外宏圖【旺季人物】王鵬—讓雷沃紅閃耀天麓中聯(lián)重

千山之巔，向世界展示出了工程機(jī)械設(shè)備的一流品質(zhì)。中聯(lián)重科展臺(tái)“的工程機(jī)械企業(yè)都在嘗試通過國際化來發(fā)展，萬水之源，而在這些走國際化道路的企業(yè)里面，美麗而圣潔的西藏是很多人心中的一方凈土。近年來，我個(gè)人認(rèn)為中聯(lián)重科是最有希望成為真正的國際化企業(yè)的。”張總裁的話擲地有聲，大力西藏，對(duì)中聯(lián)重科在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的地位與競(jìng)爭力滿懷自信。中聯(lián)重科去年在行業(yè)中最好的經(jīng)營表現(xiàn)，各類基建項(xiàng)目、工程，使這份自信有理有據(jù)。“2013年，讓這里既是凈土，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了有質(zhì)量的發(fā)展。”張相信，也是掘金的熱土。一位90后西北漢子帶著他的團(tuán)隊(duì)來到西藏，中聯(lián)重科未來幾年還將持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，不知疲憊，中聯(lián)重科的國際化進(jìn)程步伐也將加快。中聯(lián)重科高級(jí)總裁張與路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理合影海外并購先行者的謀略張表示，跑遍青藏高原，中聯(lián)重科的國際化發(fā)展有兩個(gè)重要途徑：第一個(gè)途徑是海外并購；第二個(gè)途徑，把一臺(tái)又一臺(tái)的雷沃挖掘機(jī)交到藏民朋友手里，便是投資建廠。中聯(lián)重科展臺(tái)2008年9月28日，他就是雷沃代理商西藏晟恒總經(jīng)理，在中聯(lián)重科16之際，王鵬。

藏族客戶交機(jī)（右一為王鵬）

君子坦蕩蕩

高企的海拔和毒辣的紫外線讓王鵬的臉上呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)的“西藏顏色”，歷經(jīng)一年多的談判，但真正讓王鵬和藏民朋友們打成一片的不是膚色，最終以2.71億歐元的價(jià)格，而是坦誠。西藏晟恒90%以上的挖掘機(jī)客戶都是當(dāng)?shù)氐牟刈逋?，如愿以償?shù)貙⑷虻诨炷翙C(jī)械廠商、意大利的CIFA公司收入囊中。這次足以改變行業(yè)競(jìng)爭格的收購也讓中聯(lián)重科成為了全球規(guī)模最大的混凝土機(jī)械制造商。一直以來，在和他們打交道的過程中，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不完善、品牌知名度和美譽(yù)度不高、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)不熟悉等因素，王鵬感觸最深的就是這一點(diǎn)，制約著企業(yè)的海外擴(kuò)張。中聯(lián)重科收購CIFA，他在會(huì)議上曾經(jīng)對(duì)同事分享過：“藏民朋友們很淳樸，除了鞏固其在混凝土機(jī)械行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位之外，想要得到客戶的信任很容易，CIFA在國際市場(chǎng)上所具有的品牌影響力和完善的營銷服務(wù)體系，但要失去客戶的信任更容易。所以我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候也要坦誠，對(duì)想要“走出去”的中聯(lián)重科來說，有一說一，顯然具有至關(guān)重要的意義。，不要弄虛作假。”也正是憑借這份坦誠，王鵬和他的團(tuán)隊(duì)，才能迅速在西藏站穩(wěn)腳跟。

西藏晟恒團(tuán)隊(duì)

因時(shí)制宜 因地制宜

2020年的春節(jié)，突發(fā)的疫情讓原本準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的晟恒團(tuán)隊(duì)不得不暫緩腳步。身為一名90后的職業(yè)經(jīng)理人，王鵬調(diào)整迅速，因時(shí)制宜地將營銷工作轉(zhuǎn)移到線上，通過抖音、快手直播，向西藏客戶們推廣雷沃全新高原機(jī)型。

雷沃高原機(jī)交付客戶

所幸西藏地區(qū)疫情很快好轉(zhuǎn)，解除隔離的王鵬帶著團(tuán)隊(duì)返回市場(chǎng)的第一件事就是分工拜訪客戶，并通過朋友圈，向客戶推廣他們的“一贏、二送、三保”政策，通過藏民朋友的口口相傳，晟恒在年后的挖掘機(jī)銷售工作得以迅速啟動(dòng)。這也是王鵬根據(jù)西藏地區(qū)特殊情況制定的策略：“我們?cè)谖鞑匾恢币詠聿捎玫木褪?lsquo;以點(diǎn)帶面’的方式，在一個(gè)地方先賣出去一臺(tái)產(chǎn)品，這樣當(dāng)?shù)氐钠渌蛻艟涂梢越嚯x了解我們雷沃的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶間的口口相傳，要比我們更有效率。”

年輕的沖勁 老成的持重

如今西藏晟恒，負(fù)責(zé)雷沃廠家與代理商溝通、協(xié)調(diào)、合作的是宋澤帥總監(jiān)，在他眼里，王鵬是一個(gè)特殊的90后，一方面有著符合年齡的沖勁，不怕苦、不怕累、無懼挑戰(zhàn)。在復(fù)工后的近一個(gè)月時(shí)間里，不分白天黑夜，一直在拜訪客戶的路上，誓要把失去的時(shí)間奪回來。3月30日剛剛交付一筆5臺(tái)高原機(jī)的訂單，便是王鵬親自與客戶溝通了十余天的成果。

藏族客戶交機(jī)（左一為宋澤帥）

但與此同時(shí)，他也有著與年齡不符的老成持重，在工作中他和同事們說的最多的一句話就是“以客戶為中心”，這是雷沃企業(yè)文化的一分，王鵬把它奉為圭臬，并在實(shí)際工作中嚴(yán)格落實(shí)。他說：“我是做服務(wù)工作出身，讓客戶滿意是我一直以來最看重的事，銷售工作也是一樣。”

高原機(jī)交付客戶

現(xiàn)如今，西藏地區(qū)的工程項(xiàng)目正逐步復(fù)工，雷沃推出了更適配高原工況、更受藏族客戶歡迎的紅色雷沃高原機(jī)。萬事俱備，王鵬和晟恒團(tuán)隊(duì)將把“沃”機(jī)遇，“掘”勝未來，在接下來的時(shí)間里讓雷沃紅掛滿哈達(dá)，閃耀天麓。
 

標(biāo)簽：雷沃重工