qǐng)客戶代表體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，如果出現(xiàn)不滿意，會(huì)立即責(zé)令研發(fā)團(tuán)隊(duì)整改到位。

目前，三一帕爾菲格產(chǎn)品在工作范圍、起升高度、起重重量等基本性能方面都比國(guó)內(nèi)同行高出10%，在作業(yè)效率、可靠性、使用成本和操作舒適性等性能指標(biāo)方面則領(lǐng)先更多，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先于同業(yè)。  “客戶用起來(lái)會(huì)有很直接的感受，我們的產(chǎn)品不但美觀大方，且作業(yè)效率更高、性能更穩(wěn)定、微動(dòng)性、操控性更好。”王新友告訴記者。

當(dāng)然，高品質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)和保障也離不開(kāi)母公司帕爾菲格方的強(qiáng)力支持。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，帕爾菲格派遣了幾十名技術(shù)和管理專家前來(lái)。為了合資公司更好地發(fā)展，帕爾菲格還專門(mén)聘請(qǐng)美國(guó)麻理工大學(xué)的管理專家前來(lái)咨詢，合資公司根據(jù)咨詢意見(jiàn)及時(shí)地調(diào)整了階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理方法，很好地避免了重大工作方向的錯(cuò)誤。

“這些前來(lái)指導(dǎo)的專家中，有些人將長(zhǎng)期參與到合資公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理工作中。特別是在質(zhì)量管理方面，我們請(qǐng)帕方專家Kos擔(dān)任質(zhì)保長(zhǎng)，現(xiàn)在他指導(dǎo)合資公司按照帕爾菲格的標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系并親自對(duì)每臺(tái)入庫(kù)成品車(chē)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。” 王新友對(duì)帕爾菲格同事的專業(yè)表示敬佩。“就算是在寒冷的冬天，這些專家在車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)一呆就是一整天，從零件的制作到工裝的調(diào)試，每一步都嚴(yán)格把關(guān)。”

“所有這一切都是為了確保我們所生產(chǎn)的都是高品質(zhì)產(chǎn)品，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今年合資公司將通過(guò)帕爾菲格的質(zhì)量體系審核，產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到出口亞洲與日韓等國(guó)外同行同臺(tái)競(jìng)技的水平。我們的產(chǎn)品將持續(xù)改進(jìn)，品質(zhì)還會(huì)不斷提升，不論是焊接質(zhì)量、涂裝質(zhì)量還是可靠性等方面，三一帕爾菲格的隨車(chē)起重機(jī)將全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)伙伴。”說(shuō)到未來(lái)，王新友充滿期待。 

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工