宣工憑什么捍衛(wèi)“霸主”地位？

        推土機行業(yè)里的競爭一直沒有多少懸念，因為90%以上的市場被幾家大企業(yè)占據著，而河北宣化工程機械股份有限公司（以下簡稱“宣工”）是其中霸主之一。在采訪之前，我就聽說這個企業(yè)在2002年之前曾連續(xù)六年排在行業(yè)首位，且推土機行業(yè)里的許多技術工藝標準來自宣工。在上市公司的走勢圖上記者看到，自7月18日以來，河北宣工（000923）一直處于上揚態(tài)勢。在整個行業(yè)都不景氣的現(xiàn)階段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢？
　　歷史溯源
　　宣工給外界的感覺一向低調，作為推土機行業(yè)里不可忽視的一個企業(yè)，宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
　　生產推土機的重要骨干企業(yè)，國有大型一類企業(yè)，河北大型支柱性企業(yè)之一?，F(xiàn)有職工3600多人，其中各類專業(yè)技術人員350人，占地面積90萬平方米，全資產總值7.05億元，年生產能力2500臺，配件250噸。
　　公司主要產品有TY120液力推土機、T140系列推土機包括T140-1推土機等；高驅動推土機包括220馬力SD7推土機、330馬力SD8推土機。該公司自主的SD7、SD8高驅動推土機為國內首創(chuàng)，達到國際90年代的先進水平。
　　河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機械科研、生產和國內外貿易為一體的現(xiàn)代企業(yè)，是河北機械行業(yè)中的第一家上市公司。
　　照此看來，宣工并非是徒有其名。但走進宣工的大門，記者看到工廠里并不顯得十分忙碌，一個開著門的辦公室里有兩個員工正聊天，前來開會的中層干神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來到的變革風波。
　　宣工總經理周之勝一直在規(guī)劃宣工的未來。據他透露，公司幾個大的改造正在籌備和進行中。
　　結構調整+引入外力
　　要優(yōu)化產品組合，給用戶一個更好的選擇平臺。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機構和制造機構。周之勝說，公司以前那種大而全、小而全的制造體系導致制造成本太高。為此，公司加大了技術改造，進一步降低了成本。目前，推土機行業(yè)里除了宣工外還沒有整機企業(yè)能做液壓件，這也是宣工技術水平的一個標志。這種液壓件只提供給宣工一個廠，且不能與其他廠商生產的產品匹配。他說，宣工通過多年積累的豐富經驗來支持產品的發(fā)展。宣工的技術系統(tǒng)很特殊，這體現(xiàn)在新研制的高端產品SD7、SD8系列上。
　　周之勝強調，宣工的產品與其他類似廠家不是一個等級的，而生產關鍵件更有利于自己的發(fā)展，這樣可以充分節(jié)約成本。公司產品結構也在不斷調整中，沒有技術含量僅僅是勞動密集型的產品要進行轉讓生產，全進行采購，同時高技術含量的產品都自己，這是工藝調整的最終目標。
　　另外，公司正籌建一個由宣工控股、社會參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經驗的產品有更好的市場，面對更廣闊的客戶群，而且利潤也很不錯。
　　面對行業(yè)內外不斷出現(xiàn)的合資合作項目，周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說，雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經沸沸揚揚地討論了很多年，最后還是擱淺了，但是卡特帶給宣工的影響是巨大的，從一個普通員工的嘴里說出的話就可以證實。車間的姚師傅曾接受過卡特彼勒的培訓，他對外國公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說，全面質量管理中的“人、機、料、法、環(huán)”任何一個環(huán)節(jié)都不能缺少，我們國內企業(yè)差距很大。
　　“雖然合資沒有談成，宣工現(xiàn)在還是希望能與卡特合作，這是發(fā)展的需要?！敝苤畡僬f：“我們從卡特那里學了很多東西。當時如果能合作會非常好，卡特經營理念以及過程控制使許多中層干受益匪淺。如果卡特要在找推土機合作者的話，宣工仍然是最好的選擇對象。”

        在謀求外力協(xié)助的同時，宣工也從未放松對產品的關注。周之勝說：“產品是企業(yè)的皮，而銷售方式是毛，皮之不存，毛將焉附?！?BR>　　新產品做主打
　　宣工的新產品應該說是有自主產權的產品，而這個產品至今還是一個秘密，不為外人所知。
　　拉鏟是推土機的一個分支，現(xiàn)在宣工主要投放在國外市場。目前這種產品在國內還沒有用戶，估計市場容量也不大，但利潤空間大。正如周之勝說的，宣工用它來賺錢。
　　另一個市場前景特別好的產品是SD7、SD8系列，宣工打算用2~3年的時間把它做成精品。明年這種產品的價格要提高了，周之勝表示。該系列產品就定位在高端，不求量，就是要打造高端客戶。
　　記者在挖掘機車間看到了正在制造中的小型挖掘機。周之勝說，他看準了未來小挖的市場。國外小挖與大挖的比例基本上是1∶1，但在這個比例還差得很遠。
　　“有那么多廠家在大型挖掘機上競爭，而小挖的量很小，只有幾千臺，所以沒有人重視?！敝苤畡僬f，宣工要在大家都不在意的時候介入進來。
　　推土機2006年將現(xiàn)拐點
　　周之勝估計推土機行業(yè)的拐點將在明年9月出現(xiàn)，宏觀調控的影響還會持續(xù)到2006年的上半年。
　　自推土機行業(yè)下滑以來，宣工的利潤也一減再減，今年毛利恐怕只有10%，凈利潤率已經趨近于零了。周之勝說，這樣的利潤來源于成本控制得好。很多配件由自己的廠家提供，如果統(tǒng)統(tǒng)外購，利潤恐怕會更少。
　　今年國內的市場容量大概只能達到4000臺，許多企業(yè)將目標放到了國際市場。由于歷史原因，國內推土機產品價格與國外同等產品相差3倍還多，隨著國內產品的技術和可靠性不斷成熟，走向國際市場很有潛力。這也是宣工SD7、SD8系列的原因，要想打入國際市場，強有力的技術支撐是至關重要的。
　　目前宣工成規(guī)模的產品主要是140馬力的推土機，占其生產銷售總量的70%，更高和更低馬力的產品的量都比較小。
　　就在宣工把T140-2產品價格提高了3萬元的時候，山推股份有限公司也放出消息說要全面漲價，這是否意味著推土機市場將出現(xiàn)新的機遇呢

標簽：