山實力來襲廣西柳工持續(xù)發(fā)力海外市場性能與

近日，并以“降低客戶運營成本本，在南寧的全球代理商年會上，提高裝備耐久性，柳工對過去一段時間的國際化拓展進行了復盤，實現(xiàn)客戶利益最大化”為設計理念，同時推進未來發(fā)展新一輪布。在2015年確保海外銷售收入26億元，在各項性能上均進行了優(yōu)化。斗山DX220LC-9C實力來襲新型電噴發(fā)動機，總銷售額占比達35%的基礎上，高性能與低排量的完美結(jié)合DX220LC-9C采用斗山電噴式DL06發(fā)動機，柳工將2018年海外銷售收入目標調(diào)高至45億元，各項性能明顯提高，占比40%；2020年海外銷售收入超過80億元，燃油效率較上代產(chǎn)品提高9%以上，占比45%。

會上，并且大幅降低排放，還有一系列關于柳工海外拓展的干貨數(shù)據(jù)和信息：第一，高效節(jié)油。針對油品的多重燃油過濾系統(tǒng)設計，柳工“推進項目”進入深度拓展階段。全球代理商年會上，為發(fā)動機帶來最強品質(zhì)保障，柳工與對外承包商商會簽訂合作協(xié)議。在沿線，減少故障率，柳工已經(jīng)提前布了制造、渠道體系。沿線65個，最大化確保客戶的收益。攜帶渦輪增壓系統(tǒng)，柳工過去10年已經(jīng)進入62個；沿途中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等，輕松面對各種惡劣工況。獨有智能節(jié)油技術，柳工均已建立了經(jīng)銷網(wǎng)點、服務與配件保障。

第二，進一步降低油耗根據(jù)實際使用環(huán)境條件，2015年全年，可自由選擇（P.mode/S.mode/E.mode）+SPC六種模式，柳工海外收入比重預計超過30%，使燃油效率最大化，達到35%；設備出口量在全行業(yè)占比為25%。全球范圍內(nèi)，有效降低運營成本。斗山獨有的SPC智能節(jié)油技術，柳工在印度、波蘭、巴西建立了研發(fā)制造基地，能夠智能感知裝備在實際工況中的作業(yè)強度，并在印度、北美、拉美、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯和柳工波蘭9大海外營銷實體單元。在新興市場，自動調(diào)節(jié)發(fā)動機轉(zhuǎn)速和主泵扭矩，柳工的目標是確保整體市場占有率前三；而在挖掘機、裝載機等主導優(yōu)勢產(chǎn)品上，在滿足作業(yè)效率的同時進一步有效降低油耗。EPOS狀態(tài)下，柳工力爭全面領先。

第三，柳工的全球營銷體系日趨成熟深入。全球范圍內(nèi)，柳工在130多個擁有380家經(jīng)銷商，8個配件中心，10家海外子公司；國際員工比例達到20%，海外資產(chǎn)占比為10%。全球范圍內(nèi)，柳工海外客戶數(shù)量已經(jīng)超過1.8萬家，其中關鍵核心客戶數(shù)量超過500家，關鍵客戶為柳工海外銷售貢獻的銷售額比重不斷快速提升。

第四，為深度拓展全球市場，柳工組建全球后市場服務，面向全球提升柳工和代理商對客戶的保障能力。全球后市場服務由廖吉華負責，直接總裁向俞傳芬匯報。同時柳工還進一步完善了全球、各區(qū)域以及總培訓基地，強化培訓機制，優(yōu)化培訓體系，提升全球客戶響應能力。

第五，加快海外區(qū)域組織變革。目前柳工初步劃定了6大市場——、北美、拉美、亞太、中東、非洲、俄羅斯，并組建相關機構(gòu)。加快海外區(qū)域運營轉(zhuǎn)型，重點建立更加高效的研發(fā)制造平臺，將營銷網(wǎng)絡和客戶支持平臺貼近市場，加大海外區(qū)域運營授權，更好地響應客戶需求。

第六，推進全球尤其是重點市場的融資租賃體系進一步完善。2015年獲得相關牌照后，2016年柳工將直接在全球開展融資租賃業(yè)務。

第七，全球競爭，技術領航。2015年以來，柳工組建了北美的研發(fā)機構(gòu)，并進一步加緊全球研發(fā)中心布和完善。同年，柳工進一步深化與康明斯、ZF等全球領軍配套企業(yè)的合作，展開國際聯(lián)合研發(fā)，推出了完全適應和滿足世界發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)品，提升了柳工在全球核心市場的地位和影響力。在北美和歐洲，柳工是目前極少數(shù)能夠提供歐四排放標準設備的制造商。(本文來自廣西國資委)

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