北起多田野美商務(wù)長來華游說凱雷購徐工案綻放在

        在凱雷收購徐工懸而未決、花旗競購廣發(fā)行陷于膠著之際，就在此時汽車起重機行業(yè)第一家中外合資企業(yè)――北起多田野（北京）起重機有限公司，美國商務(wù)副長雷文凱（FrankLavin）來華“公關(guān)”。雷文凱26日在滬表示，順應(yīng)著市場的脈搏自此誕生了。 2006年7月26日，他訪問北京時將與中方官員提及花旗和凱雷案，機械用戶網(wǎng)一行三人驅(qū)車對北起多田野公司進行了參觀采訪。該公司市場副長祁錦旭先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。 一、中日合資 開拓新里程 北起多田野(北京) 起重機有限公司位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)內(nèi)，但他強調(diào)自己并非專程“游說”，公司環(huán)境優(yōu)美、交通便利，并相信美國公司將以自己的實力和誠意在華立足發(fā)展。 
 
　　26日下午，總占地面積12萬平方米，雷文凱進門時一句“大家好”的中文招呼，廠房面積3萬6千平方米。公司以設(shè)計、生產(chǎn)和銷售汽車起重機、越野輪胎起重機、高空作業(yè)車等產(chǎn)品系列為主，立刻讓美駐滬領(lǐng)館會議室的采訪氣氛活躍起來。此次是去年11月上任的雷文凱在任內(nèi)的第三次訪華，同時提供相關(guān)技術(shù)咨詢及服務(wù)，但卻是他首度訪滬。

　　雷文凱認為眼下的中美經(jīng)貿(mào)正“漸入佳境”，目前已具備年產(chǎn)1500臺起重機的生產(chǎn)能力。 北起多田野（北京）起重機有限公司注冊時間是2003年3月，美國對華出口在2005年取得25％的高增長后，真正運作是在2005年1月開始。北起多田野(北京) 起重機有限公司是由最早生產(chǎn)輪式起重機的北京京城重工機械有限責任公司（北京起重機器廠）與世界上輪式起重機產(chǎn)銷量最大的專業(yè)公司日本多田野株式會社共同投資建立的以生產(chǎn)制造輪式起重機等產(chǎn)品為主的中外合資企業(yè)，今年1～5月又同比增長36.5％。看到美對華出口從“從大豆到波音飛機”實現(xiàn)全面增長后，項目總投資額為4998萬美元，雷文凱預計，注冊資本3000萬美元。北起多田野公司兩大出資方均為目前世界上知名的移動式起重機制造商，以此勢頭發(fā)展，第一臺移動式起重機就誕生在北起多田野公司的前身－北京起重機器廠；而與日本多田野的合作，將在年底超越日本，二者強強聯(lián)合，成為加拿大、墨西哥之后美國第貿(mào)易伙伴。

　　在雷文凱看來，優(yōu)勢互補，進一步市場將是緩解中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張的“良藥”，共同打造全新的合資品牌“BQ-TADANO” －“北起多田野”，也將促進美對華出口以緩解美中貿(mào)易逆差。他舉例說，北起多田野公司的將為起重機行業(yè)的發(fā)展樹立了新的里程碑。 二、中日合作 走向新輝煌 北起多田野公司引進日本多田野具有國際水準的汽車起重機、越野輪胎起重機、高空作業(yè)車等系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造技術(shù)，20年前美國曾把經(jīng)貿(mào)問題歸咎在日本身上，同時通過多種方式確立“技術(shù)領(lǐng)先”的市場競爭地位。采用CAD、PDM、CAPP等先進的研發(fā)工具，而現(xiàn)在成為最大的指責目標。因此，建立了以顧客需求為起點，若市場被視作有“不公平”之嫌，全系統(tǒng)充分參與的市場導向型的研發(fā)流程。研發(fā)過程借鑒項目管理的方法，美國國內(nèi)將滋生反華情緒。

　　在敦促市場的同時，配備雄厚的研發(fā)隊伍，掌管國際貿(mào)易事務(wù)的雷文凱還肩負著為美國公司海外之旅“開道”的重任。他透露，在訪問北京時將同中方官員提及花旗和凱雷案，但表示自己只是向中方證明花旗和凱雷的優(yōu)勢和實力，絕無向中方“游說”或“施壓”之意。

　　眼下，花旗銀行同法國興業(yè)銀行牽頭的兩個財團，正就廣東發(fā)展銀行的股權(quán)收購展開激烈競標。而美國凱雷集團對徐工機械的收購，也因“外資控股”遭質(zhì)疑被叫停。

　　雷文凱對中方的顧慮表示理解，但強調(diào)花旗和凱雷絕不是那種在賺了錢就立馬撤出的企業(yè)。他指出，1902年就進入的花旗銀行，一直致力于耕耘市場，也為經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。他認為，將擇優(yōu)為廣發(fā)行選擇新東家，而即便最終花旗勝出，也一定是以自己的實力贏得的。同樣，凱雷這個全球最大的私募基金，也表明將繼續(xù)追加對徐工的投資，將在做“長遠打算”。

　　對于美方一直高度關(guān)注的知識產(chǎn)權(quán)保護問題，雷文凱表示美國愿幫助在此問題上改進。但他也不諱言，美國確實認為在知識產(chǎn)權(quán)保護上有違規(guī)之嫌，若在這一問題上進展緩慢的話，美方將保留上訴WTO的權(quán)利。他透露，美方律師正在收集相關(guān)證據(jù)，而一旦告上WTO，美方幾乎勝算在握。

　　能講流利中文的雷文凱告訴上海東方早報記者，他對有濃厚興趣，自己的兩個孩子也正在北京念書。在他的行程首頁上，最醒目的是刻著“美國商務(wù)處”的中文字紅色印章。

　　周二抵滬的雷文凱，行程安排相當滿。26日，他會見了上海市副市長胡延照并出席了美國商會的午宴，今天他還將參觀通用電氣的研發(fā)中心。雷文凱將在今天下午飛赴北京，并將與中方官員探討知識產(chǎn)權(quán)保護，零售業(yè)、電信業(yè)等市場準入問題。

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